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润滑油进入战国时代:品牌多,实力小,区域性
2024.07.26 |
润道
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很多行业进入末期淘汰赛,大都是制造厂减少的同时,市面上品牌量也减少,比如彩电、电脑、手机行业都是如此,但润滑油行业似乎很特殊,工厂总量确实在减少,但减少的大都是小作坊小油厂,规模润滑油调和厂反而越来越多;同时,品牌数量也在攀升,为什么会这样呢?润滑油就是基础油+添加剂,基础油就给型号,添加剂已经是复合剂,这些只需外采就可以,和餐饮行业的预制菜一样,只要购买了原材料,谁都可以做出色香味俱佳的菜肴,油品也如此,只要不是偷工减料或降低材质,做出来的机油差别微乎其微。技术上,除了极个...
品牌战略
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农夫山泉纯净水低价策略,说明我们大牌润滑油不懂营销
2024.07.20 |
润道
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2024年5月绿瓶纯净水上市,农夫山泉以牺牲未来盈利水平为代价,掀起了新一轮包装饮用水价格战,为什么农夫山泉耕耘山泉水多年后,推出曾经贬低多次纯净水呢?又为什么把价格拉低到6毛呢?对市场有什么影响?对我们润滑油圈有什么借鉴?农夫山泉的包装水业务多年来一直占主导地位,但2023年饮用水营收203亿占比47%,营收增速3年来分别是22.1%、7.1%、10.9%,出现了明显的增长乏力现象,而在水市场里,纯净水份额占7成多,想进一步提升营收,除了守好山泉水外,就是进攻对手的领域,在...
润滑资讯
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中晟高科润滑油板块拟4.57亿出售,2024年4个月营收1.11亿
2024.07.20 |
润道
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7月9日,中晟高科发布2024年半年度业绩预告,预计上半年亏损1600万元至2000万元,较上年同期增亏,公告称:润滑油行业竞争激烈且基础油价格高企,该业务毛利率仅为1.21%,一定程度上拖累了公司业绩。中晟高科拟以2024年4月30日为评估基准日,中晟新材全部股东权益评估价值为4.57亿元,成交价格以挂牌结果确定。如本次公开挂牌期满,无符合条件的受让方,则公司将另行召开董事会审议标的资产后续处置相关事项。近年来,公司润滑油业务板块成本上升较快,而收入难以完全覆盖日渐增长的成...
渠道门店
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广汇集团退市,宰客、杂费、换件、分期…汽车4S店天怒人怨
2024.07.19 |
润道
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2024年7月18日,伴随广汇汽车的股价连续20天跌破1元,这个中国销量第一、营收第二的汽车经销商,黯然退市,它坐拥695家4S店,拥有一张覆盖全国28个省区市的“天网”。巅峰时,年入1704亿,日进斗金。还有广东永奥、江苏森风接连暴雷,在2023年,浙江中通停业,号称“4S店之王”的庞大集团摘牌退市…其实是自作自受。首先,价格不透明。去4S店买车,砍价成了一门手艺,砍少了成“大冤种”,砍多了销售“没权限”,还要假装上楼去“申请”。之后,销售会露出被领导狠批一顿的委屈表情,诚...
产品经理
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不同渠道的客户群体,能接受的价格不同
2024.07.19 |
润道
| 174次围观
一瓶矿泉水在小区门口的小店价格可能是2块,而在超市卖场价格则可能是1.5,到了酒店、景点价格则可能是5块,但在山顶、长城上则可能是10块,东西还是同样的东西,但价格却翻天覆地,就是因为不同的渠道面对的群体不同,竞争也不同。小区门口你随时可拿,无需跑路,当然就要贵一点,但去超市,你需要专门过去,但可以一次采购一箱,而山顶上你口渴了,不买也要买的,知道这个,我们就能理解为什么高铁站、热门景区的东西价格都贵,即使是麦当劳肯德基这样的连锁品牌价格也涨了很多。一些通过网络种草打造起来的...
