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润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的放在未成交客户上。2.要学会认输。谈三次不到合同阶段，断然放弃，这样的客户不是拖死你，就是他拖死自己，即使签下来也是问题多多。3.最重要的一点，谈好钱，收到钱，再出方案。服务过程中...

10月15日，经过几天的测试，润滑学堂公众号正式推出润滑油品牌【观点】专栏，该栏目的内容以系列图书《润滑油品牌：观点》为基础，刊发到公众号上，内容言简意赅，紧跟环境，新鲜独到，每篇文字严格控制在140字，让读者可以用碎片化的1分钟内读完，留下更多的思考时间。日常，润滑油品牌观点通过公众号发布，频率是每个工作日发布1条，不定期汇总结集出版，截止目前《润滑油品牌：观点》一书已经出版到第3版，除第一版是印刷形式外，今后版本都以电子版发行，每版图书都是1500条，加上目录、题目等总文...

2024年对中国润滑油圈来说似乎更艰难了，润滑油消费量、利润率双双下滑，而去年7月份新能源渗透率超过51%后，恐慌情绪蔓延润滑油行业，红旗还能打多久？其实，我们辩证的看：柴机油还有周期的攀升已经见顶，反而可以再次杀入；而汽机油市场这几年内，在换油周期和新能源车积压下，销量将快速暴跌，我们唯有提前做好这3个布局：下沉、代工、出海，未有绸缪才能赢得胜利，同时，我们要：永远相信，美好的事情即将发生。2、6月，2025中国润滑油品牌峰会暨百强榜颁奖；1、1月1日，《润滑油品牌：观点》...

当前润滑油企业怎么做市场呢？基本上还是陌拜、展会、宣传，其中最传统也是用的最多的就是陌拜，新老员工都是这样到市场上撒网，逮住客户就开始兜售自己的品牌；至于展会费用高效果差，这几年用的越来越少了，看看汽配会、油品展、法兰克福的参展企业、观众越来越少就明白；宣传现在用微信、抖音的比较多，但成效还很难说。开发客户既然是市场行为，我们当然要核算下获客成本了，按行业平均数来看，很多销售人员年开发新客户大都是3-5家，新品牌新企业除外，而销售人员的基本工资基本是4000+，月差旅费是50...

中国润滑油产能严重过剩，随着越来越多的经销商开始打造自有品牌，润滑油企业就要从推广自己的品牌，转型为发展OEM品牌商，在过去，还可以通过汽配会、雅森展、法兰克福展来找经销商，也可以安排人员去膜拜，但这样的策略在开发OEM客户方面，成效很小，如何更快更省的开发OEM客户呢，润道学院正式推出4种个性化服务：1、定向会招，我们根据企业的实力和资源，共同协商目标客户群体，然后用2-3周时间邀约潜在客户，如果是周边客户，则是上午或下午报到集合，然后工厂观摩，随后会议交流，一般企业要对产...

润道学院从2005年开始就专注于润滑油品牌咨询，2008年正式成立公司，2012年开始根据服务企业心得和运营实操，陆续写了《润滑油品牌》丛书系列，到2017年，由于看书的人越来越少，据没有再写印刷版的图书，而是通过网络平台发布文章，很多读者就不会连贯、系统的阅读了。在这20余年的咨询生涯里，我们先后为企业提供过营销培训、品牌咨询、销售顾问等角色，把我们是打死不卖润滑油、五级定价、快速会招、轻连锁、三级动销、品牌九连环，181理论、新电销…等模式和理念不断贯彻下去。期间，只有一...

9月18日，润滑油商学院微信号对菜单项目进行了升级，微信号底部3个栏目是固定的，每个栏目都可以设置5个子菜单，从微信机制来看，菜单可以发行消息、跳转网页、跳转小程序、跳转小店、跳转商品，也就是通过菜单可以引导到自己希望的目的，日常更新则需要进入公众号，为此，我们对菜单进行了全新梳理。1、润道学院，主要介绍南京润道最新动向和举措，包括润道动态、品牌丛书、油企黄页、商标转让、最新图书，让读者随时了解我们的窗口，同时提供润滑油品牌丛书电子版销售，当然，我们的一些商标也在这里转让。2...

作为专注于润滑油品牌咨询的润道学院，日常工作服务过程中，经常有一些灵感，比如看新闻，看图书，做培训，做交流时，都会突然有些好的想法，然后，有的我们会做分析、总结，形成系列，也有的会写在微博、头条上，日积月累，每年都能有几百甚至上千条。就这样，逐步汇总成了《润滑油品牌观点》一书。图书的内容包括了品牌、管理的方方面面，采用了类似微博形式，每条内容都是140字，扫一眼就能看完，每一条都精心编撰，有点有面，看本书可以知全局、洞未来，第一版我们采用了印刷版，但发行周期长，还需要快递物流...

8月23日，润道学院张金荣老师为欧神和车运仓联合举办的客户洽谈会嘉宾，分享了润滑油行业趋势及应对措施，大会在欧神润滑油工厂举办，与会嘉宾40余人，有润滑油经销商、配件运营商及代工品牌商，嘉宾们先参观了工厂，随后，在会议室进行了全天交流，张老师作为特邀嘉宾率先为大家阐述了趋势和应对。张老师首先提出做生意少看政策多看趋势，市场规律是看不见的手，符合趋势才能成就百年企业，而政策是暂时的，现在中国润滑油行业的大趋势是：消费锐减，渠道下沉，并以壳牌为例，介绍了起30年来的渠道变革，提出...

8月9日，润道学院与安美科技达成OEM代工业务战略合作，当天，安美科技董事长汪小龙和润道学院创始人张金荣在苏州安美工厂达成合作框架，双方将就今后的润滑油OEM代工业务，进行全方位的合作，首期项目将从2个行业市场拓展开始，润道将协助安美科技在市场规划、客户邀约、业务洽谈、产品规划、终端动销等多个方面落地执行。安美科技是目前中国民营润滑油企业里最具规模企业之一，在全球范围内拥有9个研发生产基地，包括东莞2个、昆山1个、天津1个、山东1个，海湾有越南2个，印尼1个，泰国1个，规划中...

做品牌做企业，如果自己说自己多牛掰，那是吹牛是自擂，当然需要一些第三方的荣誉奖项，这样才显得客观，企业有需求当然就有供给，但很多第三方和企业走入了一个误区：奖项越多越好。甚至出现一个颁奖活动，有上百个奖项；一个企业，有十多个奖项，这到底是颁奖，还是兜售奖牌，还有参考性吗？一个企业做奖牌的本质就是希望获得客户的认可，那么，就有务虚和务实两种，务虚的就是品牌磊奖项，毕竟，品牌是看不见摸不着的，品牌的建立艰难，但溃败却轻而易举，比如诺基亚手机在如日中天时，却被苹果的智能手机在短短一...