7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

电销私域

人工成本高企,电销、微信、视频、直播、私域让你足不出户做市场。

  • 2023.08.01 | 润道 | 2477次围观
    出差出不起,招人招不起,足不出户做市场的36个细节
    经济低迷下,大宗商品的价格不断攀升,润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压,利润越发稀薄,而用工成本、差旅费用却不断攀升,中国润滑油圈很多油企反馈:3年口罩管控下还多少有希望,但残酷的现实很打脸,现在连出差都开始管控了,展会也尽可能不在参加,力所能及的来省钱。虽然从道理上说,省的就是赚的,但如果没有源源不断的市场增长,只靠吃老本,客户会流失,利润会不断稀释,终究不是长久之计。润道学院在口罩管控下没有追逐热点做直播带货,而是研究提升古老的电话营销模式,并结合最新的微信、朋...
  • 2023.08.01 | 润道 | 1817次围观
    1人1年省下差旅费6万+,用微信足不出户做运营的34个细节
    现在不仅用工成本高,差旅费也是不可承受之重,润道学院所了解,目前润滑油圈的差旅标准一般是:日补贴180-280,通讯费月100-150,长途费用实报实销,按销售人员一般月出差20天算,差旅费用大都在5000+,一年就是6万+,3年口罩出门困难,很多企业发现差旅费大大节省,而2023年行业萎缩市场下行,油企发现出差不仅费用高,拓客更是微乎其微。以前是招商难,现在是难招商。由于价格倒挂,很多经销商无奈之下要么躺平,要么推广自有品牌,在这个趋势下,以往的出差陌拜方式已经成了油企发展...
  • 2023.09.02 | 润道 | 1895次围观
    私域就是构建会员体系,汽服门店不适合
    获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。私域是为了挖掘客户的终身价值,反复、多次、一直卖他产品,那么开发会员制就非常重要。通过会员制,可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动,进一步提升他们对品牌的黏性与认可,最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。回想生活中,你是不是开了腾讯视频的会员,就不会开爱奇艺会员了,除非有自己特别想看的独家版权;线下消费场景中更是如此,在A办了一张健身卡之后,就肯定不会去B再办一张。在存量时代,用户获取越...
  • 2024.06.01 | 润道 | 615次围观
    润滑油企业用个微还是企微?事实来说话
    在2022年,一些润滑油圈的企业开始强推企业微信,甚至还让员工群发:今后只用企微联系,个微不再回复工作信息。至于推广企微的原因很简单:员工离职不会带走客户信息。本来企业微信是为了方便企业内部管理,而不是管理客户,是我们用歪了。我当时就断言,强迫推广企微不会有效果,因为,个微、企微是两个完全不同的应用场景。个人微信虽然有很多不足,比如只能添加好友1W,每天添加好友数量不超过40个,微信群人数500封顶等,但个微最大的优势是:个微是一个活生生的人,可以通过朋友圈内容、背景、昵称、...
  • 2024.05.28 | 润道 | 753次围观
    做私域,说白了就是多发朋友圈,无他
    要赚钱,还得发朋友圈。尽管很多人吐槽,现在朋友圈好看的内容少了,广告多了,自己都不想看了。但站在营销人角度,千万不能这么想。而相比于抖音、小红书、知乎等内容平台动辄就说你涉嫌广告营销封号、禁言,你在自己朋友圈打广告的限制是最少的。你不发朋友圈,你的潜在客户就不知道你在做什么。作为销售,千万不要装清高。装清高,不愿意发广告的人,一般都是赚不到钱的。很多人不明白为什么要发朋友圈?发朋友圈的直接目的,就是抢占用户的注意力。你不发,别人发了,用户的注意力就被别人带走了。注意力就是成交...
  • 2024.05.20 | 润道 | 692次围观
    OEM业务运营:官网+官微,公域+私域
    润滑油OEM业务怎么宣传呢?目前来看,大部分润滑油代工企业是静悄悄的,并没有去做宣传推广,就靠员工陌拜、客户介绍、历史口碑,也使得润滑油代工企业里,只有大联、美合、品多有一定知名度,大部分企业毫无声息,吃不饱,饿不死,怎么改变这个困境呢?1、官网+官微。你联系代工客户后,可能会发一些企业介绍、合作客户等内容,但客户还要搜索求证,如果你没有官网,就像一个家没有门户一样,而官网可以通过图片、新闻、介绍等栏目,全面展示企业;而微信,则方便客户随时知道企业动态,阅读浏览更方便,毕竟,...
  • 2024.05.12 | 润道 | 832次围观
