老板 第39页

工业润滑油在整个润滑油市场上，占有45%左右的份额，金属加工液是最大的品类，而且，附加值高，传统上工业油的销售，大都是企业直销，而炬诚润滑科技，却走出了完全不同的销售模式，并取得了卓越的成效，润滑商情就此采访了炬诚总经理吕家航。1、直销瓶颈：欧帛润滑油正式成立于2009年，吕总说：工业油规格多、种类多，需要根据客户的使用环境，甚至设备的工况进行配方的微调，“大部分工业润滑油企业，为了服务的便利性、配送的及时性，大都会采取直销”，一些头部企业，甚至采取全国建立几十家办事处，也有...

辨别保养免费是否有价值，需要从企业在产业链的整体打法。到底只是完成了一个营销集客的办法还是供应链的价值整合。关键看整个链条下来是否能很好的盈利。1、机油免费，短期内并不会形成大规模冲击从i保养的免费保养到集群车宝的机油全免费。在C端的感知上，并未有颠覆性的突破。甚至为了预防竞业等因素，机油免费的获取是需要一定储值预存门槛，这个环节对新用户有很大的决策成本。前面有i保养的用户转化数据在，我对新用户拉新的转化率不是特别乐观。我个人认为这款产品的价值是作为汽服门店锁定用户的手段。优...

在2020年10月23日的OEM代工研讨会上，有着十多年OEM从业经历的王旭光经理，为大家分享了OEM的两个核心，一个要点，王总认为，代工企业一定要有一个“窗口人”。在传统润滑油企业里，不同的部门负责不同的事务，这样能提高效率和专业性，但在代工模式里，如果客户不同的问题来对应不同部门，将是十分头大的事情。采购、技术、生产、计划、物流、化验、市场，遇到什么问题，都需要重复说明，无法形成系统的解决方案，“但有了窗口人，所有的问题，就由一个人负责和客户沟通，客户的问题，由窗口人在内...

如今，很多润滑油企业为了快速发展，都推出了针对终端的服务措施，在这个维修门店多如牛毛的阶段，引流，是吸引终端合作的杀手锏，但很多企业引流进入了误区，完全是饮鸩止渴，作为拥有14家直营店的车广角，有着自己的切身感受，近日，润滑商情采访了车广角总经理李立宇：1、门店需求：现在国内快修门店有80万家，私家车保有量2亿，每家门店平均车辆是250辆，看数字不算小，但现在单车年保养费用下滑，“以前私家车是家庭大件，人们爱惜他，舍得美容装潢，年均花费都超过3000，而现在，汽车成了人们代步...

2020对任何行业、任何企业都是一个挑战，经济下滑，市场不振，太多的中小企业生存在生死存亡线上，有人说，天塌了个子高的顶着，其实，雪崩面前，没有一片雪花是无故的。近日，某小微润滑油企业的张总为我们倾诉了她的烦恼：1、裸价竞争：一些小企业为了争客户，开始采取“裸价”策略，就是生产成本加几个点的利润，最常见的CH-4产品，价格不到190，SN15W-40价格放到65，“价格确实低了，但品质怎样，估计内行人都知道”，小微企业没有规模优势，自动化水平低，常规产品很难有成本优势，这么低...

在新冠肺炎疫情影响下，湖北企业，尤其是武汉润滑油企业收到的影响最大，如今，武汉已经全面解封，他们的生产经营是什么状况呢？邦仕总经理景会斌告诉润滑商情：1、积极自救：邦仕在3月份就开始了销售，虽然还不能正常生产，但可以消化库存，“邦仕按惯例，在春节前囤了一批库存，在原油价格剧烈波动下，早点出仓才能避免损失”，凭借多年沉淀下来的关系，邦仕通过防疫车辆来运输，一些关系到民生的企业，迫切需要油品，邦仕解了客户的燃眉之急，也避免了自身更大的损失。2、政府支持：从4月8日起，武汉开始有序...

在润滑油行业，有部分企业走整车配套、服务用油领域，企业不为人知，却有着雄厚的实力，安徽金德润滑科技有限公司就是其中之一，近日，润滑商情采访了安徽金德总经理王强。1、借力发展：金德从成立之初，就开始耕耘配套市场，截至目前，先后服务了上汽集团、江淮汽车、安驰汽车、奇瑞商用车、中联重科、英国绿叶能源、华菱星马、安徽合力股份、开山压缩机等配套厂；还开发了柳州钢铁、九钢集团、淮南凯盛重工、合肥发电厂等大型企业；近年，更是和新加坡石油、石川岛中骏、玉柴发动机、集胜隆汽配等合作，“大企业，...

车用润滑油的消费大头：出租车，中国出租车数量达140万辆，他们每月换油次数多达2次，每次消费在120元左右，一年润滑油消费在2000-2800之间，总计28亿的规模。可以说是车用油消费的主力军，在疫情影响下，他们的生存状况如何呢？近日，润滑商情专门打车深入了解他们的生活。1、流水锐减：据师傅讲，往年春节打长途的会很多，一天收入千元很正常，但在今年，“春节期间几乎没有单子，一直到3月上旬，每天流水都在100左右”，从3月10日起，随着企业不断的复工，如今流水逐渐恢复到了200左...

什么是小微企业？我们认为，在润滑油行业特指一些有调和厂，但自有品牌年销量千万左右的企业，这样的企业，一般生产、灌装、采购、技术、内勤、行财等工厂留守人员在10人左右，销售人员一般在5人以内。他们在2020年疫情影响下，压力巨大。近日，润滑商情和某小微企业的杜总进行了深入交流，他讲述了企业的困境，也谈了自己的破局方法。1、小微企业：杜总极其认同“润滑油企业成长教练”张金荣老师的定义的“小微企业”，杜总的公司2007年从贸易起步，在2013年建了自己的调和厂，面积不大，占地10亩...

民营润滑油企业的优势在哪里？不是价格竞争，也不是产品上的迭代创新，而是灵活多变的措施，和创新的营销思路。你可能听说过菲科或蓝线，但你不知道他们背后的企业：济南君威，在静悄悄中，已经成长为亿元级企业。近日，润滑商情采访了总经理崔文章。1、百花齐放：作为从经销商起步的崔总，早在做一线市场时，就感受到了终端需求的多样性，“几乎大部分的终端，都会引进几个品牌，没有一个品牌能做到排他销售，即使是大品牌的投资店，店老板也会卖其他品牌”，从君威创立开始，就是多品牌操作，如今，年销量过200...