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柴机油促销方案:介绍一个用户,奖励介绍人30-50?
2024.10.12 |
润道
| 133次围观
某品牌的柴机油产品,推出了一个动销方案:每介绍一个用户,奖励介绍人30-50。CI产品奖励30,CJ的奖励40、CK奖励50,不是发通知或口头告知,也不是贴海报,也没有印个标签贴在包装桶上,而是直接印在包装桶的桶标上,这意味着方案的长期化、透明化,你怎么看?从厂家角度来说是怕中途截流,印刷在桶身上,经销商、汽修厂都不会搞猫腻,几十块钱看似能吸引人,但也会让汽修厂多了无端的烦恼:车主说我不要奖励,能否直接优惠;给30-50,这个产品利润一定很高;给朋友推荐,朋友会认为我见钱眼开...
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高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
2024.05.17 |
润道
| 1339次围观
人性有贪念,包括你我。你可以回忆一下:你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗?我是老顾客了,没有照顾?还有多少次618、双11,为了折扣而熬夜,为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时,都会搭赠一些礼品,比如小米手机赠送耳机、充电宝;华为手机赠送周边,但你缺这几块钱吗?你是因为价格的优惠而冲动消费吗?是,也不是!因为价格冲动,只是表层因素,无非就是几块,十几块,你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼…怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢?真正的让人们产生购买冲动的,...
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做品牌运营,就要尽可能的占这2个便宜
2024.01.16 |
润道
| 2049次围观
我们知道新品牌动销离不开推广,而推广的核心就是通过赋值提升产品价值,再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜,从而引发购买冲动。那么,我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。1、占人类文化的便宜。什么意思呢?就是无论是定义品牌,还是设计品牌符号,抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体,然后嫁接母体,而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体,就能让消费者快速记住,瞬间就产生熟悉感。举例说明更容易理解:茅台占“国酒”这个文化的便宜,做成了硬通货;王老吉找到人们容易上...
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i保养、集群车宝先后败北:免费送机油惹的祸
2024.01.15 |
润道
| 1725次围观
2014年12月,一场打着“买车险送免费保养”的风波席卷了国内汽车服务市场。这场风波背后是腾讯路宝领投,人保和嘉实多,联手开创了i保养模式。成立之初,便通过买人保车险,送全年不限次免费保养的“噱头”,吸引了大批线下维修店参与,车主用户只需下载腾讯路宝APP,并指定商家处购买人保保险,即可享受全年不限次数的免费保养(包括机油,机滤,工时费)。正是靠着强大的让利烧钱模式,i保养完成了破冰之旅,车主用户和商家迅速在短时间内急剧增加,3个月内积累100万用户,营收额近3亿元,正式叩开...
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产品动销3部曲:飞流直下、排淤清阻、万流归终
2024.01.12 |
润道
| 2241次围观
1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题,或者通俗的说,你的产品首先要解决有人帮你卖,经销商、分销商、零售商,凭什么要帮你卖?帮你卖要不要投入,投入多少,风险可不可控?帮你卖能不能赚钱,多久可以赚钱,能赚多少钱,能不能持续的赚钱。飞流直下,是利润分配和机制的设定,是渠道招商要解决的问题。2、排淤清阻。解决了有人帮你卖,那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等,帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购,拿的货也只是堆在自己的仓库里,或者只是挂...
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卖货的奥秘:顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉
2024.01.10 |
润道
| 1192次围观
顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉,这是人性,更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价,即使出了质量问题用户也会包容;瑞幸咖啡凭借买赠打折,硬生生超越星巴克;小米手机用顶级配置,凭借1999的价格在手机市场大杀四方;东鹏特饮用量大同价进入百亿规模,大窑汽水把350ml的规格升级到650,年销量超过20亿…不仅是他们,即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是,占便宜的感觉从哪里来?一定是经过对比才会有。比如:同样的价值或者同档次的品牌,价格更低,就会感觉占便宜;或者同样的...
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