润滑资讯
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加美集团董事长陈银汉:好产品需要精雕细琢
2024.07.18 |
润道
| 163次围观
多年来加美润滑油一直位列十佳品牌,十佳不仅是品牌的市场地位,也代表了产品的卓越,加美集团董事长陈银汉认为,一个品牌的成长基石就是产品,唯有用工匠精神打磨产品,才能在品牌林立的润滑油行业里崛起。近日,陈总分享了加美打磨产品的几个小案例,让我们一起体验下:1、引领行业。早在2012年,加美率先在车用油领域推出金属罐机油,在当时,车用油领域都是塑料桶,虽然工艺成熟价格低廉,但产品质感档次略低,金属罐色泽靓丽、质感厚重,但也有自身的弊端,比如底部压边就容易出现渗漏,作为第一个吃螃蟹者...
市场运营
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从农夫山泉纯净水8毛1瓶说起:低成本才是价格战的核心
2024.07.17 |
润道
| 197次围观
农夫山泉6月份开始变绿了!什么意思,就是农夫山泉本来是红色的瓶贴,但6月份,农夫山泉推出了绿色瓶贴的纯净水,不仅打脸了自己【大自然搬运工】的说法,更是多年来首次杀入曾经鄙视的纯净水赛道,还来了一个超低空的价格:本来康师傅1块钱1瓶已经是行业地板价,但农夫山泉直接干到了8毛。为什么农夫山泉要做纯净水呢?这个好理解,就是天然水赛道农夫山泉已经一家独大,想进一步提升销量,就要N倍投入,并不经济;而纯净水作为另一个领域,也有着庞大市场规模,而且,水的来源更便宜,借助农夫山泉缔造的庞大...
市场运营
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20罐1100的小罐茶,干不过100包40的立顿,低价才是竞争力
2024.07.14 |
润道
| 314次围观
小时候穿背背佳,上学买好记星,工作用8848钛金手机和E人E本,如今喝小罐茶,才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手,可以说,杜是中国割韭菜大师,也可以说心理大师,知道挣谁的钱最容易,但也感谢杜大师,从来不赚穷人的钱,只收割家人和有钱人。作为杜大师最后一个创业项目,就是2014年创立,2015年产品上市,2018年销售达到20亿,但2019年滑落到10亿,然后,销售额就再也没有披露过,不过,2024年传出,小罐茶门店闭店数量超过3成,再然后,是杜大事位当年虚假宣传...
渠道门店
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小保养为什么定价99,因为这是一个神奇的价格
2024.07.12 |
润道
| 327次围观
汽服门店小保养曾经打到58的特价,后来,几经调整,目前稳定在了99这个价位,途虎、京东基本都是如此,为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢?不仅在汽后市场,99这个价格似乎无处不在:京东、淘宝、拼多多、抖音等,为什么99成为易耗品最常见的价格带呢?再消费者在逛街或购物时,通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限,既心理预算上限。这个上限,宛如一条不可见的红线,既是消费者的心理安全线,也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。...
学院动态
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想进军金属加工液领域,铂索总经理赵志强说这么做
2024.07.11 |
润道
| 299次围观
随着车用油领域的惨烈竞争,很多企业开始增加工业油和金属加工液项目,油企是2023年起,做金属加工液的企业明显多了起来,但车用油是高度标准化的产品,而金属加工液却需要根据客户、设备、环境而进行配方微调,卖的不仅仅是产品,更是服务。这个市场,并不是想象中的那么好做,作为金属加工液领域的佼佼者,广东铂索总经理赵志强为大家分享了企业运营策略。切削液并没有技术门槛,但客户需要个性化产品,这需要大量现场数据积累才能解决技术问题;在这个领域,还没有所谓的品牌,不同的材料、不同的设备、不同的...
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农夫山泉纯净水低价策略,说明我们大牌润滑油不懂营销
中晟高科润滑油板块拟4.57亿出售,2024年4个月营收1.11亿
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