99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

    润道学院

    南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

    • 4个月前 | 润道 | 1283次围观
      阶段不同企业不同策略不同,实战成就时效
      润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业,2003年开始以工作室名义服务企业,2008年正式企业化运作,到如今,我们帮助了多家企业实现了快速增长,最快的仅3年就从几千万提升到金3亿,期间,我们的运营策略都在随时而动随需而变,润道学院认为【销量成就品牌】,年销过亿是品牌的分水岭,低于这个数字只能是商标名字,回顾我们服务企业的历程和感悟,大致是:09.2024年,润道学院的【轻连锁】模式已经成熟完善,正式牵手某规模企业,业绩表现敬请期待;08.2021年,在口罩政策下,出差...
    • 4个月前 | 润道 | 1396次围观
      润道做润滑油品牌咨询20年的23条感悟
      润道学院从2003年试水开始,再到2005年成立工作室,2008年正式成立公司,深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年,客户是我们的磨刀石,让我们不断精益求精突破自己,再服务润滑油品牌企业过程中,我们也感悟了很多:1.服务好每一个现有客户。敲黑板,重点在现有客户,十鸟在林不如一鸟在手,不能把精力过多的放在未成交客户上。2.要学会认输。谈三次不到合同阶段,断然放弃,这样的客户不是拖死你,就是他拖死自己,即使签下来也是问题多多。3.最重要的一点,谈好钱,收到钱,再出方案。服务过程中...
    • 3天前 | 润道 | 120次围观
      10条营销实践感悟:产品是事实,品牌是认知
      1、任正非说:华为长期坚持的战略,是基于“鲜花插在牛粪上”。牛粪是什么?是企业的价值土壤和资源沉淀,是顾客赖以选择你的利益基础。2、需求是一切商业的原点,产品只是满足需求的载体。深刻洞察和理解顾客的需求,营销基本就算入门了。怕上火、怕衰老、怕孤独、怕没面子等等,都是需求。困了、累了、饿了、渴了、烦了…都是需求。3、最好的营销打法,就是你打你的,我打我的。这是差异化营销的最佳实践,也是搞定顾客的核心要义。始终要明白一点:我们做营销的唯一目的就是搞定顾客,而不是干掉对手。4、产品...
    • 4天前 | 润道 | 169次围观
      一个公司为什么要聘用顾问呢?信息无价
      公司当然知道“养一堆顾问”很浪费钱,为什么还要聘请呢?顾问也分很多种,比如营销顾问、技术顾问、法律顾问、品牌顾问等,他们作为第三方有着更多的信息渠道,站的角度不同思考问题也不同,比如很多企业喜欢追逐热点,顾问却可以从全局角度推演一些产品没有生命力,也可以在关键环节指点一二,除此,顾问还能帮企业找客户和拓渠道。什么?通过顾问找客户?是的,你没听错。一般人会想到传统的客户获取方式如广告投放、市场推广等,这些都是希望通过大范围宣传,来吸引潜在客户的注意。但是,B2B行业,企业更加追...
    • 4天前 | 润道 | 173次围观
      润道学院的顾问价值:为企业提供外部视角
      一个企业或品牌的成功,大都是靠自身,而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几,但为什么润滑油企业还是需要顾问呢?就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级,几乎都曾试图说服我加入公司,薪酬待遇干股分后都愿意满足,并且不坐班都行,但我都一一拒绝了。也许你会说,即能拿高薪还不用坐班,钱多事少离家近,这不挺好么?其实,到客户公司任职并不好。要知道,任何组织都有可能落入固定思维模式,当所有人都在同一个环境中工作时,思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似,新的观点和创新的想法会变得稀...
    • 2周前 | 润道 | 231次围观
      润滑油品牌资讯项目,甲方乙方应该谁说了算?
      润道学院从事润滑油品牌咨询多年,经常会遇到一些方向的取舍和决断,这个时候,企业作为甲方出资请专业公司进行品牌规划、模式设计、包装升级,方案出来了,评判方案时到底应该听谁的,谁说了算?怎么评判,评判的标准谁来制定?有人说,这还不简单,当然谁出钱谁说了算,一切都应该听甲方的。甲方说了算不是全错,而是事情真的没有那么简单,也不那么绝对,如果一切都听甲方,恰恰首先给甲方带来严重伤害,而乙方不会受到损失或者损失不大。听我讲讲道理。甲方愿意花钱请外部公司做服务,说明什么?说明这项工作是自...
