99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

    市场运营

    润滑油品牌战略、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营与管理。

    • 4个月前 | 润道 | 476次围观
      做品牌就要提升产品价值,这里有35个操作细节
      2023年各行各业都开始了价格战,不仅是10月份才发布的小米14给出了让人心动的价格,连苹果15也给了有诚意的折扣,至于润滑油圈的扛把子壳牌,当然还是在11月前后来了个价格低空飞行,对于我们小微润滑油品牌企业来说,不是什么好消息,尤其是市面上终端SP的进货价都开始跌破70,汽机油利润好的面纱已经被掀掉。润道学院预估再2028年前,都将处于经济低谷期,不仅如此,在新能源车、增程式汽车销量不断攀升,换油周期不断延伸,柴机油从以前的1.5万公里换油,到如今6万公里换油成了主流,汽机...
    • 1个月前 | 润道 | 401次围观
      能爆卖的润滑油包装设计全案及20+案例解析
      做润滑油包装设计的有广告公司,也有专业公司,但都存在一些不足,广告公司设计的很精美,但缺乏对润滑油圈的了解,设计的产品叫好不叫卖;而专注于做润滑油包装设计的公司,却拘于行业跳不出去,油圈里流行什么就跟风设计什么,哪家产品出新了就赶快跟上,大都没有特色,或者说是抄袭。润道学院专注于润滑油品牌或企业成长,再服务项目里面有包装设计,但我们从不单独为企业提供设计,原因很简单:就是再好的产品也需要配套的营销体系来支持,单纯的产品而没有对应营销支持是难以成功的,就像先进的武器装备,也需要...
    • 20小时前 | 润道 | 126次围观
      新品牌营销落地的10个打法
      1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆,也是一种心智打法。先感知,再认知。先看有没有感觉和兴趣,再说要不要了解和理解。比如,蒂芙尼蓝,爱马仕橙,颜色即符号,用色如用兵。2、美女,动物,小孩,仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是:以需求为原点,以认知为基础,以买点为驱动,以信任为支撑,以品牌做选择,最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化,一定要具象化,更易识别,比如咬掉...
    • 20小时前 | 润道 | 125次围观
      好的营销文案,用这3个方法挖掘
      好的营销文案不是闭门造车憋出来的,更不是干瘪瘪的华丽词语,而是鲜活的市井语言,它们来自一线,来自现场,我们可以:1、看销冠怎么说?就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品,提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢?一个是确保口语化,因为文案就是跟顾客说话;另外,他们说的话能把货卖出去,有销售力呀。2、看顾客怎么说?亲自和顾客聊,或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么?顾客的疑虑点又是什么?然后针对顾客的“要”和“怕”,提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说?直接问老板:如果...
    • 2天前 | 润道 | 253次围观
      甜过初恋不是好文案,卖货文案要死磕这4点
      “甜过初恋”让很多人惊呼好文案,可初恋是什么滋味你还记得吗?恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了,这玩意不卖货,否则所有水果店都卖初恋就好了,还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情,卖的人要提供:具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上,再来一句“不甜不要钱”,就可以再多卖几斤,卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以,我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩,而是要:站在老板的位置,理解生意;站在用户的视角,洞察心理;站在受众的角度,降低成本;站在销售的角度,提...
    • 2天前 | 润道 | 171次围观
      品牌传播,消费者能记住你一点就是成功
      现在消费下行,各行各业竞争都很惨烈,媒体渠道从多元化到粉尘化,海尔几年前就发文说:集团不再投放传统媒体广告,如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的,就只能把所有的声量调整成一个,才能加深目标群体的印象,不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信,那咱们来小测试一下:提起美的,你能记得“一晚一度电”,还有别的吗?提起茅台,你除了能记得“国酒茅台”,还有别的吗?提起王老吉,你除了能记得“怕上火”,还有别的吗?提起脑白金,你除了能记得“今年过节不收礼”,还有别的吗?提起...
    • 2天前 | 润道 | 179次围观
      品牌传播,消费者视而不见怎么有效解决?
      做品牌自然需要放大音量来传播,但很多时候我们花费精力、财力投放后,却发现就传播而言,消费者有三个冲突:看不见,不动心,记不住。围绕这三个冲突,如何实效解决?1、看不见。如何看见?解决方法:无论你做何种广告,要凸显品牌名、字要大、产品要大,先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务,都看不见你,都不知道你是干嘛的,你的logo就是设计出花来、你的逼格就是顶到太空也没用,是这个道理吧。2、不动心。如何动心?解决方法:要站在客户立场简单直接说利益、谈好处,人性决定没有哪个...
    • 2天前 | 润道 | 225次围观
      品牌经营的最高境界:货真价实
      1、客户购买你的产品或服务,本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题,其次才是价格。没有价值的产品,是没有人购买的。2、自古以来,都说货比三家,没听说价比三家,比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力,而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分,除了成本外,很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺,定价就能越高,要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实,并非漫天要价,恶意宰客,而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂,但利润却被形象、模特、装修侵蚀,LV的...
    • 5天前 | 润道 | 205次围观
      卖货文案20条,让你少走弯路、少踩坑
      1、在商业的世界,没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等,一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略,话语是最大的霸权。2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话,如果需要用另一句话去解释,那你直接用后面那句。3、写销售文案有个公式:为什么买你+凭什么信你+为什么现在就要买。如果你不会写,请参照此公式。4、文案就是和顾客唠嗑。假设你的顾客就在你面前,你怎么和他说话,你就怎么写。5、文案切忌写专业词汇、行话。文案工作的一个重点就是把专...
    • 6天前 | 润道 | 163次围观
      品牌新秀做市场营销的10个告诫
      1、如果你不是大品牌,就把品类名老老实实放上去,至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌,你就不要装国际范,一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌,广告就不要诉诸情感,直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌,你就不要追求面面俱到,主打一个点,足够锋利,足够动心。5、如果你不是大品牌,广告语一定要嵌入品牌名,每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告,就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体,就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...
    • 6天前 | 润道 | 208次围观
      做品牌营销,10卖10不卖
      1、卖利益,不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益,对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语,不卖术语。口语是说给顾客的,术语是自己嘚瑟的。3、卖证言,不卖自夸。一纸证明胜过千言万语,用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单,不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行,只要一复杂,就会凌乱和变形。5、卖具象,不卖抽象。具象的东西,一看就懂,抽象的东西,只会让人云里雾里。6、卖数字,不卖文字。能用数字表达的,就不用文字,数字更有说服力,更有信任感。7、卖聚焦,不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...
    • 1周前 | 润道 | 216次围观
      不卖产品,卖用户需求,这才是一切生意的根
      用户买的不是钻头,他要的是洞;用户买的不是床,而是更好的睡眠;孩子上学不是为了读书,而是有个好的未来。我们千万不要死盯着产品,而是要关注用户需求。1、痛点。所谓痛点,顾名思义就是用户害怕恐惧的点。比如,怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望,这是痛点。怕上火,是痛点;困了累了怕没精神,也是痛点。简单来说,痛点就是你的产品给用户解决什么实际害怕的问题。2、痒点。所谓痒点,就是给用户挠痒痒。是在痛点基础上的增值服务,以满足人们对美好生活的向往。比如,同样的产品,你的颜值更好。同样的产...