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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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都要签合同了客户突然说:再便宜点吧!怎么办?
2025.03.24 |
润道
| 94次围观
你是否经常遇到这样的情况,就是已经到了签合同的阶段,客户客突然说:你再便宜点吧,便宜点我现在就下单!这个时候一脸蒙逼的你该怎么办呢?费半天劲就要煮熟的鸭子当人不想让它非了,可公司的价格变动都有个范畴,前面七七八八谈的已经到了底线,几乎没有了空间。有的销售说:真的不能再便宜了,价格已经到底了;不能便宜了,再便宜公司不会同意;便宜不了,这都是我们的成本了…也有销售说:那这样吧,既然我们都是诚心合作,就给您个一口价;好吧,就给您抹个零吧,凑个整数,您看行吗?这个价格我做不了主,得向...
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先苦后甜,让客户记住你的好,是市场运营的基本法
2025.03.18 |
润道
| 129次围观
你是否发现,现在很多酒店的前台开始摆放薄荷糖、热茶,这样,你入住、退房时就不会无聊的等待,还有的酒店给你赠送身份证保护套;去宜家时,走半天买个小东西、吃肉丸,最后来个1元的冰淇淋,感觉挺爽;到广州长隆欢乐世界,你玩的累死累活,然后一场精彩的歌舞让你忘记一切,觉得值…老话说的升米恩,就是微小的甜头反而能让对方记住你,而如果你持续的给好处,反而对方觉得是应该的。我们如果经常在某个小店吃饭,作为老主顾,本来应该享受更多的优惠或照顾,结果,你会发现,小店忙碌时,你因为是老主顾,反而被...
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为何润滑油企业总会有一堆产品库存,怎么办?
2025.01.02 |
润道
| 644次围观
大部分润滑油企业都知道按订单生产,甚至提出精益化生产管理,有的甚至要求客户款到才生产,但几乎是没有用的,产品库存依旧不断堆积,尤其是一些冷门产品更是在角落吃灰,这是怎么回事,有改善的办法吗?我们日常生活中,买米买菜都会安排一些富裕,像鱼肉等食材,还会多买一些,放在冰箱里,原因很简单:一是没必要每天去买菜,二是批量购买更便宜,三是突发天气下不至于没有菜。在企业经营中也类似,每个企业做需求预测时,都会包括一定的安全库存,以应付变化莫测的市场,或可能的供应中断,经历过3年口罩的都懂...
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百事可乐和东鹏特饮为什么:2倍容量却同样价格
2025.01.01 |
润道
| 842次围观
1915年百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。这个战术被很多人忽略,理由一是可口可乐也可以直接跟进,根本算不上一个好的战术,理由二是两倍容量一样价格多麻烦,直接半价不就行了?然而我们认为这是百事可乐的有效战术,两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。从治疗头痛的糖浆到改变配方,变成提神不伤脑的饮料,作为一个没有技术含量的糖水,可口可乐兜售的其实是一种感觉,或者说,广告无处不在是可乐的成功之道,否则,一股药味还苦涩的饮料,消费者需要吗?百年来,可口可乐广告从不停歇,也不敢...
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真相:润滑油企业为终端赋能,就是个笑话
2024.12.25 |
润道
| 837次围观
都2025年了,还有很多润滑油企业用【赋能】的噱头来做宣传,尤其是在招商活动中,说会为终端赋能,帮助经销商开拓市场,而针对汽修门店则说会帮助他们引流、拉新,实现快速回笼资金,有的还说打造了抖音连锁门店矩阵,你认领后,客户会主动上门…听着很美好,可真正落地大都是一地鸡毛。先说为经销商层面,润滑油企业能做哪些赋能工作?很多工厂连准时供货都做不到,甚至有的连品质稳定如一尚且没有实现,经常为了门头、推广的投入而扯皮,更别提每年返利时,为了进货净额出入、返现金还是返油品而争吵,你觉得工...
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从低价云服务器说起:低价引流不是长久之计
2024.12.11 |
润道
| 826次围观
我们润道学院从2005年开始运作起,就一直用的是服务器,期间升级换代了两次,从普通的PC配置到专业服务器,但在2023年,随着经营策略的调整,我们更换为云服务器,配置可以顺滑升级,在带宽内核基本一致的情况下,随时可以扩容,包括内核、内存、空间,不影响数据,更重要的是价格实惠,以前每年托管费用是6500,而现在只需1000+,但是,我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低,而且买2送1,年费用才500左右,当时告诉我们:只要有备案号就可以使用,当我们迁移数据后,才发现,备案号...
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10元换机油是不是给门店赋能,而是在挖大坑
2024.12.09 |
润道
| 1011次围观
赋能,已经是老名词了,当年火爆的时候我们润道学院就这个名词嗤之以鼻,因为:所谓的赋能是子虚乌有,作为供应商能给客户赋什么能呢,我们润滑油企业,除了能生产机油外,真的能帮助到客户的地方寥寥无几。不仅是润滑油行业,别的行业也一样,赋能,这个怪胎仅仅存活了几年就几乎消失了,当然,并没有彻底远离,只是用了新的名词做了重新包装,这个词就是引流,最典型的就是:免费换机油、99小保养,10元换机油这类似是而非的推广活动。从一些做这样活动的企业宣传来看,他们的说辞是:一场活动下来,收取了几万...
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车仆在线下之外,寻找车品增量市场
2024.04.01 |
润道
| 1994次围观
早在2019年3月,车仆就开始尝试在快手做知识内容的原创视频,那时的直播带货还尚未成为一个商业风潮,而车仆布局原创视频的原因也只限于与更多大众用户进行沟通,实现品牌价值的建设与传播。成立于1993年的车仆,其实是一个中国最早从事汽车用品生产的企业之一,线下渠道、产业链及产品研发能力是他们的强项,根据官方数据显示,车仆线下覆盖了30万家汽修店、2000家4S点、1500KA卖场。但对于汽车用户行业来说,线下渠道往往具有明显的地域性特征,不仅覆盖用户的半径有限,而且大多数情况是被...
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润滑油路演宣传最重要,20多个细节
2023.08.28 |
润道
| 2570次围观
在2012年前后,很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演,统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等,但我们发现,大部分企业和摆地摊一样,到了目的地就甩开膀子开练,效果差强人意,润道认为,路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传,有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地:场地的选择对路演能否成功至关重要,某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心,观众才几十人,大家都在忙于交易,几乎没有人来看;第二天在某汽配城,则有观众几百人,几乎是天壤之别。2、单页:要在路演场地周边的汽修...
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润滑油涨价为什么难?温水煮青蛙是最好的策略
2023.08.09 |
润道
| 1698次围观
降价容易,大家都能多赚钱,涨价艰难,压缩了利润空间,还造成销售困难,如何操作涨价呢?温水煮青蛙是最好的策略。2020年初发生的一件奇怪事情,不少人还记忆犹新。海底捞、西贝两个餐饮巨头涨价,激怒了全国的消费者,很多人口诛笔伐,最终两家餐饮企业承受不住压力,不仅恢复了原价,而且还公开向全国消费者赔礼道歉。很多人就纳闷:海底捞和西贝涨价,似乎和别人没有啥关系呀,自己的餐饮店,合情合理的涨价,怎么就惹怒了全国的消费者了呢?受疫情的影响,原材料上涨,人工上涨,又有几个月的营收缺失,涨价...
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