安徽金德王强：配套油做口碑，自有品牌创利润

在润滑油行业，有部分企业走整车配套、服务用油领域，企业不为人知，却有着雄厚的实力，安徽金德润滑科技有限公司就是其中之一，近日，润滑商情采访了安徽金德总经理王强。
1、借力发展：金德从成立之初，就开始耕耘配套市场，截至目前，先后服务了上汽集团、江淮汽车、安驰汽车、奇瑞商用车、中联重科、英国绿叶能源、华菱星马、安徽合力股份、开山压缩机等配套厂；还开发了柳州钢铁、九钢集团、淮南凯盛重工、合肥发电厂等大型企业；近年，更是和新加坡石油、石川岛中骏、玉柴发动机、集胜隆汽配等合作，“大企业，为金德做了最好的背书”，配套企业对润滑油厂要求高，品质把控严苛，金德取得众多客户的认可，无不提升了金德的口碑和影响力。
2、两个渠道：借助在配套用油、服务用油领域的良好口碑，金德也推出了自有品牌德一和杰仕龙，“德一是全系列销售，涵盖车用油、工业油；杰仕龙主要走配件渠道，发展B2B和B2C业务”，王总认为，一个润滑油品牌要想快速发展，只靠润滑油这一单品，很难让经销商、终端商盈利，杰仕龙已经开发多种易耗品，包括滤芯、雨刮器、皮带等，“我们的目标是门店小保养所需的产品，杰仕龙都能提供”。在渠道上，金德发挥自己终端开发的优势，工厂周边区域采取直供，摸索经验、检验模式，其它区域，还是采取传统渠道模式。
3、货真价实：对于民族品牌，王总充满信心，“低档油品利润底下，企业没有发展后劲，对用户来说，也不能有效的保护引擎或设备；国外油品凭借品牌优势，价格虚高”，用户越来越理性，品牌溢价空间越来越小，“货真价实，或者叫极致性价比的产品，才能受到用户的追捧”，金德发挥自己的制造优势，不断提升性价比，“目前，公司汽机油以SM、SN为主，占比60%，柴机油主要是装填油”，而自有品牌，在2019年也实现了近4成的份额，“配套，是借力打力，发展自有品牌，企业才能更有生命力”。
十二年的耕耘，金德已经成长为润滑油行业新势力，进入2020中国润滑油企业百强，“我们的二期工程即将竣工，布局、安装、调试，预计10月份就能完全投产”，届时，金德能实现10万吨以上的有效产能，达到规模化效应。