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现在的品牌或门店动辄是引流、留存，眼花缭乱的动作后，却往往忽视最基础的门头店招设计，一个门店的门头是重要的流量入口，每天有那么多人路过你的门口，可能有超过一半的人不知道你在卖什么东西或服务，做得再好可能都是孤芳自赏。在这个广告严重过剩的时代，消费者讨厌复杂的信息，醒目明了的门头，作为临街店铺的脸面，一定要设计好。精明的生意人都知道，要想成就一个旺铺，门头绝对功不可没。除了地段和敞面，门头的颜色也值得玩味。从现在的观察来看，途虎、天猫、京东的门头都是红色的，热情洋溢的红色让人感...

新晋品牌想崛起，要么技术卓越，要么营销一流，其实，品类分化才是最简单可行的，什么是品类分化？就是随着品类市场规模发展壮大，非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品，针对性地满足这些非主流需求，实现差异化竞争。而当这些差异，显著到产生“认知隔离”时，就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。听上去有点抽象。举例，我们小时候去商场买运动鞋，就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋，你一说运动鞋，营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天，你去商场看看，还能不能买到运动鞋，场面一定是这样...

我们中小企业，没有规模优势，如果做同样标准的产品，单位成本一般要高一些。谈客户，不是谈价格，而是谈好处。那么，在终端推广中，客户问到价格问题，怎么答复呢？1、突出产品优势。在和终端谈价格时，不要谈数字，而是要多谈产品的优点、好处，要把技术指标，转化为对用户的好处，比如说采用合成基础油的好处，就不能笼统的说品质好，要说性能稳定，耐高温，低温下启动跟顺畅。2、进行价格分解。对有着特殊功能表现的润滑油，一般要把价格按月、日来分解，这样，客户就觉得他花费的少。比如产品是500，换算到...

2023年9月9日，龙蟠润滑油举办的以“助力双碳，共建全球新能源车安全行驶保障”为主题的新能源车冷却系统技术研讨会圆满落幕。会议现场邀请中公高远唐林部长、南京林业大学马哲树教授、银轮研究所周孝侠等多位行业专家，以及吉利、广汽、蔚来、零跑、江淮、合众、上汽大通、长安深蓝、东风岚图等知名车企技术专家与龙蟠新能源化学品研发团队共同围绕新能源冷却系统的安全保障技术进行了深入研讨，为中国新能源汽车行业的发展创建更高价值的交流与合作平台，助力中国新能源产业快速发展。会上，龙蟠还重点发布了...

卢克伊尔石油集团与戴姆勒股份公司达成了进一步的合作。其在欧洲和中国工厂生产的部分最新款高端车型也开始选用卢克伊尔作为初装发动机油。从2021年6月起，卢克伊尔扩大了向欧洲和中国工厂交付的发动机油的产品范围。全新一代卢克伊尔杰耐系列GENESIS全合成发动机油正式进入初装油供应链。这是一款由卢克伊尔润滑油国际有限公司（PJSC LUKOIL全资子公司）根据汽车制造商最新初装油加注规则以及最新燃油经济性要求专门研制的全新一代高端全合成发动机油，适用于最新型的乘用车汽油或柴油发动机...

很多润滑油企业都在苦恼一件事，就是自己的产品价格卖不上去，价格低了，利润空间就低，经销商就不待见自己，一些企业就想到压缩成本，结果是，经常被质检部门抽查检测出质量问题，让经销商提心吊胆，甚至一蹶不振，这也是一些企业总是做不大的原因。真正的解决途径，绝对不是通过降低成本，虚标等级来实现的，而是提高产品的溢价能力，让用户觉得你产品就值这个价！1、证书：现在的车主也许对汽车比较了解，但对机油知识了解的很少，很多年轻的司机对粘度、等级一无所知，强调什么API、ACEA什么的，基本属于...

车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要：当你第一次报价后，这个价格就成为你产品的最高价格，今后，将很难再提高。比如，你判断对方液压油一个月能用到10桶，就报了2400，那么，即...

除了电商，大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步，那么，我们如何应对客户让价的要求呢？1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位，比如200L的分解为每升；或用户单位使用成本，比如每月，每次。和我们给客户计算利益相反。比如，客户平常使用18L的产品，我们在推荐200L时，就可以给客户解释单位成本更实惠；我们的长周期产品的价格比较高，就可以转化为每万公里的换油成本。2、价格之外。将产品的价格，给客户详细分解，尤其是工业油，不仅包含产品价格，还鲍克更换费用、服务费用，这...

随着一些润滑油企业进军连锁患有中心，一些浅薄的人，甚至一些媒体就开始惊呼：润滑油行业将出现连锁航母。不可能！在润滑油行业是不可能出现像国美、苏宁这样的连锁模式企业的。简单分析，不外乎这几点：1、物品单价不一样：最便宜的空调也要千把块，而润滑油呢，一件不过是几百。空调的利润有百元左右，加上厂家的补贴、入场费什么的，其利润率一般是15%左右，而润滑油能做到5%就不错了，尤其是大的品牌。没有利润的商业是无法持久的。2、服务模式：空调售出后，就是安装，空调品类再多，其安装也是固定的流...

2023年8月18日，“中国石油开放日——走进昆仑润滑花园工厂”活动在成都圆满举办。本次活动以“新能源 新科技 新征程”为主题，邀请媒体记者、合作伙伴、供应商代表走进昆仑润滑成都分公司，传播石油文化，共同分享昆仑润滑科技自立自强、绿色低碳高质量发展新成果，见证昆仑润滑坚守初心、砥砺奋进的新征程。中国石油润滑公司执行董事、党委书记马宗立致欢迎辞。他表示，润滑油是现代工业发展的支撑和保障，是流淌在制造业中的血液。润滑油行业的科技变革和绿色转型，对建设美丽中国意义重大。70余年来，...