创业

有没有发现，很多企业都宣传自己专业，最常用也最经典的说法是：1米宽10000米深，体现自己专业有深度，但这个说法是自欺欺人，只能当宣传口号，千万不要当成自己企业的战略，如果你真这么做，搞不好就会在一根绳上吊死，因为，只做一款产品或只做一个客群的公司，几乎都消失了，世界上基因单一的生物，不会存在。做市场，需要尖刀产品，也需要锁定或聚焦客群，和打仗一样，需要单点突破，但在突破之后，却需要水银漫地般的占领地盘，稳固地盘，这就需要政工、生产、后勤等人员，做市场也一样，客户不会只用一款...

1、妈宝男。强势妈妈弱势儿，什么事情都要问父母，没有自己的主见，你连自己都搞不定还想创业？不败家，就算你赢。2、书呆子。读了太多书的人，高度太高，容易缺氧，创业容易摔死。他们陌生成功，不懂变通，尤其是有高学历的人，有退路，不会全心全意去创业，没有置死地而生的勇气。3、身体差。肚子容易饿的人，很容易得低血糖，肚子一饿就头晕，创业时哪有按时吃饭这回事？每天都忙的脚不沾地，午餐晚上吃很正常，有的客户很偏僻，只能靠11路走动才能找到，讲究人是吃不了苦的。4、老油条。打工超过10年的人...

产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降低成本，还用再生油，他找的代工厂，都是货真价实的进口基础油、添加剂，产品质量要好的多，省油效率、换油周期都远超老东家，凭借自己的客户关系，一定会大卖的。我相信他说的产品肯定能做到，...

做生意做买卖当然想赚钱了，作为经销商，目前来看，赚钱模式无非就是三种模式：打猎、种树、农庄。1、打猎模式。在这种模式中，经销商老板相当于猎人，顾客相当于猎物，猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果碰到一只野兔，瞄准，一扣扳机，就猎到了一只野兔。但野兔只能解决一两顿饭的问题，吃完就没了，下顿在哪里，永远是个未知数。如果有幸碰到一头野猪，枪法准就能打下这头野猪。虽然野猪可以多吃几顿，但吃完了仍然面临着下顿的问题。打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人...

淘宝马云曾经说：员工辞职的时候原因很多，各种各样，但是汇总来说，大多数是两种，一个是，钱没有给够，第二个是心受委屈了，但是，归根结底就是一条，干得不爽。华为任正非说：钱给多了，不是人才也变成人才了；钱分好了，管理的一大半问题就解决了；用好人、分好钱，是企业最重要的管理工作。很多企业现在都存在招人难、留人难的困境，一些专家说：只要钱给到位，招聘不是问题。貌似有道理，老板们也能听明白，但在实现中，只要把钱给到位，人就能招来吗？真不一定。1、给多少叫给到位？找个普通业务人员，给多少...

大部分企业是销售队伍是这样的：20个业务人员只有3个能够完成任务，其余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人员变动很大，招来了又走了，走了再去招，反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人，有些企业甚至一年找不到一个人。招人成为了企业发展最大的瓶颈！为什么我们招不到合适的人？我们想尽了各种办法，最大的问题是我们一开始就用了一个完全错误的标准，招来了一批完全错误的人，这些人无...

在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人的比例有时候很大，甚至会占到50%，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了管理者大量的资源与宝贵时间。甚至可以这样说，企业不赚钱与这些没有业绩的人关系密切。面对这些人，我们应当怎么办？淘汰，还是留下？这真是一个非常艰难的两难选择。90%的管理者会选择留下他们，因为找不到人，因为我们认为这些人工作多年，对公司忠心耿耿，虽然业绩不行，但他们很努力，只要多给他们机会，多给他们一些时间，他们就一定...

如果仅仅是挣不到钱，一个传统企业其实可以熬很长时间，如果家底比较厚，甚至可以熬上十年八年都没有问题。比如，一家流水5000的企业，如果出现亏损，也不是一下子就会亏得底掉，而是一点一点的消耗，这个月亏了30万，下个月可能盈利20万，再下个月又亏了20万，就是这样亏亏盈盈，年底一算账，亏了30万。这30万的亏损又会带入到下一年的循环，只要这个企业一直有生意，一直有订单，一直有客户，就可以一直勉强维持，直到流动资金带不动现有生意的运行，这个时候企业才会彻底停摆，也就是失血过度。这是...

技术岗位，年龄35岁以下的不考虑，只要技术水平高，哪怕超过50岁，也是个宝，或者直接外聘退休人员，更安全。不是不给年轻人机会，而是不想给自己培养竞争对手。销售岗位，年龄30岁以下的不考虑，斤斤计较的请离开，只要销售能力突出，业绩出瑞拔萃，把利润分出去一半也值得，让员工年入百万不是梦。销售是给公司创收的，也是公司的龙头，销售都挣不到钱，公司怎么可能有利润。财务必须是自己信得过的，最好是经验丰富，每一笔账都必须明明白白清清楚楚，绝不能因为一些小钱，一笔糊里糊涂的乱账而使自己进局子...

我们很多润滑油企业的老总，都是来自营销口，也就是自己做了多年销售后，有了客户有了积累，就开始逐步小打小闹，从代工到作坊，从小厂到大厂，可以这么说，排名前十的民企，几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一，自己的员工也能做的了十五，有什么办法避免首先自立为王，成为对手吗？当然有，就是：不让任何一个下属的工作自成闭环，除了那种小到没啥人在意的项目外，都会至少安排2个人对接一个事，让2个人互相之间背靠背；不让任何一个下属在某一个业务方向上长期深耕，尤其不能建立一种某某是某业务专家的印...