找商机,拓人脉,就来【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接】…
      • 2025.02.02 | 润道 | 89次围观
        客户的需求怎么挖掘?逆向反推就可以
        就是由现象A来反推原因A,再由原因A来反推原因B,接着由原因B来反推原因C,如此重复,直到找到最终答案。举个例子,营销学中有个经典的“钻孔机”案例。当一个消费者跑来跟你说“我需要买一个家用钻孔机”的时候,仔细思考:1、他是真的需要一个钻孔机吗?我们简单还原钻孔机的使用场景就会发现,他需要的不是一个钻孔机,而是钻孔机在墙上打出来的洞。这时,我们再继续反推:2、他为什么需要墙上那个洞?通过交谈我们得知,原来这名消费者家里正在装修,安装空调需要走线,因此要在卧室的墙壁上打个洞,所以...
      • 2025.02.01 | 润道 | 92次围观
        从巴奴火锅说起:产品或服务需要不断升级
        喜欢吃火锅的知道,小天鹅发明了鸳鸯锅,通过这个折中方式普及了吃辣,解决了火锅品类由区域到全国的问题;海底捞率先把中餐酒楼的服务和环境引入火锅,解决了火锅品类由小众到主流的问题。巴奴进一步把中餐酒楼的体验融入火锅,填补了火锅爱好者“请客吃饭”的需求,解决了火锅品类由大众到高档的问题。而巴奴在不断成长中,其实经历了3个过程:1、傍大款:和海底捞关联来借势,“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”,正是因为关联海底捞,巴奴快速从几千上万家火锅中脱颖而出,这是巴奴第一次蜕变。这句话其实...
      • 2025.01.25 | 润道 | 194次围观
        从买椟还珠说起,柴机油一定要用圆桶
        买椟还珠的故事你一定听过,就是一个楚国人为了卖珍珠,用赏灯木材做了盒子,还雕刻了精美的花纹,还用香料把盒子处理的十分迷人,然后郑国人十分心动,购买后只拿走了盒子,却把竹子还给了楚国人。过去,我们觉得是笑话,其实,在今天却是商战的最高境界:包装,决定市场。你知道味全吧?我基本上隔断时间就买一瓶,不是为了喝什么饮料,而是看中了它的塑料瓶,味全的包装是可以耐110℃高温的食品塑料,而且,盖子上设计有密封槽,稍微拧下就实现良好的密封,容量300ml,正好够半天的需要,而且,还可以放再...
      • 2025.01.20 | 润道 | 211次围观
        润滑油市场到底有多大:800万吨,600万吨…
        作为润滑油圈内人,一定有一个千古难题,就是润滑油市场到底是多大?像汽车有产销数据,手机也有激活量等报告,但润滑油行业,从来就没有一个相对准确或权威的数据,我们一般听到的都是专家在会议上的介绍,而这个数字也是扑簌迷离,有的说700万吨+,有的说600万吨+,还有的说900万吨…的为了体现数据准确,还列举出车用油占比56%,柴机油有占55%…我只能说这是扯淡,我们完全可以通过用户群体来倒推市场规模,怎么推算呢?先看全局,截止2024年末:汽车保有量数据是4.53亿辆,其中汽车3....
      • 2025.01.18 | 润道 | 233次围观
        3月14日,销量利润双增长公益分享+东风嘉实多工厂观摩
        2024年润滑油消费量肉眼即可的全面下滑,同时利润也被上游原料、终端竞争积压,大部分润滑油品牌企业都面临销量利润双下滑的困境,针对当前僵局,润道学院和武汉润滑油展会主办方鼎诚创赢联手推出:润滑油品牌销量利润双增长公开课,3月14日,武汉润滑油展会现场,为大家答疑解惑,主题如下:1、打造200公里内的大品牌。预期全国跑马圈地浪费钱财、人力,不如安安稳稳做一个区域品牌,200公里能实现当天配送,实现小区域大品牌的目标,我们可以通过产品规划、客户群体、开发策略实现快速成长。(润道)...
