7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

战略管理

润滑油价格体系、模具开发、产品规划、海报手册、促销单页等落地。

  • 2024.06.25 | 润道 | 52次围观
    贵圈太乱,润滑油行业已经没有机会了?
    润道学院前几天做分享,说现在的润滑油行业里,仅在市面上销售的品牌就有近8万家,无数听众咋舌,觉得不可能,如果说几千家可以理解,几万家确实超出了一般人的想象,但这是事实,你可以随便询问或查看自己的经销商,看他是否有自己的品牌,可以说,年销量一两百万的经销商,大部分有自己的机油品牌。有人说:润滑油圈太乱了,这么多的品牌,哪里还有机会呢?从表面看,品牌越多当然竞争就越惨烈,这也是我们说的价格战已经来临的背景,我们知道,可口可乐进入中国都40年了,定价一直都是3块钱,为什么这么定价,...
  • 2024.06.22 | 润道 | 243次围观
    工业润滑油领域,只有企业没有品牌
    工业润滑油和车用润滑油的运营几乎完全不同,车用油更注重市场运营,大都是面向全国销售,而工业油企业,大都是居于一隅,服务周边客户,带来的结果就是,国内规模润滑油企业,9成是车用油,1成是工业油,整体销售额过亿的车用油企业众多,而过亿的工业油企业数量稀少。原因也简单,工业油客户群体多是厂矿企业,需要为客户详细介绍产品,对比使用效果,有的还需要做产品测试,一些大企业还需要招标、验厂,客户需要一对一或一对多销售,对接技术、采购、一线,同时,工业油产品线更多更杂,销售人员需要了解油品技...
  • 2024.06.20 | 润道 | 328次围观
    精准用油精准换油,营销有特色,市场没空间,不做也罢
    竞争是永存的,一个行业扩展期,大家都会争抢增量市场,当行业进入存量期或下行通道时,竞争就更惨烈,也就是俗称的市场内卷,这个时候,争夺的就不是增量,而是锁定老客户,如今的润滑油市场就是如此,润滑油品牌企业要千方百计的留住客户,而精准换油就是这几年新出的一种模式。精准换油是什么意思呢?简单说就是对症下药,不同的车型车况,用不同的油品,让车和油完全匹配,提高功效降低损耗,也可以这么说:以前一种洗发水全家用,现在,男女用不同的洗发水,孩子老人也用不同的产品,也就是产品细分。这样的营销...
  • 2024.06.17 | 润道 | 505次围观
    润滑油行业产品同质化,卖货才是王道
    多少年了,我们润滑油圈一直说在说产品同质化,竞争越来越惨烈,这里的产品同质化其实是两个意思:一个是产品质量都差不多,没有个革命性的技术突破,SM、SN、SP之间只是环保指标的差异,而技术上的进步几乎没有;另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和,当采用类同的原材料时,产品质量的差距就微乎其微了。不仅润滑油行业进入了产品同质化年代,现在的电脑、手机这样高科技的产品,也不如同质化年代,你的电脑CPU是14代,我也是14代,你大电池,我也打电池;你的手机用徕卡,我也用徕卡,你用骁龙8...
  • 2024.06.14 | 润道 | 521次围观
    潮水来了,但凡多穿一件衣服,也不如光屁股快
    2009-2018年这10年期间,经济持续向好,互联网和房地产造就无数富翁,也给到很多普通人以希望,大家都觉得,明天会越来越好,消费自然也更加大胆,从日本买智能马桶、高杠杆入局房市,现在看来,那都是时代在高歌。70后为什么有房有车,不是他们能力强,而是赶上了时代列车,可以说,是国家的发展,让大部分70后被动的实现了第一桶金,我印象里,1998-2000年时,南京的房价才1000左右,家里稍微有点积蓄的,用2-3万就可以支付房子首付,一些胆子大的人,通过抵押、借贷、出租等方式赚...
  • 2024.06.12 | 润道 | 615次围观
    润滑油价格之争或内卷,其实是效率之争
    2024年润滑油价格战全面到来,我们润道学院早在2010年就提出:润滑油行业缺乏一场价格战洗牌,彩电、微波炉、空调行业都通过价格战,提高了生产效率,降低了产品价格,55吋彩电能从初期的2万,降到现在的1200,是制造技术进步、生产效率提高的表现,用户得利,产品也得到了更广阔的普及,如今,传统燃油车的奔宝奥也开始大降价,新能源车也来到20-30万的范畴。可以说,在商业社会中,企业要想在竞争中取胜:要么更好,要么不同。相对应地,企业竞争也发展出两种核心策略,即成本领先,同等价格我...
  • 2024.06.11 | 润道 | 567次围观
    胖东来超市的成功之道:不和友商抢生意
    许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市,但这么多年来,却一直守在大本营,并没有盲目扩张,从1995年创立,到现在都没有走出河南,但营收、利润却一直在稳定增长,而且,行业内口碑也是杠杠的,说起来就是贵有自知,不和同行抢生意,做好自己,反而帮助同行,比如步步高、永辉、惠友等超市,于东来为什么这么做呢?当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候,你可以和天下同行坐而论道,因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候,你和你的所谓同行友商,就成了真正的竞争关系,这时候还谈什么合作共赢,只能谈竞...
  • 2024.06.08 | 润道 | 657次围观
    OEM代工还是渠道招商,润滑油企业怎么选
    OEM代工利润低,就是一个代工费,而发展经销商,企业有产品利润,很多润滑油企业是首鼠两端,然后就是招商、代工同时开拓,如果是小打小闹就罢了,但如果企业有一颗雄心,就要有所舍弃,所有的行业,没有一个能同时做好代工分装和自有品牌的。小微或新兴品牌,希望能找大品牌大企业代工,从而获得厂家的背书,假如壳多美也做代工,即使价格高,也一定会有无数品牌找合作,毕竟,壳牌机油卖120,自己卖100都有丰厚的利润;而找一般工厂或普通企业做代工,只能靠自己打拼。比如,很多品牌希望找大联代工,是因...
  • 2024.06.06 | 润道 | 693次围观
    低价低利润时代,已经来到中国润滑油行业
    生意没有这么难过,进入2024年,多少润滑油圈内人都有这样的感慨,确实如此,虽然在3-4月份,润滑油行业曾经发起过自救,通过涨价函的方式来调整价格,但一如往常的失败,这样的手段,再2020年一直有效的,此后,效果越来越差,尤其是2023年,涨价函发了一轮又一轮,价格依旧岿然不动。更打脸的是,刚刚说由于基础油、添加剂价格上涨而调价,结果,5月份基础油价格大跌,更说明了调价就是一个游戏,一个涨价的游戏,在以往,SP合成油卖到终端门店一般是90+,但2024年,一些小微品牌已经拉低...
  • 2024.06.04 | 润道 | 921次围观
    车用油不赚钱,我也开始做金属加工液了!?
    润滑油消费量的确在不断下行,产能利用率仅1-2成,大部分润滑油企业都产能过剩,价格竞争在所难免,也就是所谓的内卷,这很正常,20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷?其实是生产效率提高的必然,也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。身在庐山中的润滑油圈内人,有的退圈,更多人开始做起了工业油,尤其是金属加工液,技术都是成熟的,水剂产品利润高,也是大家的共识,表象是这样,但利润高不代表赚钱,做金属加工液还有太多看不见的成本费用,更有特殊的运营规则。做车用油的企...