    从电商运费变化来看,润滑油渠道或将消失
    电商取消了中间环节,运营商的利润会有所上升,按我们润滑油圈的销售模式来看,成本60的产品,出厂价80,批发价120左右,零售价250左右,如果是电商的话,直接面向车主,价格即使做到120,对企业来说,也是50%的毛利,看看壳多美电商的价格,是不是这样的价格体系?润道学院认为,企业存在的即使就是提高用户的消费价值,要么同样的钱更多的受益,要么同样的受益更少的钱,用户不会买又贵又低值的产品,即使吃亏上当也仅仅是一次,尤其是在媒体粉末化的年代,想靠蒙骗是不行了。企业就要从各个方面来...
  • 2024.04.18 | 润道 | 1187次围观
    网红是制造新闻,而不是媒体采编
    网红已经成为整个互联网信息传播中,一个很重要的内容制作者和传播者,但网红(包括自媒体)在内,都不是媒体,是不具有新闻采编资质的媒体,因此,你要非常仔细地区分清楚,你制造和传播的内容中:事实与段子的区别,事实与观点的区别,事实与细节的区别。1、段子可能改编自多个事实,但为了突出效果,添加了戏剧性。但你添加的部分,不能超过事实本身。或者你在发布相关内容时,应该注名这是“段子”,是“改编”,有“虚构”部分。如果你故意不注明,却在虚构,就是编造。2、观点则是代表个人对某件事实的态度或...
  • 2024.04.16 | 润道 | 1133次围观
    润滑油品牌私域运营的两个挑战:引流和运营
    如今,每个人的微信列表中都存在着不少已设置免打扰的品牌微信群和诸多从不会打开的公众号。在这些微信群里,最常见的场景是运营者一人的独角戏:不论是发广告信息,还是优惠券、满减消息,都很少有用户应答和回复;而没什么互动性的公众号,要么很少有内容更新,被用户所遗忘;要么就是频繁单向地输出品牌促销的信息,对用户造成干扰。从绝大多数私域运营实操看,基本上就是两个环节:先在公域里引流,将流量导入社群、品牌公众号;然后,销售或运营每天在其中发布广告和优惠信息。操作的简化本就忽略了诸多细节,而...
  • 2024.04.15 | 润道 | 1170次围观
    做私域的SCRM,几乎都是骗你钱的
    SCRM是社会化客户关系管理的简称,也可以叫:私域管理系统,据说可高效触达客户,提升转化留存复购率,拥有渠道活码,群活码裂变,自动打标签,聊天会话存档,客户资源保护等功能。但从我们润道学院的了解来说,大部分国内的所谓SCRM公司都是骗钱的。如果他们的出现,真的能改善中国私域赚不到钱的现状,续费率也不至于惨淡到不到20%的这种地步。他们总是号称自己的资本实力、和腾讯爸爸的关系、功能有多么强大。如果真的有效,私域早就不是件难事了。甚至,他们自己都不愿意用自己的系统做私域。来,打开...
  • 2024.04.13 | 润道 | 1044次围观
    一个品牌或企业,需要建立4个不同层次的群
    做私域,很多人都喜欢拉群,但是建了群之后呢?没几天群聊就变成了死群、广告群;想在群里卖货,但广告发了没人买?做社群没有那么简单,那该怎么做呢?我们认为要建立4个群,来区隔不同的客户群体。1、临时活动群:这是一种临时性的群,特点是一个字快,建群快,解散群也快。这种群通常是为了做一场集中式的销售,销售结束后立马解散群,比如经销商大会、集中招商、新品发布等,这种群千万不要长期运营,一般活动过后就立马解散。2、新用户群:这是为刚买了产品或服务的客户而建的群。这里的产品通常是低价的引流...
  • 2024.04.07 | 润道 | 969次围观
    年销10亿+,电商直播是馅饼还是陷阱,听大咖分享
    在汽车后市场领域,能在短短三四年里做到年销10亿+的品牌企业,恐怕寥寥无几,但车仆却在2020年上线直播电商后,短短几年就坐到了年销10亿+的规模,车仆是怎么做到的?直播是不是值得投入?润道学院和车仆电商操盘手做了深度沟通:1、渠道不同。电商销售和常规渠道完全不同,像润滑油产品需要最终的门店来服务,尤其是车用机油,需要技工用举升机来放油,还要匹配机滤、空滤,有了服务环节,从利益角度出发,门店就会推荐自己的产品,或者收取高昂的人工费。而养护品,车主可以直接添加,无需服务,完全D...
  • 2024.04.03 | 润道 | 1079次围观
    所有消费品都值得重做一遍?都骗一遍?
    所有消费品都值得重做一遍!这句响亮的口号提出于2019年,当时说法是新媒体、新渠道、新产品三个大浪的加持,再加上国内新生代消费升级的崛起,新消费当立!一时间热钱纷纷涌入消费赛道,从2020年到2021年上半年,无糖气泡水、新式茶饮、拉面、咖啡、烘焙、植物基,甚至麻辣烫、炸串、调味品、内衣…只要拉起创新的旗帜,就有资本掏钱买单。把雪糕重做一遍,就是在牛奶里加入添加剂制成雪糕,零售价2块钱一袋的牛奶,摇身一变就成了66元一根,添加的粉可可,改名“厄瓜多尔粉钻”就高大上了;而把茶饮...