卖点

只要是卖产品，是不是就要用客户听得懂的话来介绍？如果你认可这个，就看下去，如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪，您就放弃吧。润道学院认为，消费者的大部分其实都是普通老百姓，他们不求甚解，越简单越好，为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体，而是用脑白金替代？就是不想把时间浪费在解释说明上，用脑白金，反而简单明了，甚至顾名思义，一听就觉得产品好，价值高。记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术，你懂的什么意思吗？在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Heli...

广告很容易写出来，但写出好广告，尤其是能卖货的广告就太难了，大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称，尤其是羊羊羊式循环播放，只会让人恶心，而一些枯燥数字的广告，比如绕地球7圈，10罐凉茶里有7罐加多宝，只是说明你的销量或地位，但你牛掰，我就要买你吗？润道学院认为，好的广告，一定是用户能获得什么好处，或有什么困难，然后选择某品牌。句式就是：好处或困境+行动指令。比如，怕上火，喝王老吉，就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来，怎么办？喝王老吉，这不就卖出去了；爱干净，住汉庭...

2022年6月一整根人参水横空出世，虽然由于公司太小，爆红之后就暴雷，产品生命如流星，但再包装、价格策略上却可圈可点，值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体，无需介绍其功效，受众就知道是大补之物，企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道，但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，大都买来当礼物孝敬长辈；二是平常不会去消费人参，在电视剧里都是多少银子才能购买，印象中价格高昂，即使平常见到的西洋参，也是切片，...

2024年6月25日，胜牌全球携手途虎养车宣布联合推出高端全合成机油PETROPOWER奢金和铂金系列产品，该系列胜牌品牌背书的新品将在途虎养车平台专有渠道独家首发。此次新品上市标志着胜牌全球和途虎的合作进一步加强，代表着双方在中国市场超高端合成机油领域的合作。胜牌全球与途虎养车的战略合作始于2016年，作为汽车后市场的头部企业与品牌方，双方结合卓越技术与专业服务等多重优势，已在多个业务领域展开深入联盟，其中包括在中国多个主要城市的零售合资企业，以值得信赖的胜牌产品提供动力总...

这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分润滑油是不需要借助这么复杂的工具来演示，想常规的发动机油、制动液、减震器油，没有那么复杂的技术原理，完全不用把简单的卖机油，变成技术说明，如果在行业初期，这么做确实有必要，但润滑油...

5月底，南京老太手工咖啡成了热点，一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡，而这咖啡是什么操作呢，就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯，就这，完全可以自己在家冲一杯的，而且，还是反式脂肪酸，并不健康。莫名其妙的就热了起来，当时就估计热度超不过2周，和菏泽的郭有才突然爆火一样，都属于流星式热潮，火的快灭的快。随后，6月初，诺基亚复古手机3210热销，2次开售都售罄，这款手机又是啥情况呢？200万摄像头，双卡，1450mAh电池，2.4吋屏幕，这样的手机只能当备用机或学生机，但379...

经常有企业说：张老师，给我们的品牌想个广告词，很简单的。是很简单，不就是一句话的问题吗，或者说是十来个文字而已，可是，既然这么简单，你自己想不就行了，还找我做什么？在我看来，企业真正需求的不是品牌口号，而是产品口号，或者说是产品卖点。品牌口号是一个集合性口号，是旗下所有产品组合体的传播性口号，是更大层面的口号，也是具有概括系统性的口号，表达的是品牌理念，一般都很务虚，高端大气用词华丽，基本是堆砌名词。比如，嘉实多润滑油品牌口号先后用过：嘉实多，给车多，给你更多，这个口号就比较...

做营销的人经常说：创新是品牌的第一竞争力，实际操作中，还真不是，真正的市场拼杀，反而是抄袭才是必备的技能，说的好听点就是借鉴、模仿，高大上一些就是致敬，这样的剧情在各行各业上演，屡见不鲜。我们常见的苹果电脑、手机，几乎没有首创的东西或技术，大都是跟随整合，尤其是双卡、多摄像头，都是借鉴我们国内手机品牌的设置。小米的雷布斯，发布手机时除了致敬苹果外，随意穿着和乔布斯类同；而发布小米汽车SU7时，简便西装又和特斯拉马斯克类似。康师傅的老母鸡汤面跟白象从外包装到口味，有九分相似，连...

2022年5月，一整根人参水再打工人的推动下迅速爆火，但到了2023年7月份就几乎消失匿迹，爆火原因是什么，爆灭是价格问题，还是消费者更理性了？玻璃瓶子里赫然放着一整根人参，走过路过，很难不被吸引，整根人参就是要抓住大家注意力的视觉锤，一整根人参水没有选择人参粉、人参片，而是采用整根人参，并在配料里直接注明“人参”（5年及5年以下人工种植人参）。一整根选择了罗森便利，定出高价，让利给渠道是一大“利器”，通过渠道的高利润和团队的高提成来驱动增长，尝鲜过后的消费者在抖音、小红书等...

1972年，中国徐州市的织布厂成功地织出了一种全新的化纤布料，名为“的确良”。每个初次了解“的确良”这个名字的人都会不禁惊叹：这个名字真是恰如其分啊。的确良，的确凉，究竟是谁给起的这样一个精准的名称呢？要回答这个问题，我们需要深入了解的确良布料的特点和它的命名背后的故事。的确良布是一种由化纤材料制成的面料，具有非常良好的透气性和舒适度。这种布料在闷热的夏季尤其受欢迎，人们穿上它会感到清凉舒适。因此，人们纷纷感叹这个名字如此贴切。在给这种布料起名时，徐州织布厂的相关人员都秉持着...