老板 第41页

润滑油行业几乎是男人的天下，很多品牌起来了，又落下去了，但她，创办企业以来，一直稳定发展，更是在这两年里，渠道网络进行的如火如荼，更当选了“中国汽车润滑油民族品牌领军人物”的殊荣，她还同时担任北京市房山区人大代表、中国汽车汽配用品行业联合会副会长、中国汽车润滑油商会常务副会长，她用自己的智慧书写着企业和女性的传奇。当别的润滑油企业都把包装创新、营销创新当成法宝时，她，却坚守着打造卓越产品的理念，先后推出了经典系列、擎动系列、至尊系列，尤其是“中国龙”的推出，更是受到市场的追捧...

2023年3月25日下午，西安石油大佳润实业董事长杨毅老师专程来润滑油展会现场邀请张金荣老师，和佳润白总一行三人共同交流润滑油行业的趋势和发展，同时也交流了对业内一些企业的观点和分析。工业油领域两种模式，直销典范的某品牌，人均年销量是130万，而另一个企业通过渠道则达到了人均800万，随着行业下行，精兵简政降本增效也是润滑油企业的头等大事；车用油领域，已经进入了技术瓶颈期，也预示着众多品牌站在同一个起跑线上，想脱颖而出，就要【打死不卖润滑油】，否则，就要比等级、比型号，根本卖...

一个企业要想发展，除了要有卓越的产品、英明的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地。而润滑油企业招聘的人员，一般是分两种，一种是入门新人，一切从头开始，要跑一线市场，不断累积经验；一种是中层管理，上传下达，制定策略，客户攻坚，项目落地。两种人才都需要，虽然千军易得一将难求，但工作各有侧重点，普通员工负责客户搜集、拜访，高管要定方案、排雷。在招聘上，新人的招聘途径，一般通过：校园招聘、人才市场、网络招聘，越是大企业，越注重校招、网招，他们有能力在一...

2021年7月21日，在暴雨袭击下，“3年1亿，6年3亿”营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣特别走访了洛阳知名润滑油企业轻捷，在参观了新建的办公大楼、研发中心后，和总经理王总、刘总和张经理，进行了深入沟通。王总介绍了轻捷近年来的发展，尤其是营口公司的工业油、润滑脂取得了历史性的突破，并计划在营口润滑油基地筹建新的工厂，该区域集中了高路宝、 优尼克、福斯等企业，两个地区，两套班子，洛阳，是轻捷的根据，品牌和销量互补，今后，还要不断提升车用油品牌的影响力。张老师介绍了润...

2021年7月20日，润滑商情走访了洛阳某润滑油企业，该企业进入润滑油行业30多年，2012年建立了自己的润滑油调和厂，目前，目前，车用油、工业油年销售几千万，处于洛阳润滑油圈前列。在公司领导指引下，参观了一体化车间，添加剂、包材摆放整齐，工人有序生产，该公司旗下3个品牌，准备拿出一个品牌做精心策划，但也需要克服产品卖点、渠道招商、客户成长等难题。目前，中国润滑油市场有7万朵个品牌，还有很大的成长空间，公司要力争年销亿元，先进入行业前20强行列。由于遭遇百年难遇的暴雨，桥毁路...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...

2021年5月28日下去，南京润道首席顾问，“从0到亿只需3年”品牌成长模式创立者张金荣老师，和河北某品牌老总、销售负责人进行了深入沟通，就润滑油行业发展趋势、企业突围、产品创新、品牌运营做了详细沟通，张老师认为：这几年，润滑油制造企业将快速集中，一些小规模的企业，成本上涨，难以消化，如果涨价持续到下半年，很多企业将会淡出行业。一些有实力的生产型企业，大致3个方向：做纯粹的OEM代工，自有品牌和代工并重，全力发展自有品牌，每条路都很艰辛，因为，润滑油产能严重过剩，4500万吨...

2020年11月18日，润滑油营销教练，3年从0到亿营销模式创立者张金荣老师，走访了知名润滑油品牌拉力宝润滑油，并和拉力宝润滑油总经理马国文进行了深入交流。马总回顾了拉力宝发展历程，尤其是介绍了近年来产品结构的变化，从以前柴机油占绝对份额，到现在汽机油占了8成，“虽然总销量变化不大，但公司发展后劲更足了”，2020年疫情影响下，拉力宝推出了多种营销举措，除了不断发展旗舰店模式外，还开发了养护品，升级了产品，并加大了电话直销业务部门。“目前来看，疫情基本上已经控制住，我们将在2...

2019年9月28日，《润滑油销售这样说，这样做更有效》一书正式登陆京东销售，该书围绕如何实现“三分钟，说服老板，谈妥客户”而展开。全书从渠道招商、终端开拓、客户直销3个方面，对销售人员可能会遇到到200多个问题，做了全面解读，每个问题都从：情景再现：介绍问题的背景；情景分析：问题产生的原因及来龙去脉；解决要点：客户问什么会问这个问题，问题的背后是什么；异议解答：提供4-5种破解方案，你可以从中选择；应对雷区：千万不要说，不要做的事；该书是“润滑油企业成长教练”，“3年1亿”...

我们每天都能收到很多润滑油经销商的邮件或电话咨询，询问我们怎么做市场，选择什么牌子，怎么管理公司等等，对有礼貌的我会交流一下，但更多的我以忙为由不再交流，不是我架子大，也不是我小瞧人，是因为，润滑油经销商或代理商根本不是我们目标对象，任何公司或人的精力都是有限的，把时间和精力放在不对的地方，是最大的浪费和错误。以前做业务的时候，由于时间或业务关系，去过不同的地方吃饭。跑商务车市场的时候，经常去码头、采石场、停车场，到了中午，就是吃碗5块钱的刀削面，价格便宜，又可以吃的饱饱的，...