客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

职场创业

润滑油营销人职场提升、薪酬待遇、团队管理、业绩倍增、创业心得。

  • 2023.08.01 | 润道 | 1292次围观
    多快好省的会招模式,5-6人1年开户300+的37个细节
    2023年只有一个多月了,润道学院预言的价格战如约而至,据终端门店反馈,现在SP全合成机油到货价已经降到80以下,这不是厂家直供价,而是经销商给终端的供货价,而一些厂家闪烁言辞中透露,SP全合成出厂价已经打到68,一些小微品牌或企业价格更低,即使这样的价格,招商也是难上难。原因无外乎价格倒挂,壳多美电商价格已经把SP的日常价格打到110以内,节日价格甚至杀到90上下,而10月26日上市的途虎,开启了为期3周的99元小保养特价活动,含滤芯、工时,在这些价格标杆制约下,门店无可奈...
  • 2024.03.20 | 润道 | 672次围观
    2024年起,一企多牌,将成为润滑油企业标配
    在几年前,我们润道学院一直主张一个企业最好单品牌运营,这样可以聚焦,也避免客户有选择困难症,更避免市场上自家品牌内耗,但从2019年起,我们认识到,但品牌运作可能不再完美,因为,环境变了。我们观察到,自2018年到2023年底,6年时间里,再也没有涌现出一个年销量超过5000万的品牌,一些曾经快速成长的品牌,在这几年里都出现了销量徘徊,甚至市场萎缩,更要命的是利润逐步降低,再也没有以前扶持市场的空间力度。没有利润空间的产品,就没有市场推广力度,羊毛只会出在羊身上,靠噱头、概念...
  • 2024.03.19 | 润道 | 629次围观
    行业标杆品牌,是新品牌难以逾越的鸿沟
    雪糕行业的蒙牛梦龙,饮料行业的可乐红牛,是新晋品牌的鸿沟,如果做一个小而美的品牌,本可以安然发展,但想进一步发展,一定会遇到这些巨头,相遇之后就是火星撞地球,一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水,2023年底溃败,快速发展的元气森林,2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业,润滑油行业里所有的新晋品牌,都会遇到壳多美无形的阻击。我们看到,元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们,以互联网思维做产品,同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式,迅速赢得年轻消费者的青睐,一时扰乱了整个行...
  • 2024.03.04 | 润道 | 1707次围观
    开公司创业不容易,活下去的15个避坑经验
    1、小公司,不要指望任何牛叉员工,必须要有“打一个人的战争”的准备,啥岗位的人突然出现缺口,老板都要有能力顶得上。2、小公司,不要想着花时间好好培训员工,你不是学校,你要的是来之能战的人,你要把所有的精力花在每一件具体的事情上。3、公司赚钱了,也不要盲目扩张,动作大了容易扯到蛋,不要觉得自己无所不能,反而更要稳打稳扎。4、别想着做大公司上市什么的,这种都是极小概率事件,也可以说95%以上的企业其实都是小公司,小老板。大企业、大老板,只凭一腔孤勇和努力是远远不够的,需要运气、运...
  • 2024.02.25 | 润道 | 2020次围观
    企二代交接班难在4个地方,3点可以破局
    企二代,只要不创业,就有花不完的钱;富二代,只要不创业,就是对父母最大的孝顺。这是当下,许多人对于富二代创业、传承企业现象的热评。看似嘲讽,其实都是最真心,最有效的建议。那大家有没有思考过,为什么许多富二代创业、传承企业越来越难,企业的辉煌没有得到延续呢?或者为什么许多企业,在家族传承方面,反而更加倾向职业经理人呢?1、历史机遇和挑战不同:在1990-2010年左右,正值国家大开放、大建设、人口大增长、消费需求大增长、技术大增长的阶段。在那时候,不管你是有技术、有产品、有渠道...
  • 2024.02.15 | 润道 | 1567次围观
    客户有效拜访的关键是,要能避开这3个坑
