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客户不是谈下来的,是逼出来的,这样逼单!
2023.08.07 |
润道
| 865次围观
客户不是谈下来的,是逼出来的,我们要把握好客户处于什么阶段,采取正确的攻单方式,才能更快的落实合作,你一定会问:该怎么去跟。很多销售跟进客户的方法基本上就这几句:某总,考虑的怎么样了;还有什么问题,是不是我解释的不到位;您有什么问题跟我说……专业的话,是得不到客户的回应的,甚至引出更多的问题。我们设身处地的考虑下,自己买东西是不是要经过这3个阶段:海选阶段、筛选阶段、决策阶段?以买手机为例,你会先天猫、京东都转下,看小米、华为、OV、苹果;然后根据自己喜好,是大屏、续航、摄像...
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润滑油品牌做运营,一定要学会美人计
2023.08.07 |
润道
| 867次围观
现在问你给问题,古代四大美人都油谁?西施、貂蝉、王昭君、杨玉环,大部分人都能说出来,有的还能说出他们的“沉鱼、落雁、闭月、羞花”的小故事来。来,聪明的你,再问过小问题:唐宋八大家都是谁,说出4个就行。答案是唐代韩愈、柳宗元和宋代欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩这八位。为什么会这样呢?为何大众对历史上的美女记忆深刻,却记不住历史上的文化、科学家呢?别说古代,就是现在,我们也能说出一堆美女演员,但男演员就说不出来几个了。哪个人的不被青春撞了一下腰呢?你青春的第一道方显,一定...
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你的用户,看中的不一定是你的产品
2023.08.07 |
润道
| 976次围观
用户买你的产品一定是你的产品好吗?这可不一定。最典型的就是肯德基麦当劳,都知道这是辣鸡食品,容易造成孩子早熟、肥胖,可大家为什么还是买买买呢?不外乎干净、卫生,价格规范。小区门口两家包子铺,有一家包子口味不错,但门脸陈旧,里面摆放的物品更是乱七八糟,另一家口味一般,但窗明几净,如果是你,会买哪一家的包子呢?反正我买干净的那一家,我可不想吃出什么来。很早之前,摩托罗拉推出了车载电话,通过点烟器连接充电,能很清晰的传递通话,然而车主并不买单,原因也很简单,开车接听电话,用耳机就可...
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定位,就是用来忽悠小白油老板的
2023.08.07 |
润道
| 1059次围观
给润滑油企业做咨询服务,最怕碰到半瓶水的老板,对营销的理解是4P、定位、爆品,动辄谈什么品牌定位、聚焦,却不谈我们将选择市场,卖给什么用户群体。香飘飘,杯装奶茶的开创者领导者,它的定位很漂亮:每年卖出的杯子,绕地球7圈,这么牛又如何,如今,不已经到了破产边缘。原因就是:曾经的消费环境已经改变,如今,人们不再手捧热的奶茶,而是,随时随地可以买到各式奶茶,蜜雪冰城近3万的门店,还有奈雪的茶等,茶饮店超50万家。如今,是流量时代,是眼球经济,定位好比是刻舟求剑,等你瞄准了,定清楚了...
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润滑油经销商打好拜访时间差,销量倍增
2023.08.07 |
润道
| 859次围观
我们知道,老虎也有打盹的时候,在他打盹的时候就能“虎口夺食”,做销售也是这样,淡季做市场,旺季做销量,很多人知道,但如何做呢?过年大部分企业都放10天左右的假期,一般年前大都会给客户补货,但初八上班干什么?很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中,一般要等到十五元宵节过后才会出发;上了市场肯定还要和经销商们喝酒,再过几天小年,一晃就正月二十了。其实,很多地方讲究“破五开业”,很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了,这时候他们有没有...
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观点:老板文化就是企业文化,不辩驳
2023.08.07 |
润道
| 872次围观
一个企业的老板对企业的价值,历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打,他就会扎根在单一行业上,甚至只开一家店,而不考虑扩张加盟,日本的很多百年老店或工匠精神,其实就是不思进取。企业家作风激进,就会不停的是做。试错失败,就会成为连续创业者;试错成功,就会在不同的领域跨界。陆正耀搞过神州专车,折腾瑞幸咖啡,又做过小面,还上马预制菜,现在,又开始进入咖啡赛道;王兴,更是折腾无数个行业后才做美团,如今,美团几乎囊括了人们生活的方方面面。创始人抠门,就会造出性价比的品牌,比如雷军在...
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2023大家站在同一起跑线上,新兴润滑油品牌崛起的契机
2023.08.07 |
润道
| 904次围观
努力重要还是机会更重要,每个人都有不同看法,润道认为,机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝,刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山,朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明,可以说,一个10万人的县城,就具备了安邦治国的全部人才,要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢?拿润滑油行业来说,2003年统一润滑油投放央视广告,从而一飞冲天;2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动,迅速崛起;2018年久润润滑油的会招模式成效显著,跨入亿元品牌行列,可以说,多个品牌的快速崛起,都离不开时代...
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卖油郎:难啃客户要凿裂缝、破坚冰
2023.08.07 |
润道
| 875次围观
万一业务员碰上油盐不进的终端,把前面学过的招都用完了,对方还是拒人千里之外咋办呢?太厚的“冰”不是一次能破掉的,要在拜访接触过程中寻找冰面的裂缝,对着裂缝猛凿,推荐以下新方法:1、越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重:记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等等“大日子”。到时候稍微表示一下,哪怕是一个短信,也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气。但尤其对中小终端店老板非常管用,记住一句话,越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重!2、拍准马屁MP:马屁是精神麻醉,所有人都...
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油老板:想卖什么就考核什么
2023.08.07 |
润道
| 926次围观
现在,很多经销商大都采取车销拜访终端,司机业务二合一,看似便利,但也会造成业务停滞不前,因为:这些人下去根本不是卖货,他们是送货的。他们都是只跑老店,不跑新店,只卖老品,不卖新品:反正他们是拿提成,开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的,绝不做你希望的,想让他们好好卖新品,就要从考核上下功夫。1、正激励:新品铺货提成提高,老品提成降低。新品单件提成20快,老品提成10块,重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开,但是出去一试,发现新品不好卖、这2...
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卖油郎:钉子户死活不订货怎么搞定?
2023.08.07 |
润道
| 876次围观
有些终端客户,你给他讲讲利润,谈支持,他却岿然不动,就是不订货,这样的钉子户,如果潜力比较大,我们就要用别的手段来反复破冰,想办法卖出任意产品,建立合作关系。第一次拜访店里人多,老板不理我?没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再见,临走说一句:咱们第一次见面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次来搞服务。多来几次,等咱们熟悉了,相互信任了再合...
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