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培训

  • 2025.05.18 | 润道 | 32次围观
    大客户电话沟通,一定要懂的10个规矩
    大客户的电话虽然在销售中的比重不高,但是它往往出现在关键环节、关键节点、关键人物身上,所有工作一切顺利,可能就因为一通电话,使得跟踪一年的项目前功尽弃。大客户必须掌握娴熟的电话技巧,拿捏好其中的分寸,懂得大客户电话的底线与规矩,是非常重要的职业素质。1、陌生客户的称谓就高不就低。在不知道对方准确身份的时候,用李总、张总或者是李老师、张老师,以表示尊重,不要用李经理、张经理或者是李先生、张先生这样的称谓,因为有可能降低客户身份,职位上就高不就低。2、环境尽可能安静。嘈杂的环境会...
  • 2025.03.24 | 润道 | 504次围观
    都要签合同了客户突然说:再便宜点吧!怎么办?
    你是否经常遇到这样的情况,就是已经到了签合同的阶段,客户客突然说:你再便宜点吧,便宜点我现在就下单!这个时候一脸蒙逼的你该怎么办呢?费半天劲就要煮熟的鸭子当人不想让它非了,可公司的价格变动都有个范畴,前面七七八八谈的已经到了底线,几乎没有了空间。有的销售说:真的不能再便宜了,价格已经到底了;不能便宜了,再便宜公司不会同意;便宜不了,这都是我们的成本了…也有销售说:那这样吧,既然我们都是诚心合作,就给您个一口价;好吧,就给您抹个零吧,凑个整数,您看行吗?这个价格我做不了主,得向...
  • 2025.03.24 | 润道 | 539次围观
    工业油销售,多结交小人物才能办大事
    工业油和车用油销售完全不同,车用油注重市场运作是一对多,而工业油重载个人能力是一对一,不是简单的一个销售对一个客户,有可能面对一个客户多个部门的人,包括决策、采购、使用、财务、内线等,新客户我们一无所知,这时候就要靠内线给我们提供信息,而这个信息提供者不一定深处高位,甚至可能是微末职位,甚至是普普通通的门卫。如果你问行政主管,企业有多少人,他可能都不会告诉你实话;如果你问库管,每天发货情况怎么样,大都不会告诉你的;你问采购,公司里谁能拍板,谁才是真正的决策者,先别说不礼貌,即...
  • 2025.02.09 | 润道 | 815次围观
    我们是解决需求的销售,不是一问一答的客服
    恕我直言:大部分的销售不是在做销售,而是在做客服。对方一上来,问你产品价格,产品形式,产品服务,你们一来一回后,对方说了句谢谢,就没有下文了。你还很不解,对方不是蛮有意向的吗?这里,整个过程,你没有任何一个点抓住对方,全程都是对方带着你走,你并没有引导对方到你的节奏中来,所以你当了一回客服。正确的流程是,对方一上来问产品,你一句话介绍,然后开始挖掘对方的动机,也就是核心需求。比如,一个门店老板问你,有没有SL机油,你不该说有没有,而是要问:您主修什么车辆,现在用的是什么品牌?...
  • 2025.02.02 | 润道 | 1032次围观
    客户的需求怎么挖掘?逆向反推就可以
    就是由现象A来反推原因A,再由原因A来反推原因B,接着由原因B来反推原因C,如此重复,直到找到最终答案。举个例子,营销学中有个经典的“钻孔机”案例。当一个消费者跑来跟你说“我需要买一个家用钻孔机”的时候,仔细思考:1、他是真的需要一个钻孔机吗?我们简单还原钻孔机的使用场景就会发现,他需要的不是一个钻孔机,而是钻孔机在墙上打出来的洞。这时,我们再继续反推:2、他为什么需要墙上那个洞?通过交谈我们得知,原来这名消费者家里正在装修,安装空调需要走线,因此要在卧室的墙壁上打个洞,所以...
  • 2025.01.18 | 润道 | 1578次围观
    3月14-15日,销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩
    2024年润滑油消费量肉眼即可的全面下滑,同时利润也被上游原料、终端竞争积压,大部分润滑油品牌企业都面临销量利润双下滑的困境,针对当前僵局,润道学院和武汉润滑油展会主办方鼎诚创赢联手推出:润滑油品牌销量利润双增长公开课,3月14日,武汉润滑油展会现场,为大家答疑解惑,主题如下:1、打造200公里内的大品牌。预期全国跑马圈地浪费钱财、人力,不如安安稳稳做一个区域品牌,200公里能实现当天配送,实现小区域大品牌的目标,我们可以通过产品规划、客户群体、开发策略实现快速成长。(南京润...
  • 2025.01.14 | 润道 | 1040次围观
    润滑油圈营销大于天,但并不能把稻草变成黄金
    产品同质化的今天,同档次的润滑油企业其产品成本结构类同,大家进货规模、采购批量差不多,甚至进货渠道都重合,产品的内在差异微乎其微,这时候,营销就无比重要,但并不是说,营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业,自家产品质量不如竞争对手,销售渠道比较单一,包装设计没有特色,广告投放不够导致知名度低....林林总总有很多不足,却希望通过我们的培训能够提高团队营销人员的营销能力,改善业绩不好的现状。这就有点强人所难了,比如现在,你非要让小米的雷军去卖老人机,即...
  • 2024.11.21 | 润道 | 1355次围观
    电销有技巧吗?有,但拨通率更重要
    传统的陌拜需要出差,从安全便利角度一般都选择男性,基本薪酬+交通补贴+差旅食宿,基本上月开支都是过万,而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频,由于无需出差,可以多招募女性,更容易实现陌拜的破冰效果,电销模式有很多实操技能,但核心的一点还是:拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实,这些都有用,但也都没有用。人们不喜欢被推销,但人们喜欢去购物,记得某个经销商说:如果你给我推荐品牌,我没有兴趣...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1934次围观
    润道独创的361终端拜访模式,开户收款客情全做到
    润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果,提升销量,润道总结了一套较成熟的拜访模式,就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户(新客户)、意向客户、签约客户(老客户),那么,要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量,我曾经提出“每天十访,黄金万两”,就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户,收入就会相当可观,那么,如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢?1、平常阶段:很多老油条每天忙忙碌碌,但业绩总是徘徊不前,仔细观察他们,就会发现他们是周...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1881次围观
    车仆润滑油铁骑团队,做什么?怎么做?get下
    车仆润滑油,作为近几年快速崛起的品牌,除了卓越品质外,离不开独具特色的“车仆铁骑”团队的努力,车仆铁骑是做什么的呢?近日,车仆润滑油培训副总监匡辰豪为润滑商情的朋友解密了:在多年前,润滑油行业就有了协销队伍,当时,借鉴了快消行业的协销的经验,在终端为用户推荐产品,但润滑油没有大型超市,协销从原来的协助销售,转变为广宣张贴,随着价值的逐步稀释,最终消失。车仆在市场运营中发现,经销商团队不专业,在拜访流程、销售话术、产品知识、占仓转换上都有很大缺失,他们急需终端拓展策略、营销随路...