找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格

润滑油价格体系、模具开发、产品规划、海报手册、促销单页等落地。

  • 2024.12.04 | 润道 | 411次围观
    当机油成本无法压缩时,润滑油企业怎么办?
    做企业除了尽可能提高附加值外,还要不断的降低成本,但我们大部分人的想法是降低产品制造成本,也就是原来50块钱才能制造出来的产品,要通过优化工艺、规模采购、配方调整、压榨上游等手段,把制造成本减下来,省的就是赚的,这个思路没错。这几年润滑油企业为什么还在扩建、改造呢,其实都是为了提高生产效率,举例,一个年销2000万的调和厂,工人一般需要10来人,按月薪5000统筹2000算,一个月就是7万,一年就是80-90万。但如果换成自动化,可能只需要3个人,而自动化设备投入的费用,两年...
  • 2024.11.01 | 润道 | 432次围观
    低价格≠低利润:从瑞幸咖啡2024季度销售超百亿,净利润13亿说起
    星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿,同比下降1.4%,第3季度约55.80亿,净利润不明,门店数为7596家,其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿,同比增长41.4%,净利润达到13.03亿,门店总数达21343家(含海外),其中自营门店13936家,占比65%,联营门店7407家。不仅如此,瑞幸咖啡第三季度自营门店收入为75.01亿,占比74%,联营门店收入23.41亿,其“上午咖啡,下午茶”概念,努力满足消费者的多元消费需求,让产品线实...
  • 2024.10.19 | 润道 | 380次围观
    消费降级之下低价策略是对的,但更需要品质
    从2021年起,我们开始进入消费降级时代,未来的不确定性,使得人们对未来预期不看好,开始节衣缩食,典型的表现就是不再购置大件物品,比如房产、奢侈品,反而用旅游、餐饮来做平替,低价成了各行业 杀手锏,但低价策略不是单纯的低价,是同品质下的低价。像我早餐喜欢吃馒头稀饭,小区这边的面铺馒头是8毛,在今年,对面的菜场内一个摊位开始卖起了馒头,6毛,就尝试着购买,头几次口感不错,劲道有嚼劲,但购买几次后,发现馒头开始变得粗糙,口感如同嚼蜡,甚至还吃出了头发。而原来的老店,多年来从来没有...
  • 2024.10.12 | 润道 | 384次围观
    润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
    润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的,但润滑油企业在口罩三年里过度使用,成了操作市场销量的工具,失去了客户的信任,尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外,几乎什么都不做,价格硬生生的上调,谁能接受呢?润道学院认为,调价的原则是:一切涨价行为,必须要先改变产品/服务。简单说,就是不能直接坐地起价,要调整一下产品和服务,变成“不一样”的产品才能涨价,底层逻辑就是不让客户有参照物,也就是什么都没有变,只有价格变是不行的。一般来说,改变产品或服务的途径有:改变包装、改变尺寸...
  • 2024.10.11 | 润道 | 430次围观
    你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
    2024年起,价格竞争全面来临润滑油圈,2020年前SP出厂价还能做到80+,如今才60+;CI从曾经的280一路下滑到220,甚至更低,而这期间,人工、差旅费用却水涨船高,这也意味着企业的利润逐步下滑,看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道,曾经净利润高达15%以上,如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式,觉得自己拿出最大的诚意,好不容易降低的几块钱,一定更有吸引力,其实,我们想错了,这个吸引力,只对经销商有效,而对最终卖油的终端门店几乎无效,并不能起到多少推动力...
  • 2024.10.10 | 润道 | 376次围观
    润滑油代工客户,规模越大反噬也越大
    在我们脑海里,客户越大当然也就越好,经销商也好,品牌商也好,做销售的都想找大客户,但其实,大客户对企业来说,并不是好事,大客户多了危害很大,大小客户的比例一定协调,因为:1、客户标准。OEM品牌,大致有几个层次,刚起步的品牌,年销一般在200万内;等有了一定的管理能力、品牌运营能力后,年销量能做到500万上下,这样的品牌商,已经开始构建渠道网络,基本上算是进入了轨道;而能做到1000万的品牌,已经有了成熟的销售队伍,他们有了进一步成长的空间;随着团队的扩张,一些品牌能冲到两三...
  • 2024.10.08 | 润道 | 364次围观
    价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
    在我们大部分人脑海里,产品的价格高低当然和成本有关了,比如,SP机油入门款制造成本就是60,企业的出厂价怎么也要定个80左右,这样,才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用,可是,总会有市场人员反馈:老大,市面有供货价68的SP,怎么办?老大的你,是否也晕圈了,难道友商做雷锋了,68,即使是裸价销售也很难做的,难道友商虚标等级,一定是这样的。其实,可真不一定是人家虚标,有可能人家卖68就有利润,或者,你看到到了68的价格,没有看到人家有的产品卖128、188,还卖的挺...
  • 2024.10.08 | 润道 | 460次围观
    好思路好产品你尽管去做,不要怕大公司抄袭
    很多人会灵感忽现,想到一个好思路或好产品,准备做的时候,却担心大公司大品牌来做怎么办,他们觉得大公司实力雄厚,有品牌,有团队,有资金,有渠道,所以别人做的时候,自己可能被别人挤压甚至是直接打死,就像互联网创业一样,说最怕腾讯抄袭,其实,没什么怕的,因为,你所认为的好项目挣大钱的产品,大公司可能根本看不上。比如,一年能赚几百万的项目,对个人或一个小团队来说,是很美好的方向,但对大企业来说,却没有价值。这两年除积碳、免维修很人们,你看到壳多美入场了吗?没有,这么点的油水,实在提不...
  • 2024.10.01 | 润道 | 465次围观
    招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
    企业做出产品后卖出去,才能获得利润不断成长,企业的人员有限,必然要借助渠道、终端、平台来销售,招商就成了重中之重,目前来看,润滑油企业招商不外乎3种方式:1、人海战术,企业通过大量的业务人员,撒到全国各地去找客户,一般来说,企业初期可能几个人来跑马圈地,等上了一定规模则是一人一个省份,重点区域可能配置更多些,比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区,但这种方式的缺陷是:销售人员人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角,尤其是3年口罩过后,招商难度简直是地狱...
  • 2024.10.01 | 润道 | 385次围观
    润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
    对于产品怎么定价,润滑油圈基本上有两种方式:一种是参考友商的价格来定价,比如我打的国产机油牌子,那么,就要参考城昆一的价格来定;另一种是根据产品成本,加上一定的利润来定价,一般用在没有参照物的新产品上,但这两种方式,真正实践中并不怎么可取。首先,根据友商定价会很尴尬,比如友商是100,但它的规模大,品牌响,价格透明度高,虽然是100,但各个环节都不赚钱,如果你比对友商来定价,比如95,那么,渠道更没有利润,而如果也定价100,没有名气的你怎么给客户解释。恐怕又要挖空心思想卖点...