渠道

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，江苏无锡古罗马大酒店，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身...

尽管每个人都有一双眼睛和一张嘴巴，但市场走访这件事，走动仅仅是看，访谈才是最重要的，看的是表象，问是内在，问是引申、看是落实，我们在走访一线时，要有打破沙锅问到底的精神，只有询问才能找到隐藏信息：1、问客户：一般情况下，除了陌拜外，当地经销商也会陪同走访，我们可以询问市场、网点、本品、竞品的基本情况、优劣势，消费习惯、风俗习惯，网点的分布、特征、趋势等，凡是想了解都可以问。同样的问题问不同的人，回答结果不尽相同；2、问技师：他们没有保密的必要，通过赠送小礼品，一般会提供所知道...

随着润滑油消费量的降低，越来越多的润滑油企业开始拓展OEM代工业务，但很多企业代工是来者不拒，并没有明确的代工策略，其实，做代工和打造品牌一样，都需要明确的方向和重点方向，否则就是眉毛胡子一把抓，反而做不好业务。润道学院认为，润滑油代工业务有多可以值得开拓的方向，6大群体中我们最熟悉的渠道品牌，也就是发展经销商做OEM代工，说熟悉，是我们润滑油企业大都和这些渠道商打过交道，知道他们的所思所想，尤其是在这几年里，价格倒挂、连锁挤压，渠道商们的利润空间越来越小，推出自有品牌是切身...

8月29日，在土耳其卡帕多奇亚，一场震撼人心的低碳文化活动正在上演。来自统一经销商和门店代表的541位参与者，在吉尼斯世界纪录官方见证下，齐心协力拼出了一幅“世界上最大的熊猫碳长拼图”，成功创造了吉尼斯世界纪录。通过这一壮举，统一推出了全新的企业IP：“熊猫碳长”！它代表了统一低碳的全新品牌形象，是与客户之间的情感链接，未来将会将其打造成为全球低碳的文化符号。破纪录而出的“熊猫碳长”，不只是一次行为艺术。而是统一认识到人类活动产生的温室气体正在改变全球气候，如何带动更多人参与...

调价一定要大张旗鼓，还要说出足够的理由，至于下调价格，几乎从不发调价函，更不会大张旗鼓，尽可能的捂着，自己从而多赚点。那么，说到涨价，官方给出的原因最多的就是成本在上涨、物流费用高昂，或者包装耗材费用提升，利润被不断缩减，归结起来大致可以分为四大类：1、原料成本。只要是有心人就会知道，这个理由最牵强，原油价格的历史记录是2008年的147.25美元，是历史记录，当时基础油、润滑油价格是多少，如今到了2024年，原油价格80-90之间动荡，厂家还发调价函，就知道价格的水份了，虽...

由于车品这个垂直类目并不依赖于冲动消费、有一定的决策周期，因此车仆在快手采用的是打“短视频+达人分销+品牌自播”组合拳的方式实现深度品牌布局——首先通过日常原创视频运营进行大众信任度的构建，再通过自播实现进一步的产品互动讲解及销售转化，同时通过达人分销的方式扩大品牌影响力和销售渠道。正如每个主播商家、达人主播在刚开始直播时都有一段或长或短的冷启动时期，车仆在试水直播带货的初期阶段表现的也并不算好。根据车仆品牌透露，“最早一段时间内直播的数据非常糟糕，每天只能卖几千块，直播间也...

12月28日，昆仑润滑联合中国石油技术开发有限公司与阿尔及利亚国家石油公司SONATRACH成功签署润滑油添加剂项目合同。此次向阿尔及利亚市场出口润滑油添加剂，是昆仑润滑与中油技开的首次合作，也是昆仑润滑响应国家“一带一路”倡议和“走出去”战略的实践成果，标志着昆仑润滑添加剂产品在非洲市场实现了零的突破。自阿尔及利亚润滑油添加剂投标项目启动以来，昆仑润滑与中油技开紧密合作，紧跟投标进展、充分发挥自身优势，密切跟进客户意向和技术需求，精细研判竞争形势，精准制定投标策略。最终，昆...

你是某润滑油企业的销售代表，近期，你得到消息，一批一类基础油炼厂在检修，部分停工长达六个月，据估计，由于货源的紧张，一些流通型产品将会受到影响，预计价格将上涨5个点左右，目前公司的产品还没有调价，但领导说产品是否调价暂时保密，这时候，你是否把消息透露给自己的客户，让他们重新调整制定销售计划，以下三种做法，你会怎么做：由于公司没有安排通知客户，所以不通知客户；由于公司没有禁止和客户沟通行情，所以提前和客户打招呼；公司明文规定即将调价，并不得将消息外泄，但如果不事先通知客户，将来...

2023年3月10日，GS kixx凯升润滑油经销商大会在厦门召开，除了总结过往外，最劲爆的话题是宣布凯升润滑油的中国运营权将交付给路路达全权运营，同时，佳施路路达石油制品(天津)有限公司也由路路达全资控股，这也就意味着韩方彻底退出经营层面，据了解，3月27日，股权正式变更。据路路达集团董事长狄卫一介绍，GS Kixx凯升一直坚持使用韩国GS Caltex总公司自产优质基础油，以及全球四大添加剂公司的添加剂产品，实现Kixx凯升全线产品采用进口原料，本土化灌装生产。由于文化隔...

没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！1、精细的市场分析：当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕...

渠道下沉扁平化是任何行业的趋势，润滑油渠道从总代、省代、市代到今天的县代，已经没有了下沉空间，下一步一定是厂家直达终端，甚至直供用户。然而，运营终端需要庞大人力、物力、财力，更有让人头疼的欠款难题，让很多企业望而却步，个别勇敢的企业开始进行区域性的直供终端，在配送时效、客户服务、催收账款的制约下，只能居于一隅，很难有大的发展；至于直供用户，很多企业更是一头雾水，怎么开发，怎么推广，如何配送，平台选择，产品规划，价格你定都和传统模式不同。在两难选择之下，很多企业只能坚守现有模式...