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德莱登润滑油抖音爆客团队:全国赋能,点燃终端新引擎
2024.12.17 |
润道
| 131次围观
在这个数字化飞速发展的时代,传统行业与互联网的深度融合已成为不可逆转的趋势。德莱登润滑油紧跟时代步伐,创新性地推出了德莱登养护云连锁,并组建了专业的抖音爆客团队,以全新的线上赋能模式,助力线下服务商和终端门店实现快速拓客、现金收款和流量引爆。目前,这场全国范围内的赋能行动正如火如荼地进行中。量身打造专业门店运营策略,根据每个门店的特点和市场需求,制定专属的运营方案,确保门店在激烈的市场竞争中脱颖而出;个性化定制专业解决方案,深入了解门店的具体情况,提供针对性的解决办法,全面提...
终端
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从低价云服务器说起:低价引流不是长久之计
2024.12.11 |
润道
| 193次围观
我们润道学院从2005年开始运作起,就一直用的是服务器,期间升级换代了两次,从普通的PC配置到专业服务器,但在2023年,随着经营策略的调整,我们更换为云服务器,配置可以顺滑升级,在带宽内核基本一致的情况下,随时可以扩容,包括内核、内存、空间,不影响数据,更重要的是价格实惠,以前每年托管费用是6500,而现在只需1000+,但是,我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低,而且买2送1,年费用才500左右,当时告诉我们:只要有备案号就可以使用,当我们迁移数据后,才发现,备案号...
管理
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企业高层走访一线市场看什么?怎么看?
2024.12.11 |
润道
| 176次围观
一线市场汇集了厂家、终端、消费者、需求、竞争、资源等各类资讯,是高管获取信息、掌握事实、做出决策最直接、最有效、最实战的途径。很多企业的总监老总们会不定期走访市场,而不同企业需要看的是不一样的,比如,品牌弱、规模小,覆盖率低的企业人员在走访市场时要以本品进场的网点为主,多看本品表现,多发现优点,争取复制到其它区域;品牌强,规模大,覆盖率高的企业人员在走访市场时以未进场网点为主,已进场网点为辅,多发现不足,看如何改进。1、看本品:产品动销比例,哪款产品畅销,毛利如何,是否有投诉...
动销
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10元换机油是不是给门店赋能,而是在挖大坑
2024.12.09 |
润道
| 308次围观
赋能,已经是老名词了,当年火爆的时候我们润道学院就这个名词嗤之以鼻,因为:所谓的赋能是子虚乌有,作为供应商能给客户赋什么能呢,我们润滑油企业,除了能生产机油外,真的能帮助到客户的地方寥寥无几。不仅是润滑油行业,别的行业也一样,赋能,这个怪胎仅仅存活了几年就几乎消失了,当然,并没有彻底远离,只是用了新的名词做了重新包装,这个词就是引流,最典型的就是:免费换机油、99小保养,10元换机油这类似是而非的推广活动。从一些做这样活动的企业宣传来看,他们的说辞是:一场活动下来,收取了几万...
资讯
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中华润滑油1000家门店成功上架抖音平台
2024.11.03 |
润道
| 340次围观
9月30日,中国润滑油千店抖音上架庆典直播活动在热烈的氛围中圆满落幕,活动不仅邀请了全国部分经销商、云店伙伴以及车主消费者共同参与,还特别邀请到了中华安徽商会杜会长和中华网红云店“宝哥”助阵。大家共同见证中华新零售模式一大重要里程碑:1000家门店成功上架抖音平台。直播中,中华公司董事长姚总发表了激情洋溢的讲话。他指出:1000家里程碑与我们的目标差距很大,但非常有意义!从洛阳会议后,全国的中华经销商都动起来了,希望找到解决之路的终端也都跟进来了!中华新零售模式的核心在于以传...
广宣
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资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
2024.10.21 |
润道
| 355次围观
润滑油企业参展、参会等活动时,都会用资料袋装上资料、礼品,其使用率比产品手册还多,怎样把资料袋做的更精美,体现公司或品牌呢?从制作材料来看,有纸张、无纺布、工业纸板等,正面一般以公司的logo和公司名称为主,或者加上公司的经营理念,对扩大影响树立名牌有很大的作用,看似很简单,其实,真正发挥好资料袋的效果还是大有讲究的。1、材质选择。现在应用较多是还是纸版,用的最多的是250克的白卡纸,除此之外120克、140克的黄牛皮纸和白牛皮纸用的也比较广泛,如果说资料袋用来装较重的商品,...
终端
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汽服门店办会员卡不是个好主意,健身房理发店就是参考
2024.10.17 |
润道
| 402次围观
这几年私域火爆,就是通过微信、企微锁客,把客户圈到自己的流量池里,再也不用看公域流量的脸色了,汽服门店对这样的模式很青睐,毕竟维修保养是个低频的服务,通过办理会员卡来建设私域,想想都兴奋。为了发展客户办理会员,有的是免费发卡,也有的88办会员,赠送一些易耗品,还有的是单词消费达到多少就自动成为会员,这样的会员其实没有什么价值,落实服务时,会员和非会员并没有什么费用上的差异,这年头,谁不会讨价还价呢?而有的门店则采取年度收费的模式,就是你缴费999则包含小保养、洗车等服务,缴纳...
广宣
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从送车辆到送市场,润滑油品牌招商的蜕变
2024.10.13 |
润道
| 361次围观
润道学院在辅导某润滑油企业时,该企业一直用订货送依维柯来招商,力度很大,从50万送车,到30万送车,这个金额是首批订货额,用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货,看似吸引人,但也有很多弊端,尤其是后续订单的价格还需要再谈,在服务过程中我们提出了送车的弊端,提出【送车辆不如送市场】的理念,毕竟,我们的目的不是为了一单生意,而是长久合作,希望经销商市场稳定,销量逐步提升。而送市场,目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推,辅导是外力缺乏直接落地性,而地推需要庞大的地推队伍,有几家...
动销
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柴机油促销方案:介绍一个用户,奖励介绍人30-50?
2024.10.12 |
润道
| 429次围观
某品牌的柴机油产品,推出了一个动销方案:每介绍一个用户,奖励介绍人30-50。CI产品奖励30,CJ的奖励40、CK奖励50,不是发通知或口头告知,也不是贴海报,也没有印个标签贴在包装桶上,而是直接印在包装桶的桶标上,这意味着方案的长期化、透明化,你怎么看?从厂家角度来说是怕中途截流,印刷在桶身上,经销商、汽修厂都不会搞猫腻,几十块钱看似能吸引人,但也会让汽修厂多了无端的烦恼:车主说我不要奖励,能否直接优惠;给30-50,这个产品利润一定很高;给朋友推荐,朋友会认为我见钱眼开...
价格
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你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
2024.10.11 |
润道
| 430次围观
2024年起,价格竞争全面来临润滑油圈,2020年前SP出厂价还能做到80+,如今才60+;CI从曾经的280一路下滑到220,甚至更低,而这期间,人工、差旅费用却水涨船高,这也意味着企业的利润逐步下滑,看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道,曾经净利润高达15%以上,如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式,觉得自己拿出最大的诚意,好不容易降低的几块钱,一定更有吸引力,其实,我们想错了,这个吸引力,只对经销商有效,而对最终卖油的终端门店几乎无效,并不能起到多少推动力...
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