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战略
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2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
2024.12.13 |
润道
| 36次围观
2023年开始进入消费下行年代,2024各行各业价格战层起彼伏,几乎所有非必需品都开始降价,汽车、电脑、手机,也可以总结为所有可以批量制造的产品,都在降价,唯有依赖人工的必需品开始涨价,比如各项生活必需品,润滑油也不可避免的陷入价格战,不管发多少调价函也无法抑制价格竞争,汽机油消费量不足100万吨,柴机油也锁死在170万吨左右,蛋糕就这么大,润滑油圈完全进入了零和时代。零和时代是什么意思?就如同打麻将,你赢的,一定是别人输的,因为谁都没有创造新的价值。在过去,市场蛋糕不断扩大...
产品
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技术品质卓越的是好产品?不,好卖的才是好产品
2024.12.02 |
润道
| 317次围观
这几年很多行业进入开始内卷,为了生存或发展,企业开始不断给产品堆料,通过升级产品来提升价格,有的还说要打造高端品牌,期望通过升级来换取销量,却没有想过,你所谓的升级对用户来说,真的有用吗?可口可乐,肯定谈不上是健康饮品吧,含糖量高,据说还有腐蚀性,甚至有人把可乐当作除厕灵,清除马桶里面的污渍,更多的人把它叫做肥宅快乐水,喝起来口感很好,能让人发胖的饮料,但2023年中国市场销量却高达227亿,人们说这减肥控糖,但身体却很诚实。类似的产品还有麦当劳、肯德基,高热量的食品,依旧站...
产品
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某某1号机油不是随便叫的,选加美没有后顾无忧
2024.12.02 |
润道
| 260次围观
1号就是No.1也就是第一,从2020年起,润滑油圈里叫1号的机油越来越多,龙蟠、车仆、久润、驰湃等等,而最知名的就是美孚1号,而且美孚更是借助孚创推出了美孚1号车养护,打造连锁门店,这么多的1号机油,我们改如何选择呢?1、1号乱象:喜欢网购的人估计对【一号店】还有印象,曾经和当当、京东并列,后来,被京东收购,目前是会员制电商;至于美孚1号,是1974年面世,是第一款车用合成机油,在中国,牢牢占据着高端市场。在2020前润滑油圈利润还说得过去,大家都相安无事,随着经济下行消费...
产品
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卖点来源于技术研发、包装设计?不,来自消费场景
2024.10.24 |
润道
| 347次围观
我们知道,卖产品就是买成用户好处,也就是卖点,当然也有人说是买点、痒点,反正都差不多的意思,而卖点来源于什么呢?按营销届的说法就是挖掘产品特色,比如配方、工艺、创新、包装、设计,甚至杜撰的品牌背景、企业实力,都对,但也不是全对。润道学院认为,好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑,用人话说就是:看人下菜碟。比如,人们累了困了有多种选择,比如休息、喝茶、喝咖啡,还可以去按摩,但对打工人或运动爱好者来说,他们还需要清醒的去继续工作,如果你的产品能有效的解决这个问题,就会成为他们...
职场
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优秀的营销人,是把梳子卖给姑娘而不是和尚
2024.10.23 |
润道
| 353次围观
如何评论营销人的能力,有的企业进入了极端,希望找到能把数字卖给和尚的人,或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英,还有的面试时加个测试题:把笔卖出去,或者模拟演练,这些,都属于江湖卖艺,并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上,不买就干掉你,是不是也卖出去了,但不能复制,更不可能卖出销量来。好的营销人,一定是找对客户群体,他们有需要,而你有产品,双方是一拍即合,而不是强买强卖,强扭的瓜不甜。我们代入场景回忆下:如果你想要买一个东西,你首先看的是价格高低,还是先看这个东西符不符合自己的...
产品
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网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途
2024.10.15 |
润道
| 383次围观
有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员,颇受瞩目,蕉下裁掉了整个品牌部门,公关部门“全员下岗”,市场部并入销售部门,首席营销官果小也确认离职,看其财务数据,不仅销量下滑,更是多年亏损,为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢?脚下最早推出的双层小黑伞,主打高科技涂层的遮阳功能,也就是遮挡紫外线了,其实,不用高科技,几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上,而黑科技仅仅提高了不到1%的效果,甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已,而用户却要多化10倍的价格购买,普通雨伞20块,...
终端
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门店门店有门头才叫店,门头这样做才吸引眼球
2024.10.13 |
润道
| 470次围观
据说现在的汽服门店是45万多家,比顶峰时期的百万少了一半,竞争是惨烈的,越是这个时刻,门店越要提升自己,留住老客、吸引新客,门头是一个每时每刻不出声的推广工具,是赢得消费者视觉注意力的争夺战的重中之重。一般,一个完整的门头包括:名称,告诉车主我是谁;品类, 我是卖什么的;特色,我有何不同。1、名字要好,品牌名应好记忆,易传播,切忌使用生僻字、繁体字、变异字、艺术字、异国文字等难识别字体,能让车主记住,最好一看就好汽修汽后有关联,像猫虎狗这几家连锁虽然发展不错,但并没有汽后基因...
产品
1
润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
2024.10.11 |
润道
| 465次围观
消费降级、经济低迷,润滑油圈竞争越发激烈,很多企业就想着打造高端品牌,至于怎么塑造高端呢?润道学院看他们的手法基本上就3种:从宣传上,说自己是高端品牌,或者工业油第一品牌,至于拼什么高端、第一怎么来的,没有任何支撑;其次是价格提高,至少形象产品价格一定要高高在上,能否卖出多少就无所谓了;最后就是通过包装、噱头、等级等来辅助,尤其是彰显自己的API、ACEA。这样做,效果并不好。回想下,你买空调时,会关注哪些技术指标吗?你关心的是耗电量、噪声大小,至于造型,没有什么可发挥的余地...
价格
1
你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
2024.10.11 |
润道
| 382次围观
2024年起,价格竞争全面来临润滑油圈,2020年前SP出厂价还能做到80+,如今才60+;CI从曾经的280一路下滑到220,甚至更低,而这期间,人工、差旅费用却水涨船高,这也意味着企业的利润逐步下滑,看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道,曾经净利润高达15%以上,如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式,觉得自己拿出最大的诚意,好不容易降低的几块钱,一定更有吸引力,其实,我们想错了,这个吸引力,只对经销商有效,而对最终卖油的终端门店几乎无效,并不能起到多少推动力...
价格
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好思路好产品你尽管去做,不要怕大公司抄袭
2024.10.08 |
润道
| 414次围观
很多人会灵感忽现,想到一个好思路或好产品,准备做的时候,却担心大公司大品牌来做怎么办,他们觉得大公司实力雄厚,有品牌,有团队,有资金,有渠道,所以别人做的时候,自己可能被别人挤压甚至是直接打死,就像互联网创业一样,说最怕腾讯抄袭,其实,没什么怕的,因为,你所认为的好项目挣大钱的产品,大公司可能根本看不上。比如,一年能赚几百万的项目,对个人或一个小团队来说,是很美好的方向,但对大企业来说,却没有价值。这两年除积碳、免维修很人们,你看到壳多美入场了吗?没有,这么点的油水,实在提不...
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