    做销售,没有捷径,全靠勤奋。每个成功签单的背后,一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量,当成自己的首要任务。拜访5次不成,那就拜访8次,或者更多,拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床,抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题,把公司产品及服务等呈现给客户,报价等待客户答复。这个客户结束后,接着下一个客户,重复以上步骤。总之,就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态,也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了,每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...
  • 2024.02.06 | 润道 | 944次围观
    这年头做生意哪有蓝海市场,谨防这5个坑
    1、不要被所谓的蓝海蒙蔽了双眼。蓝海是什么?无人区,或者尚未被开发的区域,或价值没有被挖掘,或者再说得直白一点,就是初期还没赚到钱。那这样的项目对于找生意的创业者而言,是不是好生意?当然不是,企业家你可以死磕,可以谈工匠精神。但是作为要赚钱的生意人而言,不赚钱我来陪你熬呀。所以,对于找项目的生意人而言,这类生意你别去做。那要做什么生意,做跟随和抄袭的行业,哪怕是红海。跟随是不会出错的,你不做老大,你做行业的1000名,也有钱赚。也许赚大钱很难,但是赚小钱,不难。你要看行业老大...
  • 2024.02.03 | 润道 | 1199次围观
    新创企业必须具备这10种思维,才能立于不败之地
    1、一个人的战争思维。做生意刚开始,就是老板一个人的战争,公司最大的业务员一定是老板,公司全能员工一定是老板。任何一个员工要辞职,老板也能随时顶替上。2、成本思维。做生意,不要一上来就讲排场,高档写字楼,大办公室,开始哪怕没有办公室都可以,没有员工都可以,在咖啡店办公都可以。马云、张一鸣创业哪个不是从没有正式办公室开始的。3、用户思维。一切产品都是从用户需求角度出发,傻子都会用的产品才是好产品,没读书的大妈都能看懂的文案才是好文案。4、策划思维。产品一定要有第一或唯一的提炼,...
  • 2024.02.03 | 润道 | 1187次围观
    很多生意人不知道自己不赚钱,败在这5点
    1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意,想每款产品都要赚钱,在产品的组合方面,根本就没有区分形象产品,利润产品、引流产品。所谓,没有特色不开店。蜜雪冰城,为什么能突破万家门店,你想想,它到现在还有那款白菜价的冰淇淋,2元3元钱,消费者就被吸引过去了,然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁,实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意,无论产品、海报、门头、海报,就是拉个横幅,永远都在说正确的废话。比如,品质好,原创...
  • 2024.02.03 | 润道 | 1059次围观
    2024,商业大佬们都在为企业谋生机
    过去十年,年会是互联网的年夜饭,尤其是创始人的老板秀和年会氛围迸发很多化学反应,也贡献不少名场面。万达创始人王健林精通摇滚、黄梅戏等多种曲风,被称为“被地产耽误的歌手”;马化腾可以站在C位,与多位高管跳“女团舞”;刘强东注重江湖义气,把自己打扮成“京东许文强”;马云身穿白色长裙,头戴金色长发,扮演白雪公主…创始人接地气的表现,员工畅所欲言的节目构成了互联网开放、包容、平等的底色。但如今,时代变了,大佬们的年终总结和巨头们的年会氛围也变了。互联网告别高速增长期、地产行业经历低谷...
  • 2024.02.02 | 润道 | 1178次围观
    2024起,润滑油企业创始人进入交替期
    民营经济从1978年开始已经有40多年,目前国内润滑油企业大都在面对接班问题,不论是选择二代上台,还是职业经理人接班,整体上看都有着非常大的失败概率。这其中有着复杂的现实原因,并不能完全用二代个人能力、职业经理人的职业素养这样浅表原因去理解和判断。上一代从无到有,从弱到强,最终形成了企业家对企业文化的塑造,甚至对于各行各业的游戏规则,都产生了深远的影响。他们没有经历过接班,甚至很少经历过放权,习惯于用个人意志力量去改变环境。但如今一代们所面对的难题,是要建立一个成熟合理的企业...