原以为3年口罩是灰色的，谁知道2023才算是进入了至暗时刻，难怪2019年时就人说：这是未来十年最好的一年。确实这样，据2023中国润滑油行业白皮书预测，2019-2028年江苏这次经济周期的萧条期，预计2029年才会复苏。期间，我们将面临需求下降，利润下滑等困境，在这个低谷期，再也不能大手大脚，活下去，挺住才是王道。别的不说，经济的寒冬我们已经感受到了，2023年初奶茶行业集体降价，6月份咖啡赛道的老大瑞幸提出9.9特价将至少延期2年，9月份麦当劳的10元下午餐时隔3年复出...

2023年9月27日，江苏远洋运输有限公司与中国石化长城润滑油公司在南京签订战略合作框架协议。江苏远洋党委书记、董事长戴伟，中国石化长城润滑油公司国际业务中心经理顾鑫，及相关部门负责人出席签约仪式。中国石化长城润滑油公司是中国石化全资子公司，是中国销量最大的润滑油供应商。根据协议，中国石化长城润滑油公司为江苏远洋提供优质的技术服务支持并授权江苏省外轮供应有限公司为江苏远洋唯一指定供应商。江苏远洋将以此次签订战略合作协议为契机，依托省港口集团港航一体化资源优势，携手中国石化长城...

2023年9月27日，财政部、税务总局发布关于继续对废矿物油再生油品免征消费税的公告：为继续支持促进资源综合利用和环境保护，现对以回收的废矿物油为原料生产的润滑油基础油、汽油、柴油等工业油料免征消费税政策。生产原料中废矿物油重量必须占到90%以上。产成品中必须包括润滑油基础油，且每吨废矿物油生产的润滑油基础油应不少于0.65吨；利用废矿物油生产的产品与利用其他原料生产的产品应分别核算。利用废矿物油生产的润滑油基础油连续加工生产润滑油，或纳税人外购利用废矿物油生产的润滑油基础油...

如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”，却总也抵挡不住“新瓶”的魅力，那么，这背后到底是什么逻辑呢？1、对品牌来说，相较于其他的营销方式，包装创意是最简单的，它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的，比如易拉罐装是为了满足人们随带随走且轻便...

成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品拼着呢？1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序，我们会发现，大部分功能普通用户基本不用，属于冗余功能，既然用户不用，我们为什么还要留着他们呢？自然要砍掉。很多产品为了打动用户，增加一些边缘功能，其实，用户冲动后会发现其实毫无意...

好的名字，让人记得住，还能知道是卖什么的。品牌命名就是为了让人记住，从而降低传播成本，一个是降低认知成本，就是一眼要看懂，而是降低扩散成本，能一眼就记住，而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢？要通俗易懂，跟行业有相关性。比如，统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业，而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小，虽然它们做的不错，但市场投入巨大。有些名字很好记，但仅仅看名字，很难猜测出这个名字是卖什么的，比如京豹、壳多士、亿华郎等，如果没有后面的润滑油三个字，谁能知道是什么...

电信服务商都知道给新用户实惠，我们很多企业却动辄打造高端品牌，其实是用高价把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，产品价格自然就很高，但这样定价并不科学。1、对用户不利：一个新产品上市，有很大的不确定性，需要一批勇敢的用户来尝试，他们更懂产品，但也面临很多风险，比如产品不好用、售后服务不完善、产品质量不稳定等，我们企业把这么多不确定性...

国产化平替是未来几年的主流，同等质量价格更优，理性的消费者不会盲目多花钱的，对企业来说也是一样，看看这几年，厂矿企业在降本增效的压力下，越来越多的采购国产润滑油：壳牌液压油3000+，国产液压油2000，你会选择哪个？除了在价格上做文章外，平替品牌要想崛起，还需要再研发、渠道、运营、宣传上多做文章，吸引更多消费者的注意力，那么，我们最好直接抄袭对标品牌，尤其是对手自认为鸡肋其实是宝藏的地方，这里面最成功的示范品牌就是东鹏特饮。“困了，累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一，有场...

所谓“平替”，就是平价替代品，主要聚焦于性价比。一般情况下，指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物，就拿旅游来说，人们也开始了穷游，人均消费甚至低于口罩3年时期；而情人节，七夕节商家发现，连鲜花都卖不动了，为什么会出现大牌平替或国产替代呢？1、市场环境发生了变化。随着信息从碎片化到如今的粉末化，产品盲盒已经不存在，大牌的神秘面纱下其实和国产同质，甚至只是包装不同，电脑、手机、咖啡都如此，消费者减少了对于品牌的仰视感，品牌的溢价光环正在逐渐降低因此性价比较...

2023是中国润滑油行业极其艰难的一年，开年第一个月渠道各环节都在补货，工厂订单都无法安排，但3月中旬订单就开始暴跌，随后是漫长的淡季，据反馈，9成以上的企业年销量低于2022年。在3年的口罩政策下，一些工厂先后在2023年竣工投产，再次增加了几百万吨的产能，据润道学院了解，产能利用率不到2成，如何释放产能成为润滑油企业的首要难题；而连续两年的持续调价，消费力下行的背景下，润滑油价格倒挂已经成为常态，渠道商、终端商不得不转型为品牌商，市面上的润滑油品牌数量再创新高。作为以【听...

我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接受了红牛，但在下沉市场上红牛还有一些明显的问题：首先是价格太高。红牛官方定价6元一罐，一罐250ml，这个价格放到现在来看也不算便宜，更何况当时，饮料的主流价格带是1-3元。其次，...

很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。一个企业，都想有爆品从而有销量有利润有品牌，但做爆品有两条路线，一种是缩减SKU、打造爆款，也就是集中力量办大事，将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上，像王老吉凉茶，2022年的雪糕刺客钟薛高，元气森林的气泡水...

2023年8月份，京东宣布调整自营商品运费标准。消费者在京东购买自营商品，京东PLUS会员享免邮权益不再需要使用运费券，全年无限免邮；普通用户自营免邮门槛从99元降至59元，仍享京东“211限时达”等服务。据京东方面的说法，京东自营商品在超过95%的区县能够实现当日达、次日达。这是继京5月份百亿补贴之后的又一低价策略。降低包邮门槛就等于直接降低利润空间，京东此举算是牺牲掉自己的部分利润来换取可能的订单增长，或者规避订单流失。不过，不少人好奇的是，为什么电商平台9.9元包邮都能...