老板 第42页

每次与企业的营销总监或客户公司老板洽谈营销咨询合作项目，都是一次智慧的博弈和创意的激烈碰撞，因为在合作之前，客户最想了解的就是你的营销思想和实战操作思路，碰到最多的问题就是这个，开始我还很认真地寻找我们的优势，譬如我们有专业的团队，我们有成功的经验，我们有独特的创意方法，我们有专门的咨询工具以及策划模型等等，后来我发现这样的解释实在无法令企业客户信服，至少对企业客户的影响力很有限。后来我从一个很要好的客户朋友那里得到启示，他某公司的市场总监，当时我们正在咨询上进行合作，有一天...

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老板、...

我们很多润滑油企业，多年来一直徘徊在几千万的销量上；而一些新进入行业的企业，大手笔层出不穷，动辄是几十亩的现代化工厂，但五六年下来，真正有所发展的寥寥无几，很多新生企业处于半停产状态。他们请过能人，大都是来个人，就把前面的产品、政策推广，另起炉灶，而新的产品、政策，每每耗时一年半载，同样没有起色。比如某个企业，占地上百亩的工厂建成都3年了，营销总监换了3个，到现在还没有正式招商，只是自己的朋友用点机油；还有某企业，进入润滑油行业，一年多了，到现在连个产品手册都还没有出来，但营...

2010年，埃孚润滑油邀请润滑油营销咨询专家张金荣老师亲临广州，为企业把脉。随着全球石化行业的波动，润滑油企业未来该如何应对，怎样才能异军突起已经成为润滑油企业要考虑的问题。埃孚润滑油进入市场整10年，今后该如何清晰定位，如何快速成长面临一个新的瓶颈。为此，公司欧总特约张金荣老师亲临广州畅谈。张老师认为，现在很多品牌已经到了面临向左走向右走的两难选择，有的路看起来很容易，但却前途渺茫，有的起步维艰，但会迎来一片光明。就品牌如何快速崛起的思路，张老师认为，品牌运作需要“造势、借...

多年前我做专业的经理人时，工作很单纯（当时我以为够复杂了，直到自己创业后才直到，经理人的工作比起老板来，那可是天壤之别），公司里面有这么多的单位及管理规章协助业务的开展，经理人可专著于一个部门上，有足够的时间好好投入，而有了自己的公司后，才明白“业绩”和老板的切身关系，也才体会到，老板才是公司真正的“打杂”，无法专心思考决策，每天都被无数的“小事”牵绊，但是企业能否成功，这些小事有没有处理好，正是关键所在。在以前经常和很多“董”“总”级的人碰头，每次和他们谈话，内容通常不离“...

2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500之间，换油周期1.5-2万，年用油量高达2000万以上，目前，该行业竞争激烈，壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌，但更大的问题是，该行业不是现款结算，也不是逐批结算，而是年结—...

2016年3月4号，润道张金荣老师走访亚克斯龙石化，和总经理马文进行了深入交流。马总介绍了公司2015年的发展状况，马总说：公司目前有经销商七八十家，稳定合作的有30来家，去年销量稳定在千万，尤其是近期和某个连锁品牌的合作，每月能为公司创造几十万的销量，而西安的经销商，在水泥商砼市场取得了较好的发展，“我们的价位一直较高，这样才能确保稳定的品质”，这些年来，霸王1号还没有出现由于品质而出现的问题，“2016年，凭借这些优势，我们销量预计会增加几百万”！为了更好的发展，亚克斯龙...

在《润滑油品牌》系列图书出版后，很多朋友一路陪伴我们，截至到今天，仅仅个人购买了全套图书的朋友就有几百位，可以说，我们的发展离不开他们，为此，我们将在2014年元旦期间即12月29日-1月4日举办老客户专场，只要您订购过，一本图书可优惠10元，比如：您购买过《运作》、《实战》，那么，在购买《润滑油品牌总监》时，就可以享受20元的优惠；您购买郭《代理》、《渠道》、《实战》，则可以享受30元的优惠；本次活动，我们将参照您以前的订购记录来确定，优惠幅度按图书系列计算。《总监》一书，...

2015年10月26日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师应邀走访统力润滑油，在吴总的带领下，张老师先参观了统力润滑油的灌装车间和厂区，随后，公司高层，桂总、涂总、王总、常总等人就润滑油品牌发展进行了深入探讨。张金荣老师在了解了统一的基本概况后，提出：润滑油产品要精简，并挑选出主打产品，只有这样，才能和球队一样，在明星的带领下打赢球赛；在价格上，由于润滑油产品高度同质化，要通过错位竞争或降维竞争来取得优势，这样才能拥有真正的用户群体；在当前阶段，唯有快速发展经销商数量，才能...

近日，《润滑油品牌》某读者发来微信说：您的书，让我获益匪浅，如何跑终端，跑到什么成都讲解的非常透彻，对我们新人十分的受用；该读者还列举了“三板斧”、“361模式”，“每个方法，都很见效，真像图书封面写的‘上午学，下午用’，简单易懂，写作风格独树一帜”。该读者表示，后面还要把《终端》、《代理》、《实战》陆续研读。据润道创始人，润滑油品牌丛书作者张金荣老师透露，2015年《润滑油品牌观点》将出版，而明年，重量级的《润滑油品牌总监》也将正式发行，润滑油品牌丛书共计9本，包括：营销三...