99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

    终端

    • 2周前 | 润道 | 243次围观
      润滑油包装设计是做生意,不是玩艺术
      商业设计的目的是卖货,而不是艺术评比,如果不能对销售起到帮扶效果,这样的设计的再美观也是失败的设计,买珠还椟仅仅是个故事,月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业,没落是难以避免的,好的商业包装:1、单一信息,单纯表达,信息越多越容易失真,因为用户记不住。2、少用形容词,只用动词与名词,比如好、美,每个人的感受不同,你喜欢酸他喜欢辣,你说林志玲漂亮,他说金晨有活力。3、有买点,还得有支撑点,否则就是空中楼阁,即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次,最重要的信息永远第一...
    • 2周前 | 润道 | 260次围观
      润滑油直销业务做不大,是动作不对
      随着润滑油圈竞争越发激烈,传统的渠道模式侵蚀利润,降低品牌竞争力,一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场,利润确实提升了,但销量大都一言难尽,作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院,难道是方向不对?不是,方向对的,但这些企业做直销的方式却是错的。直销,在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂,当然是多多益善,开始区域精耕,把自己做成了经销商,如果是这样,也没有问题,比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地,都是年销两三千万,但销量基本也就到这了,为什么?一个市场的终端是有限的,隔...
    • 1个月前 | 润道 | 509次围观
      未来几年,油企能熬下去就是成功,4个措施
      前几天和一些油企交流,他们对今年的行情趋势简直是懵圈,开具是王炸,但随后是惨淡,进入2023最后一个季度后,市场惨淡到了极致,货卖不懂,价格受冲击,一些惯性操作靠调价来出货的手段完全失效,不仅价格没有上调,反而一路下滑,各品牌机油电商价格再次王者归来,黄壳HX5 5W30杀到了92,叠加优惠券是88,红壳HX3则是75,嘉实多金嘉护来到了125,龙润全合成下探到65,还喊出:好的未必是贵的,龙润机油,好油不贵。润滑油价格战真正开启了,我们在前几年就说,润滑油行业价格战将会涌现...
    • 3个月前 | 润道 | 678次围观
      沙特阿美收购智利燃料零售商Esmax,为胜牌打开新市场
      沙特阿美同意从南十字星集团Southern Cross Group手中收购智利燃料分销商Esmax Distribucion SpA的100%股权,加速推进下游化工品领域的全球布局。沙特阿美2023年9月15日表示,这笔交易已经得到监管部门的批准。Esmax是智利领先的多元化下游燃料和润滑油零售商,其国内业务包括零售加油站、机场运营、燃料配送终端和润滑油调和厂。南十字星集团是拉丁美洲的一家私募股权基金。本次收购是沙特阿美在南美的第一笔下游零售投资,旨在确保其精炼产品的出口,扩...
    • 3个月前 | 润道 | 563次围观
      高价产品要活跃,才能不断曝光提升影响力
      市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,存在“品牌相似”现象,即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象,即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁),也就是说,只要终端认同,消费者也会基本认同。在终端市场,商品很丰富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁...
    • 3个月前 | 润道 | 610次围观
      给汽修门店送货做批结,会害死经销商的
      做为客户,都是想办法让供应商把付款周期拖长,能拖多长是多长,因为这样可以利于公司资金周转,良性循环,把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括:月结,现货现结,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,这只是看什么行业了,有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司,因为用油量比较大,所以做为经销商来说,都喜欢这样的客户,量大做得不会比小客户辛苦,大家都想往里挤,希望能得到订单,付款周期听说都是批结的。什么叫批结,就是下批货送去时...
    • 3个月前 | 润道 | 793次围观
      卖油郎:多重报价不给客户还价的可能
      给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?从我在终端销售多年经验总结出一个方法:多重报价。1、何为多重报价?多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的...
    • 3个月前 | 润道 | 759次围观
      向卖茶叶蛋的学习做生意:价格规模供应链
      您知道小小的茶叶蛋生意里涵盖的商业诀窍吗?假定,集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个,那么,请问你:如果把它买来,煮熟成热呼呼香喷喷的茶叶蛋,卖多少钱一个?这是一道不起眼的小小试题。也许,对这种小生意,你不屑一顾。但我要提醒你,这和许多大生意的道理一样,正确的答案里几乎涵括了全部商业秘密。能够深刻理解其中的道理,你也就掌握了经商的诀窍,财富将源源不断微笑着向你走来。按照通常最简单的公式:成本(原辅材料)十加工费十税利=出厂价。鲜鸡蛋成本3角,加上辅料茶叶、盐、佐料和烧煮的煤炭,每个...
    • 3个月前 | 润道 | 757次围观
      卖油郎,润滑油终端客户价格让步策略
      价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初级谈判者经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈判的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格,轻易地让...
    • 3个月前 | 润道 | 752次围观
      订货越多价格越便宜?按客户类型定价才对
      高端定位,高端市场,高昂价格就能推动经销商努力耕耘市场吗?不是,否则就不会有无数的低端品牌也能市场蓬勃了,那么,推动市场的动力是什么,怎么才能调动经销商的积极性呢?就一条:价差。产品的价格,无需解释谁都明白什么意思,价差,则是指从厂家到商家的各环节之间的价格差异,别看价格和价差就一字之差,但作用意义完全不同。目前,润滑油行业大部分的渠道结构是二级结构,即城市经销商和终端,个别中小企业和一些国外品牌还会有升级总代理这一层级,如果高价的品牌没有诱人的价差分配,即使知名度再高,也无...