99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

    价格

    • 21小时前 | 润道 | 139次围观
      新品牌营销落地的10个打法
      1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆,也是一种心智打法。先感知,再认知。先看有没有感觉和兴趣,再说要不要了解和理解。比如,蒂芙尼蓝,爱马仕橙,颜色即符号,用色如用兵。2、美女,动物,小孩,仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是:以需求为原点,以认知为基础,以买点为驱动,以信任为支撑,以品牌做选择,最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化,一定要具象化,更易识别,比如咬掉...
    • 2天前 | 润道 | 225次围观
      品牌经营的最高境界:货真价实
      1、客户购买你的产品或服务,本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题,其次才是价格。没有价值的产品,是没有人购买的。2、自古以来,都说货比三家,没听说价比三家,比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力,而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分,除了成本外,很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺,定价就能越高,要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实,并非漫天要价,恶意宰客,而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂,但利润却被形象、模特、装修侵蚀,LV的...
    • 3天前 | 润道 | 128次围观
      好营销是卖梳子给和尚,还是卖给美女
      什么是好营销,有两种不同的观点:一种认为,你能把不好的产品都能卖出去,才是好营销,否则你说什么牛逼。另一种认为,能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天,可以肯定的是:如果你的产品不行,那么你营销做的越好,企业可能摔的越惨、死的越快;如果你的产品本身不错,再插上品牌营销的翅膀,就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话:产品是1,包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1,再多的0...
    • 3天前 | 润道 | 146次围观
      营销、产品、宣传都要遵守1990法则
      从事营销多年来,我们发现有个1990法则,这个法则既适用于产品结构,也适用于消费种草,比传统的28法则更准确,什么意思呢?1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则,1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座;这个法则用在产品结构中就是:1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐、销量冠军;90%,就是普通大众菜,包括特价引流菜。2、消费种草的1990法则。新消费品有一...
    • 5天前 | 润道 | 228次围观
      费列罗巧克力的成功,其实就是拿捏人性
      在巧克力市场,除了德芙外,就是费列罗了,如果说自己享用,一般会选择德芙,但如果说到送人,人们首选费列罗,凭借名字、送礼、价格,费列罗成为行业老二,利润上则是当之无愧的老大,它是这么做的。1、包装好名字。1981年,米歇尔以家族姓氏费列罗为名,针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力,就是费列罗在国内的经典产品,巧克力球。为此费列罗花了1整年时间,专门研究怎么让这颗巧克力球,达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好,每一颗费列罗巧克...
    • 6天前 | 润道 | 249次围观
      10条基本商业认知,看懂可以少踩坑、少被骗
      1、品位是流量的天敌,高雅就是与人民群众作对,小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点,前者是自我思维,是兜售,后者是用户思维,是需求,两者有本质的区别。3、差异化不是本质,差异化价值才是,一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略,背后的低成本才是战略,由总成本领先而带来的低价优势,才能形成战略级的优势,瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点,只卖一点,人们能记住的就只有一点,10大功效就是没有功效,你自己都记不住,用户更不可能记住。6、一切服务于销售,你可能会说还...
    • 1周前 | 润道 | 203次围观
      找不到工作就干销售?销售常识15个
      1、做销售,在没有呈现价值之前,不要轻易报价。但适当时候用价格来筛选客户也是可以的。2、做销售,在没有了解顾客需求的前提下,不要噼里啪啦去推销产品,很可能适得其反。3、做销售,在没有确定顾客购买意向之前,不要轻易给出优惠政策,政策用来最终锁客成交的助推器。4、做销售,在顾客购买之前,可以送些小礼品,这是影响力中的互惠原理,顾客拿了你的东西会不好意思。5、做销售,在顾客购买之后,再送客户一些礼品,会超越客户的期望,让客户感觉占了大便宜,会认为自己今天的购买决策很精明。6、做销售...
    • 2周前 | 润道 | 409次围观
      做营销,不可不知的3个购买真相
      1、花心,才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上,顾客不会忠诚于任何品牌,以前买诺基亚,智能手机一问世,转身就买苹果了。现实中,顾客只忠诚于自己,花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚,别说购物,就是所谓的夫妻也是如此,这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上,告诉我们用户画像,什么职业特征、心理特征、个性特点、...
    • 2周前 | 润道 | 265次围观
      定价的8大价值,你不能不知这些套路
      1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时,才会理性的思考,这东西我要买还是不买,可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器,奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户,星巴克的价格和环境匹配,吸引小白领;瑞幸的价格是打工人,外带是主流。3、价格定义阶层。某种意义上来说,定价就是定阶层,劳斯莱斯的定价就是在划分阶层,告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此,店面装修豪华,就是拒绝普通大众。4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格,你进店时,如果再看到一款价...
    • 2周前 | 润道 | 252次围观
      营销就是人性,8个营销洞察你不能不知道
      1、喝茅台,很多人会发朋友圈,喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上,抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词,那是显摆给别人看的。结论:外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品,必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品,如内衣药品家具,精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义,好看就是生产力。爱美之心人皆有之,所以美业是长青产业。结论:美好美好,美就是好。产品的包装要美,品牌的名称要美,文章的标题要美。没有诱人的容颜,有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...