营销

颜值即正义，对，但我们不能完全搬到产品设计上。这几年有一股邪凤，就是新消费倡导的颜值、打卡，产品设计的要么五颜六色，要么少就是多，根本看不出来产品是干什么的，更有的借助联名、代言明义，产品变的更是不知所谓，一些设计公司，更是鼓吹设计的重要性，只有这样，才能多收费。自问下，我们做产品的目的是什么？是产业报国，还是贯彻理念，抑或彰显实力，都不是，就是一个：卖出去，赚到钱！别说什么虚头巴脑的，如果贩卖空气能赚钱，我们也会卖空气，产品，就是为了卖货，设计，是为了更好的卖货，和品牌无关...

赋能这个高大上的词，在国内广泛流行发生2018年后，其关键的引爆点是阿里巴巴在2016年前后高频次地提出“赋能商家”、“赋能中小企业”的战略，将这一管理学术语带入了公众视野，我们润滑油圈则是在口罩管控后，面对越发艰难的市场开拓，也把赋能当作救命稻草。赋能，就是给谁赋予某种能量，通俗来讲就是，你觉得你不能，但我使你能。“帮助” 是临时解决问题，“赋能” 是长期激活能力；“给予” 是单向输出，“赋能” 是双向成长。赋能者通过激活他人，也能积累经验，被赋能者则获得独立解决问题的能力...

很多年前了，大概是2010年吧，就写了篇：打死不买润滑油，大概内容不是不让你卖润滑油，而是不能单纯的卖润滑油，要给你的润滑油增加功能，提炼卖点，就像不能卖苹果，要卖蛇果，甚至卖青蛇、红蛇，只有这样，产品才有差异化。但随着时间的推移，很多快消品、健康品领域吹起产品至简风，就是产品设计要高大上，也就是简洁、大气、上档次，而在列举反面案例时，椰树椰汁总回被提及，包装上密密麻麻的都是文字，黑黄配，没有任何设计感，新消费好像大都走这条路。可是，历史翻篇到现在，似乎走至简路线的产品或品牌...

直销，我们自然知道是什么，可大部分润滑油企业怕麻烦：需要人手多，还有客户欠款，配送服务繁琐，尤其是觉得终端门店都是小门小户，想做大规模，太慢。其实，这是一个误区，直销，并不代表规模难上，反而，能实现利润的几倍增长。先用目前主流的SP举例，出厂价78，扣除制造成本、销售佣金、渠道返利、物流配送、广宣支持、市场投入等，企业只能获得10块左右的利润，而当下，很多企业的出厂价做不到78的。但如果直销，批发价则能做到88，而且，少了渠道返利，还可就近配送，测算下来，利润至少倍增。做直销...

大部分企业老板都不愿意承认自己的产品其实是没有壁垒的。从事润滑油营销快30年了，和无数的大中小企业老板聊天交流过，大多数老板都把自己的产品夸得天花乱坠的，尤其是中小品牌企业，我说你的产品找个好一点的代工厂，是不是也可以生产出来？随后便不再说了。这里面包括很多做纳米机油、石墨烯润滑油、陶瓷润滑油…还有黑油、绿油、蓝油…反正说起来都是产品技术领先，节油效果杠杠的，抗磨修复功能强大，但我给他们说：技术只是一方面，卖货才是最重要的，而且，你这个技术是否具有工业化，还很难说。潜台词是：...

中心品牌想做大市场，当然需要差异化，但我们大部分人脑海里的差异化是：产品差异化，也就是产品要与众不同。但从现实来说，产品想做到差异化，对中小品牌来说，几乎是缘木求鱼，你有研发能力吗？你有强大的供应链吗？你的设备够简短吗？想实现产品差异化，难，很难。我们很多中小品牌说的所谓差异化产品，大都是走偏门，纳米、离子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有机钼、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技术，而且是大品牌大企业不用的技术，难道他们不知道这些技术，为什么不用呢？有用有效果的技术，谁不用。有的...

买椟还珠的故事，国人大都知道，就是：在春秋战国时期，楚国有一个商人专门卖珠宝。为了吸引顾客，他用名贵的木材制作了一个精美的木盒，并在盒子上雕刻了华丽的花纹，熏上香料，使其散发出迷人的香气。商人将珍珠放入盒子中，准备在郑国出售。有一天，一个郑国人看到这个精致的盒子，便决定购买。郑国人打开盒子，看到里面的珍珠后，却选择将珍珠退还给商人，只买下了华丽的盒子。这个故事反映了郑国人只看重外表，而忽视了真正有价值的珍珠，最终做出了舍本逐末的选择。故事是贬义的，是指那些只注重事物表面而忽视...

2025下半年，某企业宣传自己的纳米机油全国销量第一，作为革命性陶瓷配方，还拥有国家级技术发明大奖，确实荣誉加身，至于来源，则是一个商业机构，为客户提供数据和评估，当然，需要付费的。在中国，只要和付费的奖项，你我都知道里面的猫腻。这也是我们中国油脂液百强奖免费的原因，只有免费，才能杜绝金钱输送，像有的机构，就用免费给大品牌发奖项，然后，吸引中小企业品牌来参加评选，收费动辄几万，还假模假式的网络投票，而投票时间短短几天，你觉得这个操作靠谱吗？不说奖项，就说这样的宣传对品牌有意义...

如果你的销售区域有目标群体100家，做多少个比较合适呢？比如，你做一个县城市场，汽服门店大约100家，或者你负责的行业，有100个左右的客户，你是打算一网打尽，还是择优合作？不同的人有不同的选择，但大部分做了错误选择。客户多多益善，是我们大部分企业或营销人的想法，所以，100家潜在客户，恨不得都搞定，成为区域或行业的垄断者，想法是好的，先不说实现困难，就单说销量，不是客户越多，你的销量越高，很多时候，客户越多，销量越差。很多年前我在一线市场，做土石方市场时，当时全市大约300...

年底了，照例到一些润滑油企业走访座谈，除了聊行业、趋势、思路、策略外，最主要的是交流明年干什么，怎么干，我一般都回总结般的问：现在稳定的合作经销商有多少家了？没有300家的话，所有的工作核心就是招商，无他。为什么这么说，是因为全国有地市级行政区333个，包括地级市293个、地区7个、自治州30个、盟3个，不含4个直辖市，5个计划单列市，不算香港，澳门、台湾等，意味着我们有300多个地盘需要开发，没有这么多的经销商，就无法覆盖全国市场。那么，我们需要开发这么多经销商吗？能否打造...