客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

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  • 2024.03.30 | 润道 | 855次围观
    2024润滑油品牌调价函汇总(4.11日更新)
    润滑油价格调整就两种原因:一种是生产成本变动,比如基础油、添加剂、物流费变动;另一种则是技术性调价,比如年底、淡季、旺季来临,供应商为压货、清库而采取的手段。那么,2024润滑油圈的调价是什么原因呢?你猜猜看:1、1月20日,太行润滑油发函:由于全球范围内基础油供应严重短缺,原材料价格持续上涨,基于此我公司对产品进行了配方调整及升级,迫于各项成本上涨压力,为确保太行润滑油能继续提供优质的产品与完善的服务,经慎重研究我司决定于2024年2月4日起,对产品价格进行调整。2、3月1...
  • 2024.03.29 | 润道 | 249次围观
    微信营销抖音营销,只是手段而不是营销
    从2020年口罩管控后,我发现再营销领域有个不好的现象,喜欢整些新词、新概念,这样好像就显得高大上、很先进。也给人一种感觉,如果自己不知道就显得很low很落后。其实你静下心来思考,那些新词只是换了个马甲而已,没什么新意。这种造词现象,在商业中更加明显,其实说白了是某些人制造焦虑然后收割的手段。比如:短视频营销、抖音营销、小红书营销、直播营销…这些都谈不上营销,营销就是4P,产品价格渠道推广,这些新名词新动作充其量是4p中的最后一个p,也就是【推广】而已。直播再厉害,董宇辉再牛...
  • 2024.02.17 | 润道 | 1211次围观
    润滑油招商会之:现场攻单及会后安排
    招商会就象足球比赛,越到后期,越是关键,球前面运转配合流畅,结果到了禁区内就是进不去,那么前面的努力和付出都是白搭,还不如不比赛。1、现场签单:在招商会项目展示结束之后,由销售部宣布现场订货方案,期间穿插一些花絮,比如礼品介绍、客户分享等,销售人员和客户沟通合作细节,折扣政策,犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策,争取达成合作意向,现场订货政策要设置一个签约金或定金,如果是针对代理商,可以2万起步,如果是针对终端门店,最好是5K起,如果客户不做就会心痛...
  • 2024.02.02 | 润道 | 891次围观
    简单直接粗暴的5条业务成交策略
    1、说人话,一句话就让消费者有画面感在购买时,你可以使用任何语言;但是你在卖货时,只能使用消费者语言。什么意思?就是要用消费者听得懂的语言,尤其是互联时代,有些专业名称,你根本没法去解释,所以你要学会打比喻。比如,什么叫直播秀场?可能你要解释半天,但是用类比法,你说“线上夜总会”就明白了;什么叫直播卖货?可能你也要花点时间解释,但是用类比法,叫“有声有色的聚划算”,一句话就够了;什么叫VR,很多人不懂的,但是你说“装了电视屏幕的眼镜”,就好理解了;什么叫AR,也是不理解的,但...
  • 2024.01.26 | 润道 | 1348次围观
    做生意做营销要掌握10种人性心理学
    1、心理账户。你要别人买一个东西,其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户,普遍舍得在哪方面花钱,相对来说减少花钱的心理愧疚,从而激发购买。举个例子:纸尿裤刚发明的时候,宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间,减少妈妈的育儿负担。但是,效果并不理想。后面,他们转变营销策略,说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候,心理账户就不是为自己图方便,而是为宝宝健康成长,那这个钱就愿意去花,谁不愿意为自己的孩子成长花钱的,这就是客户的心理账户。...
  • 2024.01.25 | 润道 | 1613次围观
    营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
    1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房...
  • 2024.01.23 | 润道 | 1420次围观
    润滑油品牌招商,成功邀约客户的5个方法
    邀约客户,是一门艺术。要想邀约成功,首先,企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配,就像你推销的是高档产品,却邀约了低端客户,导致事倍功半。其次,要告诉被邀约者,接受邀请可以得到什么好处,人都是无利不早起的,对自己没有什么收益,为什么要花费时间参加你的会议?时间成本,也是成本。再次,需要讲究邀约的方法、技巧,包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动,简要告知促销政策特点与收获,借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...
  • 2024.01.20 | 润道 | 1295次围观
    你连毛利率都不会算,你开哪门子门店?
    1、毛利率是什么?比如100块商品卖200,毛利率是多少?很多人以为毛利率是100%。毛利率=(售价-成本)/售价x100%,也就是说(200-100)÷200=50%,所以你的毛利率就是50%,而很多行业毛利率就算到70%,也很难赚到钱,因为毛利不等于净利。比如,一桶机油成本是50,出厂价80,是不是工厂就赚了30呢?这只是毛利率,工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用,真正留给企业的并不多,或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算?比如一个门店每月的房租1万,员工成本2万...
  • 2024.01.18 | 润道 | 1039次围观
    机油可以用颜色,加香精来差异化,为什么?
    用户为王的时代,产品的差异化越来越难以,怎么办?要强化他们的感知,让他们去传播和分享裂变。做这些,或许并没有什么技术难度,比如,华为做拍照手机和苹果差异化,最早最早打苹果是徕卡双摄,后面叫徕卡四摄,苹果只有一个摄像头,后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题,以用户思维来看,拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么?是镜头数量?是AI图像处理(俗称PS、美颜)?比如我是国字脸,把我变成瓜子脸,靠的是什么?核心不是镜头吧?所以,影响手机拍摄品质的核心,是AI图像处理技术,而不是镜...
  • 2024.01.18 | 润道 | 875次围观
    产品包装箱设计的4大注意事项
    包装箱可以说是产品的外衣,精美的包装箱设计,在一定程度上可以提升产品的价值,提高产品的销量,给企业带来更多的经济收益。那么,包装箱设计有哪些注意事项呢?1、防护性:任何产品,都会将安全放在第一位,所以在进行包装箱设计的时候,一定要充分考虑到对产品的安全防护作用,考虑到产品在运输,存储,展销,携带的过程中的安全和实用问题,还要注意礼品的防潮性,防振性,防压性和防漏性等问题。2、促销性:好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买欲望,同时,包装箱设...