终端

一线市场汇集了厂家、终端、消费者、需求、竞争、资源等各类资讯，是高管获取信息、掌握事实、做出决策最直接、最有效、最实战的途径。很多企业的总监老总们会不定期走访市场，而不同企业需要看的是不一样的，比如，品牌弱、规模小，覆盖率低的企业人员在走访市场时要以本品进场的网点为主，多看本品表现，多发现优点，争取复制到其它区域；品牌强，规模大，覆盖率高的企业人员在走访市场时以未进场网点为主，已进场网点为辅，多发现不足，看如何改进。1、看本品：产品动销比例，哪款产品畅销，毛利如何，是否有投诉...

润滑油品牌的客户是谁，这个还需要问吗？当然是经销商了！你是不是也这么认为的？如果是这样想的，你的品牌就危险了，因为，经销商只是拿你的产品来赚钱的，他们随时会更换品牌，对于他们来说，忠诚，是从来没有了，别说经销商，就是用户也没有忠诚，如果有忠诚，当年的诺基亚、摩托罗拉、柯达就不会消失了，小米、华为也不会横空出世。这几年消费低迷低价横行，润滑油行业更是进入价格倒挂的年代，连续17年全球销量第一的壳牌，机油价格20多年来不仅没有上升，反而有所下降，产品的制造成本却在不断提升，经销商...

润道学院2020年推出新电销模式，也给很多企业普及了电销落地措施，但很多电销人员依旧是穿新鞋走老路，接通电话后开口就是：某总，我是小王，方便通话吗，耽误你一两分钟。她们说这是基本的礼貌问候，只有这样，才能争取对方给自己通话交流的机会，真的吗？在商业领域，打来骂来赚钱的生意大家都会来，所有的礼貌抵不过利益，你所谓的礼节，其实在对方听来就是：又是一个做推销的，你的结局大概率是被挂掉。而且，你这几句话还白白浪费了10秒钟，何必呢？电话陌拜，只要接通，就意味着对方是有时间接听电话的，...

房地产行业有句名言：地段地段还是地段，汽服门店选址也是如此，好的地段生意滚滚来，差的地段毫无生气，即使各种投流、外包、大促都难以拉来客户，或者即使进店也是占个便宜，一次性消费再也不来，很多时候就是你的店铺位置太差，留不住客户，那么，店铺位置怎么选呢？1、避开大牌。这几年猫虎狗连锁发展如火如荼，尤其是途虎，门店数量已经超过6000+，自营门店数量反而减少到130余家，这么多的加盟店意味着途虎强大的引流能力，起供应链的价格优势也不可小觑，如果开在他们旁边，你的客户很容易被这些全国...

汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当，有些不肖商家为了赚钱，总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件，他们硬说需要频繁更换，实则只是一厢情愿的主观臆断，过于勤换不仅无益，反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分，负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次，每次200元。可实际上，5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大，导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里，有商家...

8月14-15日，为聚势提速、抢滩布局，可兰素2024年8月可兰素散液会议在总部南京盛大召开，本次会以“百团大战，建立根据地，挑战100万吨”为主题，旨在携手核心经销商谋篇布局，再创辉煌。龙蟠科技副总裁、龙蟠绿色新材料事业群总裁沈志勇亲临会议，与来自全国各地的核心经销商和可兰素营销团队一道，紧紧围绕环保时代的大趋势，深入探讨并谋划可兰素发展战略。大会上，沈总率先对出席会议的经销商合作伙伴们表示了最诚挚的感谢，他动情地说：“经销商是可兰素与消费者之间的纽带和桥梁，更是品牌内涵的...

中国润滑油从2022年开始进入内卷时代，2024年更是卷出新高度，虽然各项成本费用都在攀升，但零售价不升反降，而消费量却还在持续下降，不仅如此，汽车降价、工程机械降价，整个汽后市场哀鸿一片，但这么多细分赛道里其实有一个产品依旧在强势增长，这就是车用尿素液，很多润滑油企业对尿素液行业不了解，2024中国润滑油品牌峰会特别邀请了尿素液领导品牌可兰素市场总监张治为大家分享。张总说，尿素液在国六时代是柴机油消费量的8-10%，进入国七后，会攀升到10-12%，2023年尿素液消费量达...

中国润滑油消费量虽说高达千亿规模，但我们有没有发现，生意越来越难做，其实是润滑油行业的竞争者越来越多：大型电商平台、主机厂、配件商、终端门店、连锁品牌等，在这几年不断涌入润滑油赛道，加剧了竞争格局的变化，这些品牌都要争抢终端，是的终端竞争越发激烈，怎么办？领航营销总监巩晓亮提出：更进一步。巩总认为，目前厂商和终端的关系还处于供货关系，甚至可以说是依托终端销售来赚钱，这就造成一个矛盾：你贵他就少赚钱！代理商有活动，终端满意，但代理商的利润就低！处于一个博弈状态，经销商经常利用信...

近日，为了进一步提振市场信心，加强与经销商的紧密合作，可兰素举办了一场意义非凡的活动：赢在一起，可兰素山东工厂游学之旅。可兰素特别邀请了山东泰安莱芜地区的重点客户代表团，一同走进龙蟠科技可兰素山东产业园，共同见证品牌力量，共绘发展蓝图。活动伊始，由可兰素山东产业园的吕总开场，他以饱满的热情和对品牌的深厚情感，向在场的来宾们展现了工厂的辉煌历史、强大的生产实力以及宏伟的发展前景。吕总的讲话不仅彰显了对可兰素品牌坚定不移的信心，更流露出对每一位合作伙伴的深切欢迎和衷心感谢。活动中...

5月24日，东风嘉实多优秀经销商代表云南天集集团董事长张盖群先生和总经理吴洪峰先生，携集团终端门店伙伴一行51人，来到东风嘉实多武汉工厂参加“东风嘉实多专享俱乐部工厂游活动”。大家齐聚美丽的江城武汉，以参观武汉工厂为契机，深入探讨油品行业发展趋势，共同布局打造润滑油行业标杆，提升东风嘉实多品牌形象。游学过程中，东风嘉实多市场销售部部长刘星先生对大家的到来表示热烈地欢迎，并表示希望通过开展工厂游学活动，搭建合作伙伴交流平台。相互交流，取长补短，良好的沟通氛围能增进合作伙伴间的友...