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薪酬

  • 2024.12.02 | 润道 | 320次围观
    外聘营销总监的薪酬这么发,有激励性还不惹众怒
    如果是公司内部晋升的销售总监,大家彼此熟悉,提拔成总监后薪酬可以对照过往收入水平来做调整,但外聘的营销总监或营销副总,为了具有吸引性,一般都会开高薪,但高薪除了触犯众怒外,有时候也容易被滥竽充数的人钻空子,好的薪酬设计,就要在老板的目标和高管的期望之间,找到一个平衡点。润道学院认为,一个完整的薪酬体系包括薪酬水平、薪酬结构、薪酬管理三部分,一般来说,高管的薪酬大都采取年薪制,具体金额要根据公司规模、盈利水平、岗位价值、业绩目标、工作环境、高管履历、行业水准等来确定,比如,目前...
  • 2024.11.19 | 润道 | 403次围观
    给多少钱做多少事,只能让自己被淘汰
    现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人,就是不同档位工资标准,和对应的不同工作内容:3000元档只能完成领导交办的简单事务,不可能加班;5000元档可以完成部分复杂工作,遇到困难不可能自己处理;10000元档可以牵头复杂工作,但不主动推进;20000元以上档,统筹其他低价位打工人的工作,恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错,就是给多少钱干多少活,如果你是搬砖的或计件的工人,当然没有错,反正做多了收入也不见得多,但对大部分打工人来说,不仅错了,还错的很离谱。打工,是你出卖时间,...
  • 2024.11.14 | 润道 | 435次围观
    销售精英和咨询顾问,并不适合创业当老板
    我们见过很多在大公司呼风唤雨的职业经理人,他们似乎具有超凡的能力,总能把一些棘手的事情干得很漂亮;一些咨询顾问,对趋势对市场把握的十分到位,有理论有实践。难免会有人心存疑惑:这些经理人既然这么厉害,为什么不自己创业当老板呢?也许,在一些人看来,老板就是那个整日里跟人喝茶聊天,没啥本事的人。其实,创业对人的要求特别高,跟做职业经理人不是一个数量级的。当老板,首先要有足够的资金储备(或具有融资能力)。不当家不知柴米贵,每个公司都会经历一段低谷期,或者碰上环保风暴、消费税、行情波动...
  • 2024.11.05 | 润道 | 296次围观
    销售总监的职责就是实现公司目标,不能参与运营政策?
    近期和某润滑油品牌交流行业热门话题,针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题,对方提出了自己观点:销售总监就是一个执行者,不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定,只能按照既有的游戏规则达成目标,否则自己即是教练,又是运动员,为了达成目标,当然会销量优先,至于企业盈利与否,没有人关心,企业不亏损才怪。对吗?试问,如果让你去打仗,告诉你就这几个人,几条枪,还必须完成任务,你会答应吗?至少我不会,我一定会申请一些便利和支持,才好保障目标的达成,盲目的去执行,大都会失...
  • 2024.11.04 | 润道 | 243次围观
    原单位请你回去给高薪任高管,你是否回头?
    在我们润滑油圈有几个很有意思的企业,就是一些员工离职后,不久,企业再次隆重邀请回公司担任高管,原来是大区的,可能新职务是总监,原来是总监的,就成了副总甚至总经理,很多人受不了诱惑就回去了,但不久,一年半载还是离去,有的员工甚至4进宫,为什么会这样?员工离职的原因无外乎钱给不到位,付出和回报不成正比,像一些企业为控制员工,当月的佣金只发一半,到了年底才补发扣下的佣金,让员工恨恨不平;也有的是领导画饼太过,永远都在画饼的新路上,说年薪30万,实际是月公司1万,其它的和业绩挂钩;也...
  • 2024.11.01 | 润道 | 290次围观
    用人难题:50万年薪的总监,还是5个年薪10万的销代
    某润滑油企业想提升销量,人员预算是50万,这时候有三个方案如下:招一位年薪50万元的行业精英;招5位年薪10万,有一定经验的销售老手;招10位年薪5万元的新员工,从中选优。如果是你,会怎么做决策。方案1是一只狼带领一群羊。但时间久了,羊可能会把狼同化,泯然众人;人患寡不患均,薪酬的不公也会让原有团队离心离德,高管容易被架空,难以出业绩;而且,万一“狼”觉得50万元年薪并不多,没过多久狼就可能另谋高就。方案2是鸡蛋不放在一个篮子里。这样招聘来的应该是一个旗鼓相当的团队,共同努力...
  • 2024.10.23 | 润道 | 353次围观
    优秀的营销人,是把梳子卖给姑娘而不是和尚
    如何评论营销人的能力,有的企业进入了极端,希望找到能把数字卖给和尚的人,或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英,还有的面试时加个测试题:把笔卖出去,或者模拟演练,这些,都属于江湖卖艺,并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上,不买就干掉你,是不是也卖出去了,但不能复制,更不可能卖出销量来。好的营销人,一定是找对客户群体,他们有需要,而你有产品,双方是一拍即合,而不是强买强卖,强扭的瓜不甜。我们代入场景回忆下:如果你想要买一个东西,你首先看的是价格高低,还是先看这个东西符不符合自己的...
  • 2024.10.22 | 润道 | 309次围观
    做销售就是要先学习理论,然后再忘记理论
    绝大部分做营销做销售的人,基本都听过一个法则,叫做FABE。什么是FABE?就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence,让客户心服口服明明白白的购买,实际就和写论文一样,有论点,有论据,有结论,具体是指:1、特性Feature指的是产品固有的特性、显而易见的特质等最基本功能,比如:等级、粘度、颜色、材质、工艺等。利用特性这个维度做梳理时,要努力去找到产品满足需求的各种特性,并且深刻发掘潜质。比如:合成油就有加氢...
  • 2024.10.21 | 润道 | 364次围观
    销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
    大部分企业的员工薪酬是保密的,但销售岗位,润道学院认为公开会更好,这里和隐私无关,而是销售需要比拼、激励,而金钱是最好的激励措施,假如一个销售新手知道,做销售的老法师竟然可以月收入2万3万,甚至更多时,他不是嫉妒,而是会努力敢帮超。一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制,就是根据你的职务设定底薪,再看销售业绩拿提成。比如,新人的基本工资可能是3000,佣金是3个点;销售代表经理工资可能是6000,佣金是2个点,至于职务高低,则和年销售额有关,比如今年你做到了200万,就可以升职...
  • 2024.10.19 | 润道 | 311次围观
    营销人缺的不是知识和培训,缺的是实战训练
    很多企业老总会有个疑惑:给员工讲解了企业介绍、产品优势、销售政策、差旅规范、陌拜策略…可当员工出去后,却一天拜访不了几个客户,和客户也是词不达意,经常是出差一个月,除了票据一大把外,客户没有一个,可他们在公司时,明明都记着的,为什么到了一线,却什么都想不起来,动作还变形。难道是练习不够?可当时笔试、口试、演练都挺完美的,实际却的是实战,不是说模拟演练,是真正的实战,在训练场的时候,你扎再多的马步,做再多的俯卧撑,和你真的上到战场面对的情况完全不同。敌人不可能每次都从你的正面挥...