老板 第44页

2014年4月19日，润道张金荣老师应约到某企业做品牌诊断，该企业原从事物流运输，拥有近千台商务车辆，三年前进入润滑油行业，市场一直不温不火，双方通过深入交流，张老师详细的查阅了该企业的相关资料，认为产品缺乏亮点，难以吸引客户；其次是没有组建起一个销售团队，全靠老板的个人魅力和人脉支持。张老师建议把产品明晰，提炼出自己的销售模式。随后，双方就合作内容做了细致安排，该企业还订购了多套《润滑油品牌》系列丛书，以提升销售队伍的素质。...

2013年11月6日，润道首席顾问张金荣老师走访了金美合润滑油公司，金美合润滑油公司是目前华东地区最大的民营润滑油企业，厂区占地80母，设计规模10万吨，目前为多家知名企业代工。在胡庆光总经理的带领下，张老师参观了厂方二期工程建设，“年底，新厂区就可以投产”，厂区环境绿化优美，建筑采用沉稳的深色调，张老师说这个颜色很好，“几年前来这里是这样，现在还是这么新”，目前，金美合的储油能力达到了1.5万吨，仅新厂区的调油釜就20多台，14个成品罐，完全能满足大批量、小品种等各项需求。...

2013年11月4日，润道首席顾问张金荣老师应力魔润滑油公司邀请，和力魔总经理曾总和营销副总经理孙总做了深入沟通。张老师听取了曾总对行业的判断，对曾总同时运作两个品牌的思路表示认同，张老师说：从多年来的市场情况来看，国外品牌润滑油总代理模式，不是一个良好的选择，如果对润滑油感兴趣，最好是自己打造品牌，可以采取代工方式，先市场后工厂。随后，张老师对曾总提出的如何快速启动市场提出了自己的看法，张老师认为，想做好品牌，需要三件事，即做一个好产品，定一个好政策，搞一个好模式。这是张老...

很多朋友在首次购买润道图书时，喜欢和我们讨价还价，总希望便宜点，可我们在考察企业，参加会议等活动中，却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟，和朋友吃饭动辄几百上千，虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂，但如果你身无分文，你还会有几个朋友？而一些业务员和销售代表，认为没有烟酒，不吃吃喝喝怎么谈业务，却忘了，如果你不能给客户创造价值，提供利益，你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方，不如花几包烟钱，一顿饭钱，看下别人是怎么做的，也好参考借鉴，提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...

在2013年4月19-30日，第五届润道万里行活动顺利结束，本次活动以济南为起点，途径北京、济南、淮安等四个城市，走访了10多家润滑油企业，并和多家润滑油企业老总做了深度交流，部分达成商务合作。“润道万里行”是润道成立以来的重要保留节目，自润道2009年正式注册以来，已经连续举办了五届，前三届以企业邀请为主，为企业诊断把脉；而第四届，则以走访终端，调研市场为主，为“望闻问切”光盘做铺垫；本次活动，则结合了汽配会参观、企业家走访、营销交流会为主题，不仅获得了大量的一手素材，还大...

2013年3月5日，广西某主机厂润滑油品牌再次订购几十套《实战》，据经办人黄小姐说：自从春节前订购了几十本后，销售团队的人看了后觉得十分受用，“没有空洞的说教，看了就能用”，说老总看了后，觉得不仅仅适合销售代表，更适合经销商来学习，这次，将为全部销售代表订购人手一册外，还为部分经销商订购。该品牌是国内最大的工程机械企业之一，自2012年加强润滑油推广后，市场拓展顺利，在专业市场和大众市场获得了众多消费者的认可。这次订购后，公司还专门组织销售部门把多个篇章整理成PPT，根据公司...

《润滑油品牌运作九连环》是润道张金荣老师的第一本专著，也是中国润滑油行业近30年来第一本营销专著，该书从产品的“命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销”等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，由于其高度的概括总结，为很多中小润滑油企业提供了品牌运作的参考，从而摆脱了传统的摸着石头过河的试错模式，有了可以对照参考的纲要。正因该书的价值和独特，很多润滑油企业老板称赞该书是“让自己睡不着觉的书”，“怕竞争对手看到的书”，“不要再销售的书”，为减少定购量...

2013年1月18日，润道首席顾问张金荣老师走访了佳润润滑油公司，在本次走访中，张老师和佳润总经理杨老师交换了对行业的看法，杨老师说：佳润不会刻意追求上市，也不会力争什么500强，佳润追求稳健发展，并给合作伙伴提供一个长久的赢利基础。同时，杨老师对《润滑油品牌运作九连环》给于了极高评价，“我虽然看了才三分之一，但光点评和心得自己也写了有几千字了”，同时，杨老师对书里面的“一语道破”十分欣赏，“简短、精练，如果能单独发行就更好了”。张老师在和润滑油销售公司余峰交流时，就新产品、...

你好，润道吧，我要订购“润滑油营销三剑客”，2月6号，一个黑河地区的电话打来，这个时候，我们润道的员工大部分已经放假，而我们签约的快递公司，从1月31日就不在收江浙沪以外的快件，我们把情况告诉了用户，说：到漠河一般要三天，春节期间不仅费用高，而且快递公司已经不送偏远地区的快件了。该客户说他在哈尔滨的一个朋友处看到了我们的《润滑油品牌运作九连环》一书，由于时间有限，草草的翻了几页，就被深深的吸引了，回到黑河后，立即找到了我们的地址，“了解到你们不仅有《运作》，还有《实战》、《代...

自2012年4月10日出版了《九连环》后，南京润道首席顾问张金荣老师再接再厉，于9月26日出版了《实战》、12月31日推出了《代理》，在今天，三本图书终于全部出齐，从而方便了朋友们一气呵成的阅读本系列图书。三本图书，不同的内容，不同的定位，各有侧重，《九连环》一书，讲解如何操作品牌；《实战》则讲解的是如何卖产品；而《代理》一书，则从九个方面，讲解经销商如何经营企业，怎样赢利。三本图书，不仅是润滑油企业的必备图书，更是经销商的必读资料。春节即将到来，您可以在放假期间仔细研读，运...