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产品经理
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卖点要简明易懂,用生僻词语或英文是和用户对着干
2024.07.14 |
润道
| 280次围观
只要是卖产品,是不是就要用客户听得懂的话来介绍?如果你认可这个,就看下去,如果说觉得故作高深才能显得阳春白雪,您就放弃吧。润道学院认为,消费者的大部分其实都是普通老百姓,他们不求甚解,越简单越好,为什么脑白金不说褪黑素不说脑送果体,而是用脑白金替代?就是不想把时间浪费在解释说明上,用脑白金,反而简单明了,甚至顾名思义,一听就觉得产品好,价值高。记得在2023年福斯的精准换油宣传说采用了Nye阻隔膜技术,你懂的什么意思吗?在6月份壳牌推出环保低碳壳牌喜力净萃Shell Heli...
市场运营
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好的广告语,一定是:好处或困境+行动指令
2024.07.03 |
润道
| 391次围观
广告很容易写出来,但写出好广告,尤其是能卖货的广告就太难了,大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称,尤其是羊羊羊式循环播放,只会让人恶心,而一些枯燥数字的广告,比如绕地球7圈,10罐凉茶里有7罐加多宝,只是说明你的销量或地位,但你牛掰,我就要买你吗?润道学院认为,好的广告,一定是用户能获得什么好处,或有什么困难,然后选择某品牌。句式就是:好处或困境+行动指令。比如,怕上火,喝王老吉,就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来,怎么办?喝王老吉,这不就卖出去了;爱干净,住汉庭...
产品经理
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一整根人参水饮料,包装、定价策略值得我们学习
2024.07.01 |
润道
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2022年6月一整根人参水横空出世,虽然由于公司太小,爆红之后就暴雷,产品生命如流星,但再包装、价格策略上却可圈可点,值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体,无需介绍其功效,受众就知道是大补之物,企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道,但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的,大都买来当礼物孝敬长辈;二是平常不会去消费人参,在电视剧里都是多少银子才能购买,印象中价格高昂,即使平常见到的西洋参,也是切片,...
润滑资讯
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胜牌与途虎联合推出高端全合成机油奢金和铂金系列
2024.06.29 |
润道
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2024年6月25日,胜牌全球携手途虎养车宣布联合推出高端全合成机油PETROPOWER奢金和铂金系列产品,该系列胜牌品牌背书的新品将在途虎养车平台专有渠道独家首发。此次新品上市标志着胜牌全球和途虎的合作进一步加强,代表着双方在中国市场超高端合成机油领域的合作。胜牌全球与途虎养车的战略合作始于2016年,作为汽车后市场的头部企业与品牌方,双方结合卓越技术与专业服务等多重优势,已在多个业务领域展开深入联盟,其中包括在中国多个主要城市的零售合资企业,以值得信赖的胜牌产品提供动力总...
学院动态
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润滑油销售工具有用,但不会长久
2024.06.17 |
润道
| 887次围观
这几年,润滑油销售工具被很多润滑油企业采用,尤其是前几年变速箱油热的时候,为了让车主接受几千的费用,当然需要借助道具,否则怎么说服车主?就像保健品,如果没有白大褂+检测器,没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐,从这个角度来说,营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的,除了特别产品,大部分润滑油是不需要借助这么复杂的工具来演示,想常规的发动机油、制动液、减震器油,没有那么复杂的技术原理,完全不用把简单的卖机油,变成技术说明,如果在行业初期,这么做确实有必要,但润滑油...
产品经理
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情怀热点是拯救不了市场的,产品才是品牌基石
2024.06.11 |
润道
| 946次围观
5月底,南京老太手工咖啡成了热点,一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡,而这咖啡是什么操作呢,就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯,就这,完全可以自己在家冲一杯的,而且,还是反式脂肪酸,并不健康。莫名其妙的就热了起来,当时就估计热度超不过2周,和菏泽的郭有才突然爆火一样,都属于流星式热潮,火的快灭的快。随后,6月初,诺基亚复古手机3210热销,2次开售都售罄,这款手机又是啥情况呢?200万摄像头,双卡,1450mAh电池,2.4吋屏幕,这样的手机只能当备用机或学生机,但379...
品牌战略
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产品口号和品牌口号大有区别,产品优先
2024.05.21 |
润道
| 958次围观
经常有企业说:张老师,给我们的品牌想个广告词,很简单的。是很简单,不就是一句话的问题吗,或者说是十来个文字而已,可是,既然这么简单,你自己想不就行了,还找我做什么?在我看来,企业真正需求的不是品牌口号,而是产品口号,或者说是产品卖点。品牌口号是一个集合性口号,是旗下所有产品组合体的传播性口号,是更大层面的口号,也是具有概括系统性的口号,表达的是品牌理念,一般都很务虚,高端大气用词华丽,基本是堆砌名词。比如,嘉实多润滑油品牌口号先后用过:嘉实多,给车多,给你更多,这个口号就比较...
产品经理
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借鉴模仿跟随,做品牌干企业必备的技能
2024.04.21 |
润道
| 1314次围观
做营销的人经常说:创新是品牌的第一竞争力,实际操作中,还真不是,真正的市场拼杀,反而是抄袭才是必备的技能,说的好听点就是借鉴、模仿,高大上一些就是致敬,这样的剧情在各行各业上演,屡见不鲜。我们常见的苹果电脑、手机,几乎没有首创的东西或技术,大都是跟随整合,尤其是双卡、多摄像头,都是借鉴我们国内手机品牌的设置。小米的雷布斯,发布手机时除了致敬苹果外,随意穿着和乔布斯类同;而发布小米汽车SU7时,简便西装又和特斯拉马斯克类似。康师傅的老母鸡汤面跟白象从外包装到口味,有九分相似,连...
产品经理
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19.9一瓶的熬夜水日销5万瓶,一整根爆火爆灭的背后
2024.04.02 |
润道
| 1317次围观
2022年5月,一整根人参水再打工人的推动下迅速爆火,但到了2023年7月份就几乎消失匿迹,爆火原因是什么,爆灭是价格问题,还是消费者更理性了?玻璃瓶子里赫然放着一整根人参,走过路过,很难不被吸引,整根人参就是要抓住大家注意力的视觉锤,一整根人参水没有选择人参粉、人参片,而是采用整根人参,并在配料里直接注明“人参”(5年及5年以下人工种植人参)。一整根选择了罗森便利,定出高价,让利给渠道是一大“利器”,通过渠道的高利润和团队的高提成来驱动增长,尝鲜过后的消费者在抖音、小红书等...
品牌战略
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的确良,所有的好名字都要自带销售力
2024.04.02 |
润道
| 1495次围观
1972年,中国徐州市的织布厂成功地织出了一种全新的化纤布料,名为“的确良”。每个初次了解“的确良”这个名字的人都会不禁惊叹:这个名字真是恰如其分啊。的确良,的确凉,究竟是谁给起的这样一个精准的名称呢?要回答这个问题,我们需要深入了解的确良布料的特点和它的命名背后的故事。的确良布是一种由化纤材料制成的面料,具有非常良好的透气性和舒适度。这种布料在闷热的夏季尤其受欢迎,人们穿上它会感到清凉舒适。因此,人们纷纷感叹这个名字如此贴切。在给这种布料起名时,徐州织布厂的相关人员都秉持着...
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