创业

做生意就是做人，这是很多做营销做企业的人信奉的话，他们认为，所有的生意都是靠人来推动的，所以要打造好人设，他们会通过图片、视频和文案一遍又一遍地传递自己：好客、自律、乐观，值得信任。其实，这和生意有什么关系呢？国人都知道，我们和美国、日本关系从来就没有好过，更是没有任何信任感，但这并不妨碍中美建交、中日友好，这些都是表面文章，为什么我们明明憎恨日本、讨厌美国，却和他们冠冕堂皇的签订合作呢？还引进美资、日资，其实就是有利可图，我们有市场，他们有技术，用市场换技术，用现在换未来。...

利润就是价格-成本-费用，大家都知道，可很多时候，我们推算出来有利润空间的产品，忙碌下来却并没有赚到钱，是计算错了，还是哪里出了问题？其实，不是我们算错了，是我们很多费用没有算到里面去，侵蚀了利润而造成亏损，这些费用就是隐形成本。1、损耗，我们调配油品，管路总会有部分残留，部分产品还必须放弃前面被污染的油品，这个比例很小，也就是1-3‰，但折算下来就是20+的浪费，你还没有办法杜绝，除非是严苛意义上的专管专线，但调油釜呢？你不会做到一个产品用一个调和釜吧？像基础油入库也有损耗...

现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人，就是不同档位工资标准，和对应的不同工作内容：3000元档只能完成领导交办的简单事务，不可能加班；5000元档可以完成部分复杂工作，遇到困难不可能自己处理；10000元档可以牵头复杂工作，但不主动推进；20000元以上档，统筹其他低价位打工人的工作，恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错，就是给多少钱干多少活，如果你是搬砖的或计件的工人，当然没有错，反正做多了收入也不见得多，但对大部分打工人来说，不仅错了，还错的很离谱。打工，是你出卖时间，...

现在就业越来越难，每年需要就业的大学生近1200万，而随着延迟退休，还有35岁年龄门槛，毕业就失业已经成为2020年前的必然现象，就业不成那就创业，一些人就想着开个小店，做个小生意，说不定成功破圈，我们润道学院认为：一个连就业都搞不定的人，搞定更复杂的生意几乎是天方夜谭。我们建议先打工，后创业，因为可以：1、学做事经验。工作中，你可以观察周围的同事、领导，看他们是如何处理工作中的问题的，看懂了照做，没事干就找他们学习，多听听他们的经验分享，把他们的一些好经验学到手。2、学沟通...

我们见过很多在大公司呼风唤雨的职业经理人，他们似乎具有超凡的能力，总能把一些棘手的事情干得很漂亮；一些咨询顾问，对趋势对市场把握的十分到位，有理论有实践。难免会有人心存疑惑：这些经理人既然这么厉害，为什么不自己创业当老板呢？也许，在一些人看来，老板就是那个整日里跟人喝茶聊天，没啥本事的人。其实，创业对人的要求特别高，跟做职业经理人不是一个数量级的。当老板，首先要有足够的资金储备（或具有融资能力）。不当家不知柴米贵，每个公司都会经历一段低谷期，或者碰上环保风暴、消费税、行情波动...

尺有所短，寸有所长。没有完美的个人，打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。开公司也是这样，靠一个人单打独斗难成大事，几个人合伙成功的概率更高，甚至一些企业直接提出招募合伙人，吸纳公司员工、相关客户，这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌，相互借势，但有人的地方就有江湖，江湖若没有规矩，就会乱成一锅粥...

都说润滑油行业难，别的行业，餐饮、咖啡如火如荼，真是这样的吗？表面看昊玺是这样，没有技术门槛，预制菜+堂口就可以开店，有的咖啡品牌一个人+机器就可以搞定，还有茶饮、火锅、小面、面点等，资金投入也不多，10-20万即可开店，这也使得很多圈外选手杀入餐饮行业，尤其是小白创业者，没有餐饮行业经验，拿父母的赞助和朋友们联手开店，还过度迷信流量打法，动辄互联网新消费。但他们却忘记了市场容量，当前存续在业的餐饮企业数量为1631万家，如果去掉农村人口，就算是城市里每个人每天都在餐厅就餐，...

房地产行业有句名言：地段地段还是地段，汽服门店选址也是如此，好的地段生意滚滚来，差的地段毫无生气，即使各种投流、外包、大促都难以拉来客户，或者即使进店也是占个便宜，一次性消费再也不来，很多时候就是你的店铺位置太差，留不住客户，那么，店铺位置怎么选呢？1、避开大牌。这几年猫虎狗连锁发展如火如荼，尤其是途虎，门店数量已经超过6000+，自营门店数量反而减少到130余家，这么多的加盟店意味着途虎强大的引流能力，起供应链的价格优势也不可小觑，如果开在他们旁边，你的客户很容易被这些全国...

在我们润滑油圈有几个很有意思的企业，就是一些员工离职后，不久，企业再次隆重邀请回公司担任高管，原来是大区的，可能新职务是总监，原来是总监的，就成了副总甚至总经理，很多人受不了诱惑就回去了，但不久，一年半载还是离去，有的员工甚至4进宫，为什么会这样？员工离职的原因无外乎钱给不到位，付出和回报不成正比，像一些企业为控制员工，当月的佣金只发一半，到了年底才补发扣下的佣金，让员工恨恨不平；也有的是领导画饼太过，永远都在画饼的新路上，说年薪30万，实际是月公司1万，其它的和业绩挂钩；也...

合伙，通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动，需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上，后果不堪设想。合伙做生意，先小人后君子，事先谈好分权和分钱机制，事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐，开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊，公司就是一锅粥。老大一旦确认，必须通过科学的制度确保老大的绝对控制权。即便是一人一票的董事会表决，也应赋予老大一票否决权。2、出资金额和期限要白纸黑字写清楚。每个合伙人需要出多少钱，出资的最...