7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

战略

  • 2024.06.25 | 润道 | 52次围观
    贵圈太乱,润滑油行业已经没有机会了?
    润道学院前几天做分享,说现在的润滑油行业里,仅在市面上销售的品牌就有近8万家,无数听众咋舌,觉得不可能,如果说几千家可以理解,几万家确实超出了一般人的想象,但这是事实,你可以随便询问或查看自己的经销商,看他是否有自己的品牌,可以说,年销量一两百万的经销商,大部分有自己的机油品牌。有人说:润滑油圈太乱了,这么多的品牌,哪里还有机会呢?从表面看,品牌越多当然竞争就越惨烈,这也是我们说的价格战已经来临的背景,我们知道,可口可乐进入中国都40年了,定价一直都是3块钱,为什么这么定价,...
  • 2024.06.22 | 润道 | 212次围观
    价格,不仅改变生意逻辑更改变润滑油行业格局
    当一个行业进入存量市场时,就进入了零和游戏时代,什么意思?就是市场蛋糕就这么大,你增加的,就是友商减少的,和打麻将一样,有人赚钱就一定有人输钱,对于下行市场,竞争更是残酷,不仅面对市场萎缩,还要应对友商发起的价格战。明明市场已经不再增长,为什么同行们还要发动价格战呢?很简单,死道友不死贫道,友商挂掉,他的市场就是我的。不要说什么竞合,历史上,从来不存在,1999年6月、2006年9月,彩电行业搞了两次价格联盟,结果,长虹就是通过大降价,市场份额翻倍,成为王者;2023年7月6...
  • 2024.06.22 | 润道 | 243次围观
    工业润滑油领域,只有企业没有品牌
    工业润滑油和车用润滑油的运营几乎完全不同,车用油更注重市场运营,大都是面向全国销售,而工业油企业,大都是居于一隅,服务周边客户,带来的结果就是,国内规模润滑油企业,9成是车用油,1成是工业油,整体销售额过亿的车用油企业众多,而过亿的工业油企业数量稀少。原因也简单,工业油客户群体多是厂矿企业,需要为客户详细介绍产品,对比使用效果,有的还需要做产品测试,一些大企业还需要招标、验厂,客户需要一对一或一对多销售,对接技术、采购、一线,同时,工业油产品线更多更杂,销售人员需要了解油品技...
  • 2024.06.20 | 润道 | 328次围观
    精准用油精准换油,营销有特色,市场没空间,不做也罢
    竞争是永存的,一个行业扩展期,大家都会争抢增量市场,当行业进入存量期或下行通道时,竞争就更惨烈,也就是俗称的市场内卷,这个时候,争夺的就不是增量,而是锁定老客户,如今的润滑油市场就是如此,润滑油品牌企业要千方百计的留住客户,而精准换油就是这几年新出的一种模式。精准换油是什么意思呢?简单说就是对症下药,不同的车型车况,用不同的油品,让车和油完全匹配,提高功效降低损耗,也可以这么说:以前一种洗发水全家用,现在,男女用不同的洗发水,孩子老人也用不同的产品,也就是产品细分。这样的营销...
  • 2024.06.17 | 润道 | 505次围观
    润滑油行业产品同质化,卖货才是王道
    多少年了,我们润滑油圈一直说在说产品同质化,竞争越来越惨烈,这里的产品同质化其实是两个意思:一个是产品质量都差不多,没有个革命性的技术突破,SM、SN、SP之间只是环保指标的差异,而技术上的进步几乎没有;另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和,当采用类同的原材料时,产品质量的差距就微乎其微了。不仅润滑油行业进入了产品同质化年代,现在的电脑、手机这样高科技的产品,也不如同质化年代,你的电脑CPU是14代,我也是14代,你大电池,我也打电池;你的手机用徕卡,我也用徕卡,你用骁龙8...
  • 2024.06.17 | 润道 | 498次围观
    卖大白菜你不会建菜场,卖机油怎么就要搞连锁?
    凡是正常人,一个种大白菜的农民,不会为了把大白菜卖好卖贵,而去开个菜市场,他要么改善品种,要么换个蔬菜品种,因为,他知道,种菜和经营菜场完全是两回事,种菜打理好庄家,治理虫害就可以了,但经营菜场,要引进各种蔬菜、熟食、水果,完全是跨界,可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显,每个人都会懂,但一涉及到自身,就会乱了方寸,比如,现在润滑油行业处于下行市场,消费低迷的情况下,润滑油价格竞争惨烈,一些润滑油企业羡慕猫虎狗连锁模式,自己做渠道,还要拿出利润空间、支持政策来做市场,...
  • 2024.06.14 | 润道 | 521次围观
    潮水来了,但凡多穿一件衣服,也不如光屁股快
    2009-2018年这10年期间,经济持续向好,互联网和房地产造就无数富翁,也给到很多普通人以希望,大家都觉得,明天会越来越好,消费自然也更加大胆,从日本买智能马桶、高杠杆入局房市,现在看来,那都是时代在高歌。70后为什么有房有车,不是他们能力强,而是赶上了时代列车,可以说,是国家的发展,让大部分70后被动的实现了第一桶金,我印象里,1998-2000年时,南京的房价才1000左右,家里稍微有点积蓄的,用2-3万就可以支付房子首付,一些胆子大的人,通过抵押、借贷、出租等方式赚...
  • 2024.06.06 | 润道 | 852次围观
    大品牌逃离金属加工液领域,车用油还远吗?
    做金属加工液的企业都能感受到,曾经的大品牌尤其是国外品牌,已经逐步退出市场竞争,甚至放弃中国的市场业务,而遍地开花的中小油液企业,成为市场的主力军,虽然单独的某个公司或企业规模并不大,但总量规模却极其庞大。为什么加工液领域小微品牌会崛起呢?就是产品和用户的特殊性,加工液要根据加工部件、环境稳定、水质条件、工艺流程而进行配方微调,有的还需要脱水处理,这些服务,都需要供应商即时反应,就近服务是这个行业的基本特色。传统上的渠道模式,反馈滞后,一般做金属加工液的企业,大都是直销,销售...
  • 2024.06.04 | 润道 | 921次围观
    车用油不赚钱,我也开始做金属加工液了!?
    润滑油消费量的确在不断下行,产能利用率仅1-2成,大部分润滑油企业都产能过剩,价格竞争在所难免,也就是所谓的内卷,这很正常,20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷?其实是生产效率提高的必然,也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。身在庐山中的润滑油圈内人,有的退圈,更多人开始做起了工业油,尤其是金属加工液,技术都是成熟的,水剂产品利润高,也是大家的共识,表象是这样,但利润高不代表赚钱,做金属加工液还有太多看不见的成本费用,更有特殊的运营规则。做车用油的企...
  • 2024.06.03 | 润道 | 739次围观
    五笔输入法的溃败说明:变速箱油治理烧积碳等都难成事
    睿智的你是否发现,现在手机、电脑用五笔输入法的人越来越少,拼音、语音的占主流,原因很简单,就是用五笔输入有学习成本,一段时间不用,又会遗忘需要重新熟悉。比如我学电脑时,社会上还有专门的打字培训班,打印店也专门招聘熟悉五笔的人员。而掌握五笔:你首先要去记130多个字根,虽然编写了口诀,但也需要记忆在哪个键上,而拼音我们从小学就学习,26个字母就可以打字,门槛自然低了很多,很轻松就可以盲打。用五笔输入快这是优势,但随着输入法智能的提高,拼音输入法通过联想、简拼等也大大提高了速度,...