蓝线润滑油崔文章：细分品牌独立运营，让伙伴盈利

民营润滑油企业的优势在哪里？不是价格竞争，也不是产品上的迭代创新，而是灵活多变的措施，和创新的营销思路。你可能听说过菲科或蓝线，但你不知道他们背后的企业：济南君威，在静悄悄中，已经成长为亿元级企业。近日，润滑商情采访了总经理崔文章。
1、百花齐放：作为从经销商起步的崔总，早在做一线市场时，就感受到了终端需求的多样性，“几乎大部分的终端，都会引进几个品牌，没有一个品牌能做到排他销售，即使是大品牌的投资店，店老板也会卖其他品牌”，从君威创立开始，就是多品牌操作，如今，年销量过2000万的品牌已经有2个，过1000万的有3个，“仅商标，我们就有上百个”，据润滑商情监测数据显示，商标注册数量据前位的有统一、龙蟠，君威局于前列。
2、销售独立：从2018年起，君威开始探索新的销售管理模式，“以前，销售人员就是拿底薪+奖励，但这样的激励措施还不够”，崔总拿出一个品牌做试点，成立单独的销售公司，独立核算，君威在股权上控股，但在利益分配上，让员工得大头，“产品成本公开透明，利润费用有明细”，短短一年里，一个新品牌就实现了年小千万，“2019年底，我们对多个品牌采取了类似的销售模式”，不仅如此，君威还和其他品牌方达成类似合作。
3、大舍大得：据崔总介绍，成立的品牌销售公司，都是独立的法人，君威占股一般是51%，工厂负责生产，“股份占得多，从而起到了保证质量的承诺”，但在利益分配上，君威只拿30%，“让销售人员，或者合作伙伴拿大头”，这样，他们才有积极性。让崔总兴奋的是，2020年开始和某知名连锁机构合作，双方成立新的润滑油销售公司，也采取了类似模式，“该品牌有300多连锁店，销量看得见”，虽然公司看似分红比例少，但多个品牌，“总体上，君威的收获还是大的”。
4、雄伟目标：君威发展到今天，除了在济南有1个调和厂，还有占地60亩的滨州新工厂，该工厂一期已经完全投产，计划扩建二期，“短期目标，君威要做到合作品牌车用油10个，工业油5个”，算上完全由公司掌控的品牌，君威力争在2-3年里，实现2万吨的销售目标。君威的模式，不是OEM代工，而是合伙人，“君威做他们的后盾，风险共担，利益同享”。
“未来，润滑油行业将涌现产销分离，和手机、电脑行业一样，制造归制造，营销归营销，大家各自发挥自有优势，君威将大胆探索、实施”，崔总说，业内专家提出的“大工厂，小品牌”，将是趋势。