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电商
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工作微信烦不胜烦,这样做让你减少一半的烦恼
2024.10.16 |
润道
| 43次围观
不知你发现没有,工作微信群在吞噬你的时间和效率,微信群像是杀时间的工具,消息来了你随时可能被打断,而且聊着聊着工作又很容易跑题,让你陷入时间的黑洞。如果在工作群里,再碰上几个不懂分寸感和职场规则的同事,工作微信群可能随时变成一个易爆的火药桶。怎么办,我们建议工作微信要遵守这些准则:1、工作群:加入群后,迅速改成自己的名字。标准格式:部门名-名字,然后到设置里,打开【显示群成员昵称】,不过,最好是你的微信昵称和群里面的昵称一致,这样就不会麻烦了,对大家都方便。工作上有什么事情,...
终端
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汽服门店办会员卡不是个好主意,健身房理发店就是参考
2024.10.16 |
润道
| 41次围观
这几年私域火爆,就是通过微信、企微锁客,把客户圈到自己的流量池里,再也不用看公域流量的脸色了,汽服门店对这样的模式很青睐,毕竟维修保养是个低频的服务,通过办理会员卡来建设私域,想想都兴奋。为了发展客户办理会员,有的是免费发卡,也有的88办会员,赠送一些易耗品,还有的是单词消费达到多少就自动成为会员,这样的会员其实没有什么价值,落实服务时,会员和非会员并没有什么费用上的差异,这年头,谁不会讨价还价呢?而有的门店则采取年度收费的模式,就是你缴费999则包含小保养、洗车等服务,缴纳...
管理
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老板给员工要少讲道理,多给方法
2024.10.16 |
润道
| 41次围观
知道不等于做到,做到不等于做好,做好不等于做精。在管理中,有些管理者期望通过讲道理,激发员工的动力,然后自己可以一劳永逸,坐享其成,认为这样才是管理。但其实,这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为,人与人之间是不同的,绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟,对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理,你自己讲的慷慨激昂,下面的人为了迎合你也都在点头附和,你认为太成功了,接下来就可以了,但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理,他有可能会假装附和你,然后...
战略
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润滑油圈的竞争,就是产品不断的升级?
2024.10.16 |
润道
| 38次围观
我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比,虽然我们价格贵,但我们换油周期长,或使用效果好提高成品率,要么是降低综合使用成本,反正核心就是:高等级高标号的产品,虽然价格贵,但使用起来更划算,其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗?当然对,至少在以前是对的,但现在,就不完全对了。稍微了解电脑的人大都知道,以前电脑行业的竞争就是单核、双核、四核,内存是4G、8G、16G,但到了今天,2000块的电脑和8000块的电脑,硬件配置几乎一样,竞争从基本的硬件比拼,到了轻薄、续航、外观、...
管理
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想完成目标,你就要把销售目标转换成明确任务
2024.10.16 |
润道
| 53次围观
每年度或季度或月度,润滑油企业都会制定分配销售任务,从而达成目标,一般我们怎么制定呢?比如打算明年销售额增加1000万,有5个员工,那么会怎么分配呢,一种是5个人每人200万来平均分配,这种很少,太不公平了;还有一种稍微科学,就是根据每个人份额比例、历年增速来分配,体现能者多劳。举例,甲的销量占公司的3成,那么要分担1000万增量中的300万,虽然有鞭打快牛的嫌疑,但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果,当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%,低于公司...
学院
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免费订阅:润滑学堂公众号正式推出润滑油品牌【观点】专栏
2024.10.15 |
润道
| 71次围观
10月15日,经过几天的测试,润滑学堂公众号正式推出润滑油品牌【观点】专栏,该栏目的内容以系列图书《润滑油品牌:观点》为基础,刊发到公众号上,内容言简意赅,紧跟环境,新鲜独到,每篇文字严格控制在140字,让读者可以用碎片化的1分钟内读完,留下更多的思考时间。日常,润滑油品牌观点通过公众号发布,频率是每个工作日发布1条,不定期汇总结集出版,截止目前《润滑油品牌:观点》一书已经出版到第3版,除第一版是印刷形式外,今后版本都以电子版发行,每版图书都是1500条,加上目录、题目等总文...
产品
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润滑油塑料袋包装降本增效,你可以尝试
2024.10.15 |
润道
| 53次围观
降本增效说法很流行,具体怎么做却大都语焉不详,作为技术成熟的润滑油圈,技术早就不是竞争力,你想做成什么品质的油品,都能实现,取舍只在于市场、利润能否协调。从现实的市场来看,用户越来越注重性价比,当然也有人说是质价比,其实,性价比已经包含了性能、质量、价格,我们真正要考虑的是:能否做到在降本的同时,也能提高价格空间呢?能。基础油、添加剂的采购价格,同档次的友商之间基本趋同,即使是包材,采购成本也差不多,当然,如果当地配套产业链健全,供应商的价格会更有竞争力,比如渤海湾、山东江苏...
产品
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网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途
2024.10.15 |
润道
| 87次围观
有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员,颇受瞩目,蕉下裁掉了整个品牌部门,公关部门“全员下岗”,市场部并入销售部门,首席营销官果小也确认离职,看其财务数据,不仅销量下滑,更是多年亏损,为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢?脚下最早推出的双层小黑伞,主打高科技涂层的遮阳功能,也就是遮挡紫外线了,其实,不用高科技,几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上,而黑科技仅仅提高了不到1%的效果,甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已,而用户却要多化10倍的价格购买,普通雨伞20块,...
广宣
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从送车辆到送市场,润滑油品牌招商的蜕变
2024.10.13 |
润道
| 90次围观
润道学院在辅导某润滑油企业时,该企业一直用订货送依维柯来招商,力度很大,从50万送车,到30万送车,这个金额是首批订货额,用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货,看似吸引人,但也有很多弊端,尤其是后续订单的价格还需要再谈,在服务过程中我们提出了送车的弊端,提出【送车辆不如送市场】的理念,毕竟,我们的目的不是为了一单生意,而是长久合作,希望经销商市场稳定,销量逐步提升。而送市场,目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推,辅导是外力缺乏直接落地性,而地推需要庞大的地推队伍,有几家...
终端
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门店门店有门头才叫店,门头这样做才吸引眼球
2024.10.13 |
润道
| 144次围观
据说现在的汽服门店是45万多家,比顶峰时期的百万少了一半,竞争是惨烈的,越是这个时刻,门店越要提升自己,留住老客、吸引新客,门头是一个每时每刻不出声的推广工具,是赢得消费者视觉注意力的争夺战的重中之重。一般,一个完整的门头包括:名称,告诉车主我是谁;品类, 我是卖什么的;特色,我有何不同。1、名字要好,品牌名应好记忆,易传播,切忌使用生僻字、繁体字、变异字、艺术字、异国文字等难识别字体,能让车主记住,最好一看就好汽修汽后有关联,像猫虎狗这几家连锁虽然发展不错,但并没有汽后基因...
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