客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

手册

  • 2024.03.25 | 润道 | 853次围观
    2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
    自2018年起中国润滑油消费量开始逐年下滑,进入2021年后,再电商、连锁推动下,中国润滑油圈价格倒挂越来越严重,渠道商、产业链、后市场等企业逐渐开始打造自有品牌,提升盈利空间,2023年市面上润滑油品牌数量创新高,接近8万个,润滑油品牌企业,也从以前的招商逐步过渡到开发OEM品牌商,南京润道从2015年开始举办的润滑油品牌峰会,在2020升级为OEM厂商交流会,但毕竟参展企业只是OEM代工厂的少数,而会议时间也有限,为此,我们2024年正式推出《中国润滑油OEM厂商名录》,...
  • 2024.02.22 | 润道 | 1451次围观
    润滑油招商会之:会议物资及人员分工
    假如你的招商会有40人参加,你带多少份资料?一般带45份就够了,但我们建议你带60多份,为什么,因为很多签约客户回去就要开展工作,资料如果没有带够,等回到公司再发过去就会耽误时间。所以,我们开会就要做好各种准备。1、招商物料:宁可多备也不要出现到时不够用的情况,一般的科学储备量比确定参会人员多一半,因为有的客户参加会议时候,把资料忘到房间了,就随手在领一份;也有的要带回去给公司其他股东参考。来宾资料袋需要投放:会议流程、招商手册、产品彩页,运营手册、合作协议、产品订单、促销方...
  • 2023.12.08 | 润道 | 1047次围观
    品牌传播,消费者能记住你一点就是成功
    现在消费下行,各行各业竞争都很惨烈,媒体渠道从多元化到粉尘化,海尔几年前就发文说:集团不再投放传统媒体广告,如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的,就只能把所有的声量调整成一个,才能加深目标群体的印象,不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信,那咱们来小测试一下:提起美的,你能记得“一晚一度电”,还有别的吗?提起茅台,你除了能记得“国酒茅台”,还有别的吗?提起王老吉,你除了能记得“怕上火”,还有别的吗?提起脑白金,你除了能记得“今年过节不收礼”,还有别的吗?提起...
  • 2023.09.18 | 润道 | 1437次围观
    客户没反应,多用利他性话术来攻单
    1.菜鸟销售:我给你的真的已经是最低价了。销冠:现在市场竞争这么激烈,能给你少100我都不会给你少报5块的,我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢!2.菜鸟销售:我们的价格真的不贵。销冠:这是很正常的事情,所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。3.菜鸟销售:我们的性价比,是最高的。销冠:同等质量的情况下,不会再有比我们更低的价格了。4.菜鸟销售:你可以去对比一下。销冠:我对我们的产品非常有信心,可以让你在对比以后再来选择。5.菜鸟销售:别人比我们便宜,是因为我们的...
  • 2023.09.18 | 润道 | 1552次围观
    2023润滑油白皮书:重卡行业的4大发展趋势
    尽管目前中国重卡市场状态低迷,但着眼未来,我们在客户、产品、商业模式等多方面都观察到高端化、新能源化、智能化与服务化等创新发展机会点。以技术为先,紧密跟进新四化发展趋势,借助多种方式建立差异化竞争优势,获得长期竞争发展能力;同时着眼整体价值链,充分发掘上下游潜在机会,突破全新商业模式。1、高端化:随着客户结构与需求的不断演变,针对可靠性、舒适度、智能化等领域的高端化需求将越发突出,促进中高端重卡的进一步普及。随着中国重卡市场的发展壮大,预计未来十年中国重卡市场客户结构将逐渐向...
  • 2023.09.18 | 润道 | 21533次围观
    2024中国润滑油行业白皮书正式发行(5.4日更新)
    自2018年起,南京润道学院开始推出每年一册的《中国润滑油白皮书》,该报告日期起始上年的7月1日,至本年度的6月30日,就这一年里中国润滑油圈发生的大事、统计数据、营销走势做全面的整理和预测,润滑油白皮书字2020年后,不断升级扩展内容素材,2024中国润滑油白皮书则升级为5个篇章:汽后篇、油品篇、回顾篇、前瞻篇、企业篇,50个子目,具体内容如下:1、数据篇:数据是最真实的经济反馈1.1汽车销量、保有量、重点城市分布数据1.2重型货车、重载汽车、卡友、公交车数据1.3机械设备...
  • 2023.09.09 | 润道 | 1633次围观
    润滑油品牌提升价格的3个途径,实用有效
    很多润滑油企业总是说产品卖不上量,没钱赚,谁也不怪,要怪只能怪自己。因为你:1、过于直白:在我们参加的汽配会、油品展上,看到的是千篇一律的企业手册和产品手册,说句难听的话,这些所谓品牌的资料,其实只是换了个名称而已,其他的几乎都一样,基本都是企业介绍,产品罗列,品牌形象,而最核心的产品,就不过是三大要素:品牌标示、产品等级、油品粘度,当然,还有汽车、齿轮什么的做搭配。当这样的产品摆放在终端后,用户看到的就是等级粘度,这样的产品,如何让用户选择?只能按价格或促销力度来权衡,只要...
  • 2023.09.06 | 润道 | 1658次围观
    希尔德润滑油的出厂价胜算几何
    前两天,这条消息引发了业内的注目:伴随着全球石油价格暴涨时代,也为了感谢新老客户对西尔德石油(深圳)贸易有限公司大力支持与厚爱,本公司决定把所有产品价格作了一个新的尝试,市场价格由客户您自己控制。从2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油与你共同承担市场风险,市场价格由您自己来调控。经过多方位采访,我们认为希尔德的这种尝试可以称为“裸体定价”策略,但在采访结束后,我们对该策略产生以下疑问:1、低价诱惑了谁:虽然说“没有一分钱抵挡不了的忠诚”,但在中国这片土地上,能采用“...
  • 2023.09.03 | 润道 | 1454次围观
    产品梯队很重要,这才是正确的产品结构定价
    做生意就是要赚钱,但很多厂商采取最粗暴的做法:就是根据成本或进货价,加上自己设定的利润率,推算出价格,看似简单,但一刀切式的定价,也就失去了竞争力。一般来讲,一个成熟产品结构要包括四个类型:走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法,如果你觉得有更好的叫法,你可以按你的,只要意思对即可。1、走量款。走量款,也叫主打款,或引流款,这种类型的产品一定是销售量最多的,被很多用户所喜欢的,给人的感觉是性价比高,走量款的作用有:客户切入、增加销量、扩大份额、增加人气、宣...
  • 2023.09.03 | 润道 | 1471次围观
    我们小品牌没名气,价格卖不上去?
    到企业做诊断时,很多老板都会给我说他的产品质量有多好,采用了进口基础油,用上了进口添加剂,我们的质量不弱于壳多美!可是,他话锋一转,又告诉我:因为我们不如哪些大品牌有名气,所以卖不了高价!之前,他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些,我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报,却发现他的产品包装和人家相仿,名字也很容易混淆,就请对方自己设想一下:一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同,和对手唯一的区别是新品牌的价格...