    • 2周前 | 润道 | 188次围观
      润滑油品牌咨询项目,甲方乙方合作的心态和原则
      购买服务,是每一家企业成长发展过程中的一个经常性的工作,一个人、一家企业都不可能把自己变成全能冠军,那样既不经济,又无效能,一个人长十八脑袋也不行。将自己不擅长不内行的非核心竞争力的工作,比如战略规划、产品定位、包装设计、广宣物料、公关传播、专项培训…挑选社会上优秀的公司、专家与之合作,为我所用,快速实现经营目的,这是聪明和高明之举。事情的关键是,甲乙双方都要学会与对方打交道的正确方法。1、平等心态,以终为始,目的导向。术业有专攻,既然是双方合作,双方就要保持平等平和心态,各...
    • 3周前 | 润道 | 168次围观
      润道学院为什么不参与客户的比稿
      很多企业和第三方咨询服务机构合作前,都会来个比稿活动,或来为企业内部人员做分享,详细介绍服务的内容、落地的细节,看似合理,其实是压榨咨询机构的智慧,很多时候掏空了你的策略后,转身就开始自己操作去了。我这里讲一个真实的案例,具体是哪个公司即不透露了,免得伤和气。1、通过比稿,表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。——诱惑服务公司放松警惕。2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。——开始品尝服务公司免费的服务果实。3、签约谈判历时3个多月,但期间服务工...
    • 1个月前 | 润道 | 377次围观
      中国润滑油圈上云了,11月正式升级云服务器
      11月1日,中国润滑油圈正式升级为云服务器,在2018年1月份,前身润滑油商情网升级为戴尔服务器,网站稳定性和访问速度大幅提升,期间,我们以商务网站运行取得了非凡的效果,尤其是图库、模板频道,我们收集了600+规模润滑油企业的实拍场景,发布了3万+海报单页,随着媒体渠道的不断增加,润滑油企业软文宣传、海报设计逐渐减少,我们在2023年3月份淡化了这两个频道,5月份,核心的资讯栏目从以前的日更调整为周更。在7月下旬,润滑油商情网系统升级换代,取消了所有商务性质的频道,只保留资讯...
    • 2个月前 | 润道 | 494次围观
      润道学院张金荣老师为企业介绍内部服务、外部拓展
      2023年10月24日,润道学院张金荣老师应约到某企业详细介绍轻连锁模式,张老师从内部、外部分别介绍了需要改进的地方。渠道下沉扁平化是任何行业的趋势,核心是不断减少不必要的环节侵占利润,为用户提供更好、更快、更优的产品和服务,为什么这几年咖啡、奶茶、餐饮、汽后市场掀起连锁潮流呢,就是把以前逐层流通,压缩成厂家直供,通过供应链的改变,为用户提供优质低价的产品。润滑油行业的核心产品是机油,直接做连锁以为着要增加更多的产品项目、服务内容,是放弃自己的优势暴露短板,卖机油,直接面向终...
    • 2个月前 | 润道 | 568次围观
      润道张金荣老师走访浙江某润滑油企业,详谈轻连锁
      2023年10月15日,润道学院张金荣老师应约走访了浙江某规模润滑油企业,工厂占地百亩,全新的生产设施,管线、油罐、调和釜都采用不锈钢材质,调和釜从6吨、10吨10多个,成品罐10吨、20多几十个,能满足小批量多批次的柔性化生产,也能适合大批量的规模化生产。张老师在该公司老总、总监的陪同下参观了工厂,随后,张老师从10个方面介绍了润滑油行业状况和对中国润滑油圈发展趋势的判断,作为一个下行行业,渠道品牌越来越多,品牌运营从以前的招商难,变成了现在的无商招,随着电商、连锁的崛起,...
    • 2个月前 | 润道 | 479次围观
      润道走访沧州某润滑油企业,详谈代工市场运作
      10月12日,润道学院张金荣老师应约走访沧州某润滑油,该企业2019年投产,占地80亩,一期工程有5个车间,有6条灌装线,实际产能5万吨,并有独立的防冻液、液压油支架油车间,有着全套正规手续,几年来,除了自己的3个品牌外,也开始逐步为业内提供代工、分装业务。张老师在参观工厂后,和周总深入沟通。张老师介绍了当前润滑油行业的困境,润滑油企业面临销量、利润2个难题,销量方面,想通过自建品牌来提升越来越难,这5年来不仅没有涌现亿元品牌,连多个年销7-8千万的品牌反而回退到5千万上下,...