找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格

润滑油价格体系、模具开发、产品规划、海报手册、促销单页等落地。

  • 2024.10.12 | 润道 | 101次围观
    润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
    润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的,但润滑油企业在口罩三年里过度使用,成了操作市场销量的工具,失去了客户的信任,尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外,几乎什么都不做,价格硬生生的上调,谁能接受呢?润道学院认为,调价的原则是:一切涨价行为,必须要先改变产品/服务。简单说,就是不能直接坐地起价,要调整一下产品和服务,变成“不一样”的产品才能涨价,底层逻辑就是不让客户有参照物,也就是什么都没有变,只有价格变是不行的。一般来说,改变产品或服务的途径有:改变包装、改变尺寸...
  • 2024.10.11 | 润道 | 89次围观
    你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
    2024年起,价格竞争全面来临润滑油圈,2020年前SP出厂价还能做到80+,如今才60+;CI从曾经的280一路下滑到220,甚至更低,而这期间,人工、差旅费用却水涨船高,这也意味着企业的利润逐步下滑,看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道,曾经净利润高达15%以上,如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式,觉得自己拿出最大的诚意,好不容易降低的几块钱,一定更有吸引力,其实,我们想错了,这个吸引力,只对经销商有效,而对最终卖油的终端门店几乎无效,并不能起到多少推动力...
  • 2024.10.10 | 润道 | 84次围观
    润滑油代工客户,规模越大反噬也越大
    在我们脑海里,客户越大当然也就越好,经销商也好,品牌商也好,做销售的都想找大客户,但其实,大客户对企业来说,并不是好事,大客户多了危害很大,大小客户的比例一定协调,因为:1、客户标准。OEM品牌,大致有几个层次,刚起步的品牌,年销一般在200万内;等有了一定的管理能力、品牌运营能力后,年销量能做到500万上下,这样的品牌商,已经开始构建渠道网络,基本上算是进入了轨道;而能做到1000万的品牌,已经有了成熟的销售队伍,他们有了进一步成长的空间;随着团队的扩张,一些品牌能冲到两三...
  • 2024.10.08 | 润道 | 110次围观
    价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
    在我们大部分人脑海里,产品的价格高低当然和成本有关了,比如,SP机油入门款制造成本就是60,企业的出厂价怎么也要定个80左右,这样,才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用,可是,总会有市场人员反馈:老大,市面有供货价68的SP,怎么办?老大的你,是否也晕圈了,难道友商做雷锋了,68,即使是裸价销售也很难做的,难道友商虚标等级,一定是这样的。其实,可真不一定是人家虚标,有可能人家卖68就有利润,或者,你看到到了68的价格,没有看到人家有的产品卖128、188,还卖的挺...
  • 2024.10.08 | 润道 | 157次围观
    好思路好产品你尽管去做,不要怕大公司抄袭
    很多人会灵感忽现,想到一个好思路或好产品,准备做的时候,却担心大公司大品牌来做怎么办,他们觉得大公司实力雄厚,有品牌,有团队,有资金,有渠道,所以别人做的时候,自己可能被别人挤压甚至是直接打死,就像互联网创业一样,说最怕腾讯抄袭,其实,没什么怕的,因为,你所认为的好项目挣大钱的产品,大公司可能根本看不上。比如,一年能赚几百万的项目,对个人或一个小团队来说,是很美好的方向,但对大企业来说,却没有价值。这两年除积碳、免维修很人们,你看到壳多美入场了吗?没有,这么点的油水,实在提不...
  • 2024.10.01 | 润道 | 160次围观
    招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
    企业做出产品后卖出去,才能获得利润不断成长,企业的人员有限,必然要借助渠道、终端、平台来销售,招商就成了重中之重,目前来看,润滑油企业招商不外乎3种方式:1、人海战术,企业通过大量的业务人员,撒到全国各地去找客户,一般来说,企业初期可能几个人来跑马圈地,等上了一定规模则是一人一个省份,重点区域可能配置更多些,比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区,但这种方式的缺陷是:销售人员人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角,尤其是3年口罩过后,招商难度简直是地狱...
  • 2024.10.01 | 润道 | 122次围观
    润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
    对于产品怎么定价,润滑油圈基本上有两种方式:一种是参考友商的价格来定价,比如我打的国产机油牌子,那么,就要参考城昆一的价格来定;另一种是根据产品成本,加上一定的利润来定价,一般用在没有参照物的新产品上,但这两种方式,真正实践中并不怎么可取。首先,根据友商定价会很尴尬,比如友商是100,但它的规模大,品牌响,价格透明度高,虽然是100,但各个环节都不赚钱,如果你比对友商来定价,比如95,那么,渠道更没有利润,而如果也定价100,没有名气的你怎么给客户解释。恐怕又要挖空心思想卖点...
  • 2024.09.25 | 润道 | 322次围观
    价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人​
    这几年润滑油行业不仅销量难以提升,利润更是不断下滑,曾经毛利润50%以上一去不返,很多时候甚至20%都保不住,这个时候,很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号,而实际是怎么操作的呢?很简单,就是把价格提升起来,但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下,换算成500ml就是100,比很多知名的酒还高,比如二锅头、老白干、汾酒等,但高价不代表高端,2019年后,江小白讲故事煽情绪的打法,割不动韭菜了,年销30亿直接滑落到10亿内,如今,具体销售数据再也没...
  • 2024.09.22 | 润道 | 166次围观
    广告不是说谎,而是特定角度的放大再放大​
    做任何产品都需要广告宣传,广告就是把最美的一面展示给目标客户,不是说谎夸大,而是局部特写。正如女人,在家里可能是蓬头垢面的毛坯装,但出门则是豪华装修的样板房,女为悦己者容,为自己为他人。营销,也是如此,挖掘产品的美好,然后给予特写。去过动物园或看过孔雀的都知道,孔雀开屏漂亮吧,五彩斑斓,这是从正面看,如果你从后面看,可能是肮脏的屁股。这让我想到抵偿广告是怎么写的:挨着臭水沟,那是【水岸名邸,上风上水】;楼和楼很密,绿化率低,就是【邻里亲近,和谐温馨】;门口有保安,当然是【管家...
  • 2024.09.21 | 润道 | 158次围观
    入门级SP零售价100-160,你的机油定价多少合适​
    做企业当然想赚钱了,可现在赚钱越来越难,现在的车主不是货比三家,而是多家比价,他在更换机油时可能会看京东、天猫、途虎、抖音、快手,想卖高价越来越难,但杀头的生意有人做,赔钱的生意没人做,所有老板的定价第一目的是保本,然后是赚钱。成本不难算,产品制造需要的材料硬成本先算,完了加上人工、佣金、物流、返点、广宣等,只要能抵消这些就可以买,考虑的多的,还可以把设备折旧、工厂投资、财务成本等加上。如果是渠道商,算成本更容易了,就是产品进价,加上员工薪酬佣金、房租水电、管理费用、仓储配送...