找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

职场

职场规划,合伙创业,老板心得,业绩导向,失败案例,职业经理等。

  • 2023.08.16 | 润道 | 8714次围观
    润滑油企业拓展OEM代工业务的42个关键点
    2023年后,让无数润滑油企业老总们头条的问题来了:招商越来越难,以往,招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案,合作谈的很艰难,而现在的难,是几乎没有经销商愿意谈,他们大都开始了操作自己的品牌,对代理新品牌没有兴趣。可以说,2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式,彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等,几乎都是以代工模式为主,厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价,还涉及到多方面的管理、服务等内...
  • 2024.12.11 | 润道 | 60次围观
    做生意就是做人?信这句话的人都做不好生意
    做生意就是做人,这是很多做营销做企业的人信奉的话,他们认为,所有的生意都是靠人来推动的,所以要打造好人设,他们会通过图片、视频和文案一遍又一遍地传递自己:好客、自律、乐观,值得信任。其实,这和生意有什么关系呢?国人都知道,我们和美国、日本关系从来就没有好过,更是没有任何信任感,但这并不妨碍中美建交、中日友好,这些都是表面文章,为什么我们明明憎恨日本、讨厌美国,却和他们冠冕堂皇的签订合作呢?还引进美资、日资,其实就是有利可图,我们有市场,他们有技术,用市场换技术,用现在换未来。...
  • 2024.12.09 | 润道 | 246次围观
    初次创业者,必须知道的企业隐形成本
    利润就是价格-成本-费用,大家都知道,可很多时候,我们推算出来有利润空间的产品,忙碌下来却并没有赚到钱,是计算错了,还是哪里出了问题?其实,不是我们算错了,是我们很多费用没有算到里面去,侵蚀了利润而造成亏损,这些费用就是隐形成本。1、损耗,我们调配油品,管路总会有部分残留,部分产品还必须放弃前面被污染的油品,这个比例很小,也就是1-3‰,但折算下来就是20+的浪费,你还没有办法杜绝,除非是严苛意义上的专管专线,但调油釜呢?你不会做到一个产品用一个调和釜吧?像基础油入库也有损耗...
  • 2024.11.19 | 润道 | 403次围观
    给多少钱做多少事,只能让自己被淘汰
    现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人,就是不同档位工资标准,和对应的不同工作内容:3000元档只能完成领导交办的简单事务,不可能加班;5000元档可以完成部分复杂工作,遇到困难不可能自己处理;10000元档可以牵头复杂工作,但不主动推进;20000元以上档,统筹其他低价位打工人的工作,恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错,就是给多少钱干多少活,如果你是搬砖的或计件的工人,当然没有错,反正做多了收入也不见得多,但对大部分打工人来说,不仅错了,还错的很离谱。打工,是你出卖时间,...
  • 2024.11.14 | 润道 | 435次围观
    销售精英和咨询顾问,并不适合创业当老板
    我们见过很多在大公司呼风唤雨的职业经理人,他们似乎具有超凡的能力,总能把一些棘手的事情干得很漂亮;一些咨询顾问,对趋势对市场把握的十分到位,有理论有实践。难免会有人心存疑惑:这些经理人既然这么厉害,为什么不自己创业当老板呢?也许,在一些人看来,老板就是那个整日里跟人喝茶聊天,没啥本事的人。其实,创业对人的要求特别高,跟做职业经理人不是一个数量级的。当老板,首先要有足够的资金储备(或具有融资能力)。不当家不知柴米贵,每个公司都会经历一段低谷期,或者碰上环保风暴、消费税、行情波动...
  • 2024.11.06 | 润道 | 277次围观
    合伙开公司,出钱的出力的股权如何设计?
    尺有所短,寸有所长。没有完美的个人,打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说:夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。开公司也是这样,靠一个人单打独斗难成大事,几个人合伙成功的概率更高,甚至一些企业直接提出招募合伙人,吸纳公司员工、相关客户,这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌,相互借势,但有人的地方就有江湖,江湖若没有规矩,就会乱成一锅粥...
  • 2024.11.05 | 润道 | 361次围观
    现在,越简单的生意越不能碰,到处是陷阱
    都说润滑油行业难,别的行业,餐饮、咖啡如火如荼,真是这样的吗?表面看昊玺是这样,没有技术门槛,预制菜+堂口就可以开店,有的咖啡品牌一个人+机器就可以搞定,还有茶饮、火锅、小面、面点等,资金投入也不多,10-20万即可开店,这也使得很多圈外选手杀入餐饮行业,尤其是小白创业者,没有餐饮行业经验,拿父母的赞助和朋友们联手开店,还过度迷信流量打法,动辄互联网新消费。但他们却忘记了市场容量,当前存续在业的餐饮企业数量为1631万家,如果去掉农村人口,就算是城市里每个人每天都在餐厅就餐,...
  • 2024.11.04 | 润道 | 243次围观
    原单位请你回去给高薪任高管,你是否回头?
    在我们润滑油圈有几个很有意思的企业,就是一些员工离职后,不久,企业再次隆重邀请回公司担任高管,原来是大区的,可能新职务是总监,原来是总监的,就成了副总甚至总经理,很多人受不了诱惑就回去了,但不久,一年半载还是离去,有的员工甚至4进宫,为什么会这样?员工离职的原因无外乎钱给不到位,付出和回报不成正比,像一些企业为控制员工,当月的佣金只发一半,到了年底才补发扣下的佣金,让员工恨恨不平;也有的是领导画饼太过,永远都在画饼的新路上,说年薪30万,实际是月公司1万,其它的和业绩挂钩;也...
  • 2024.11.01 | 润道 | 268次围观
    出钱、出人、出资源的股东怎么合伙做生意
    合伙,通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动,需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上,后果不堪设想。合伙做生意,先小人后君子,事先谈好分权和分钱机制,事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐,开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊,公司就是一锅粥。老大一旦确认,必须通过科学的制度确保老大的绝对控制权。即便是一人一票的董事会表决,也应赋予老大一票否决权。2、出资金额和期限要白纸黑字写清楚。每个合伙人需要出多少钱,出资的最...
  • 2024.10.23 | 润道 | 353次围观
    优秀的营销人,是把梳子卖给姑娘而不是和尚
    如何评论营销人的能力,有的企业进入了极端,希望找到能把数字卖给和尚的人,或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英,还有的面试时加个测试题:把笔卖出去,或者模拟演练,这些,都属于江湖卖艺,并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上,不买就干掉你,是不是也卖出去了,但不能复制,更不可能卖出销量来。好的营销人,一定是找对客户群体,他们有需要,而你有产品,双方是一拍即合,而不是强买强卖,强扭的瓜不甜。我们代入场景回忆下:如果你想要买一个东西,你首先看的是价格高低,还是先看这个东西符不符合自己的...
  • 2024.10.22 | 润道 | 309次围观
    做销售就是要先学习理论,然后再忘记理论
    绝大部分做营销做销售的人,基本都听过一个法则,叫做FABE。什么是FABE?就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence,让客户心服口服明明白白的购买,实际就和写论文一样,有论点,有论据,有结论,具体是指:1、特性Feature指的是产品固有的特性、显而易见的特质等最基本功能,比如:等级、粘度、颜色、材质、工艺等。利用特性这个维度做梳理时,要努力去找到产品满足需求的各种特性,并且深刻发掘潜质。比如:合成油就有加氢...