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第一代经销商老板正在被淘汰：勤奋在时代面前苍白无力
我们润道通过一万多家经销商的变革发现，很多勤奋的老板，也就是第一代经销商老板，正在被时代淘汰，不是他们不努力，不是他们不坚持，更不是他们不够吃苦，是让他们成功的那套底层逻辑，彻底失效了。他们的起家路径，高度一致：学历不高、资源普通、背景平凡。他们之所以能赚到第一桶金，靠的就三样：敢干、能吃苦、胆子大…
年销不到1000万的企业，200万的经销商，可以砍掉销售了
绝大多数小微企业的亏损、内卷、白忙活，根本不是客源少、行情差、竞争激烈，是业务模式，还停留在十年前的增量时代。很多都有一个根深蒂固的惯性认知：想做大，就要扩团队；想增收，就要招销售，人海战术、广撒网、疯狂拜访、低价抢单。这套逻辑，在增量时代是真理。但在彻底饱和的存量时代，它已经变成了最大的负债、最深…
小微企业用人之道：只做筛选，不做培养
很多小微老板都踩过同一个大坑：热衷于招人、育人、耐心带新人。耗费大量时间、精力，手把手教流程、讲业务，熬过几个月试错期。好不容易员工能够独立干活，熟悉整套业务，转头就跳槽同行，甚至带走客户资源。老板白白付出培养成本，等于花钱为对手输送人才。增量年代，市场机会多，缺人手，老板愿意花时间培养新人；存量时…
润滑油企业，怎样做个和真的一样的外资品牌
到了2026年，国人崇洋媚外的心态还存在，我们润滑油圈还有半数品牌打着国外品牌的明义，做招商，做推广，但他们的手段还很原始，在香港注册个吓人的公司，到在国外搞个皮包公司，再到请国外模特来站台，比如在经销商大会上露脸，做个发言声明的。其实这些都不新鲜，早在2002年左右，江苏连云港某润滑油企业，干脆长…
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…
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