润滑油行业到了，用大单品的规模效应提升利润的阶段

内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。在过去，企业产品线越多越广，企业的销量就越大，全国跑马圈地，谁填的空白越多，谁的销量就越大；而现在，是需求饱和时代，大家的产品都差不多，技术进步微乎其微，用户几乎无感，这个时候，就是大家比拼谁的成本更优化，谁的产品更精致。

作为企业，其存在的目的就是满足用户创造利润，不仅仅是追求销量，还必须获取利润，有销量没利润就是白忙活，而打造大单品，恰恰是提升利润的一个重要手段。在润滑油圈里，生产汽柴机油、附属油品，一般至少几十款产品，算上包装规格、等级粘度，一般至少100多SKU，这样，你的基础油、添加剂、包装物就很杂乱，但如果你只生产SP的汽机油3款，CJ柴机油3款，就能集中采购提升批量，单位成本就能降低。
面面俱到，就意味着你要在多条占线上和友商竞争，当你产品精简后，反而更加聚焦，像元气森林做市场的前4年，就主打一个气泡水，就靠着款产品做到了年销70来亿，后来自己建厂后，开始扩张产品线，由于多种原因，销量反而停滞不前；而东鹏特饮，就主打塑料瓶，做到了一款产品年销100多亿，是国内唯一超过百亿的大单品；这两年迅速崛起的瑞幸咖啡，经典的产品生椰拿铁3年卖了7亿杯。
用单品降低单位成本，用价格冲击市场，用规模成就品牌，反过来带来总成本的降低，企业聚焦做大单品，就可以在某个单点上产生规模效应，带来成本的大幅度降低。别人用10元做的产品，你用5元就可以做到，甚至比10元做的更好，这就是规模效应带来的成本优势。就像瑞幸9.9有利润，蜜雪冰城5块能赚钱，你就做不到。
所以，当你的企业有一定销量，但盈利能力很差的时候，这时候可能是你产品种类过多了，产品一多，成本结构就复杂，企业的盈利就被复杂的成本结构给吃掉了。这时候你就需要砍产品，把那些能带来销量却没有利润的产品统统砍掉，集中精力去打造大单品，用大产品的规模效应带来利润的系统性提升。
一棵树总是长不高时，我们做的都是给它剪枝修理，只有这样，树才能往上成长，而不是四周蔓延。企业也如此，网越大、漏洞就越多，少，就是多。