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老板须知：低价策略，和打折完全不是一回事
润道35
低价和打折一样吗？当然不一样，低价是你的产品或服务定价低，而打折，是在你原来价格基础上总折扣。比如，小米手机定价1999，你的手机定价1399，但打折后是999，虽然你的手机价格更低，但对用户来说，却完全不同，看小米和摩托罗拉的市场表现，就知道，低价和打折是完全不同的市场操作。市场上，有走高价路线成…
销售找老板申请特价，这样做才能顺利通过
润道114
找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。说白了，老板也是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。你千万别说，你没有申请过特价/政策/支持。只要做销售的…
你认为的好产品，为什么客户就是不买单？
润道48
敝帚自珍这个成语我们大都知道是什么意思，自己的孩子自己爱，耿是简单直白，而我们很多企业，其实就是这种局面的写照：觉得自己投入重金研发的新产品，质量好，性能强，能提高客户的功效，或者能降低能耗，一定会大卖，结果，投向市场后，却反应惨淡，销量没有，还要不断输血维持。以为是销售不力，就找销售高手来，甚至还…
小企业做品牌，不如踏实做营销找客户
润道2807
大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。1…
产品想卖好只需4个字：恐吓+利益
润道3302
想把产品卖好，我们想了无数办法，把品牌说成海外，产品叠加各种噱头，推出各种热点产品，营销模式更是紧随潮流，至于客情、私域、引流、赋能、留存、连锁、联合、国潮等，更是层出不穷，但这些都是术，不是道。卖好产品，其实就是4个字，恐吓+利益。恐吓是损失危害，利益是好处收获。润滑油企业客户无法两种，一个是卖货…
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