      • 2025.01.18 | 润道 | 224次围观
        从太二酸菜鱼急速坠落说起:1米宽10000米深错了
        曾经装逼的餐饮品牌太二酸菜鱼营收、利润、市值都在下滑,一个卖酸菜鱼的,不考虑怎么把鱼做好,反而宣传【酸菜比鱼好吃】,这不是寓言故事里的【买椟还珠】的翻版?不仅如此,作为服务业,却还端着:每天只卖100条鱼、超过4人不接待、不拼桌不外卖、不加辣减辣…只是曾经多嚣张,现在就多难看。如今,太二酸菜鱼不仅不限制用餐人数,还大张旗鼓地搞起了外卖;以前动辄就要一两百元的太二酸菜鱼,现在最便宜的外卖套餐仅售31元,近期又推出了白菜价的9.9元套餐;为了迎合顾客的胃口,太二酸菜鱼甚至放弃了引...
      • 2025.01.18 | 润道 | 234次围观
        润滑油企业不能单纯用价格,解决产品销量问题
        降本增效是这几年各行各业的导向,连车企、手机都开始将配,润滑油企业当然也不例外,但很多时候我们降本的途径错了,不是降低管理费用,而是降低产品原料规格,从而降低成本,提高产品在市场上的竞争力。其内在的逻辑就是:不能在质量上脱颖而出,那就只能拼价格,拼命压价。润滑油算是很特殊的产品,不像手机,卡顿就是卡顿,一上手就能体验出来,润滑油即使质量不足,短期内也难以体现出来,就好像不健康的饮食或作息习惯,短期内都没有任何症状,半年一年也难以体现,这就是我们润滑油降标的底气。但时间稍微拉长...
      • 2025.01.17 | 润道 | 310次围观
        车仆汽车养护品与京东养车达成战略合作
        1月15日,车仆集团与京东养车战略合作签约仪式在车仆深圳总部隆重举行,车仆集团副总经理刘勇及相关领导、京东养车代表武华清、李淳出席了此次签约会。此次合作的达成,不仅代表京东养车与车仆品牌在汽车养护品领域将开启全新的合作,更标志着京东养车未来在汽车养护品领域将进一步加大加深投入,和车仆品牌一起共同提升行业影响力,促进行业更健康、更长久的发展。车仆深耕行业31年,持续专注品牌建设和产品研发,登陆全国核心机场、高铁、分众梯媒、IP停车库,并赞助F4、COC、WCBA女篮等赛事,实现...
      • 2025.01.14 | 润道 | 327次围观
        京东养车与胜牌联合发布京东专属金皇系列润滑油
        京东年货节已全面启动,京东养车联合海量品牌与商家以“换轮胎做保养真5折、保养买一送一、轮胎以旧换新晒单至高返200元”等权益,为广大车主带来“又好又便宜”的一站式汽车养护体验。12月26日,京东养车宣布与胜牌全球达成战略合作,双方将在产品、售后服务及用户权益等方面进行深度共建,并上线京东用户专属的金皇系列新品,为广大车主带来有保障、更专业的汽车养护选择。签约现场,京东养车负责人表示,双方的紧密合作将为消费者提供更加丰富、优质的汽车养护产品和服务,共同推动汽车养护市场的繁荣与发...
      • 2025.01.14 | 润道 | 353次围观
        润滑油圈营销大于天,但并不能把稻草变成黄金
        产品同质化的今天,同档次的润滑油企业其产品成本结构类同,大家进货规模、采购批量差不多,甚至进货渠道都重合,产品的内在差异微乎其微,这时候,营销就无比重要,但并不是说,营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业,自家产品质量不如竞争对手,销售渠道比较单一,包装设计没有特色,广告投放不够导致知名度低....林林总总有很多不足,却希望通过我们的培训能够提高团队营销人员的营销能力,改善业绩不好的现状。这就有点强人所难了,比如现在,你非要让小米的雷军去卖老人机,即...