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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2024.12.21 |
润道
| 42次围观
近日,润道学院张金荣老师应约到某润滑油企业观摩诊断,先观摩了工厂车间、罐区和检测室,该企业的生产布局和形象不适合当前用户需求,虽然企业多次强调品质出众,由于工厂位置,价格竞争力高,目前产品设计车油、工业、尿素、切削液等,经过一天的交流,张老师提出以下观点:1、放弃招商,当前的工厂规模、形象难以适合经销商的需求,如果在2016年前后,还能拿的出手,而现在,润滑油调和厂的规模、形象越来越好,经销商越来越挑剔,客户观摩看厂,只会起到反作用。2、采用直销。目前,汽修门店和车主司机是不...
电商
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油老板想过吗:员工薪酬费用或许就是你不赚钱的原因
2024.12.20 |
润道
| 66次围观
润滑油圈是销售导向的行业,销售人员占比大都超过5成,轻品牌运营的占比更高,随着用工成本的增加,很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用,今后,销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等,采购价格同规模的企业差距微乎其微,而不同企业的销售模式,使得营销人员的薪酬大有区别,甚至是企业不赚钱的原因。1、基本工资,除了参考当地工资外,还要参考行业工资,内勤、工人可以招聘当地人员,但销售人员大都来自五湖四海,就不能用当地工资来招募了,比如,你的润滑油工厂在沧州,按当地工资水平30...
资讯
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玉柴马石油举办“龙护商学院扎马步训练营站”
2024.12.18 |
润道
| 89次围观
近日,为打造学习型销售团队,提升经销商团队对行业及品牌的认知与营销能力,玉柴马石油公司以“龙护商学院扎马步训练营”为主题,组织河南及周边区域的龙护经销商团队齐聚郑州,共同开展了经销商赋能培训活动,为龙护品牌的市场拓展注入新动力。本次训练营议程丰富且极具针对性,以“润滑油行业未来发展趋势”代入会议主题,通过详实的数据和案例分析,为经销商们清晰勾勒出行业发展的蓝图,让大家对未来市场走向有了更准确的把握。而 “龙护润滑油品牌规划及产品定位”的讲解,使经销商们深入了解龙护品牌的发展战...
资讯
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德莱登润滑油抖音爆客团队:全国赋能,点燃终端新引擎
2024.12.17 |
润道
| 131次围观
在这个数字化飞速发展的时代,传统行业与互联网的深度融合已成为不可逆转的趋势。德莱登润滑油紧跟时代步伐,创新性地推出了德莱登养护云连锁,并组建了专业的抖音爆客团队,以全新的线上赋能模式,助力线下服务商和终端门店实现快速拓客、现金收款和流量引爆。目前,这场全国范围内的赋能行动正如火如荼地进行中。量身打造专业门店运营策略,根据每个门店的特点和市场需求,制定专属的运营方案,确保门店在激烈的市场竞争中脱颖而出;个性化定制专业解决方案,深入了解门店的具体情况,提供针对性的解决办法,全面提...
终端
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从低价云服务器说起:低价引流不是长久之计
2024.12.11 |
润道
| 193次围观
我们润道学院从2005年开始运作起,就一直用的是服务器,期间升级换代了两次,从普通的PC配置到专业服务器,但在2023年,随着经营策略的调整,我们更换为云服务器,配置可以顺滑升级,在带宽内核基本一致的情况下,随时可以扩容,包括内核、内存、空间,不影响数据,更重要的是价格实惠,以前每年托管费用是6500,而现在只需1000+,但是,我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低,而且买2送1,年费用才500左右,当时告诉我们:只要有备案号就可以使用,当我们迁移数据后,才发现,备案号...
电商
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三天可见?润滑油营销人的朋友圈一定要取消
2024.12.11 |
润道
| 153次围观
想了解一个人最快的途径是看他的朋友圈,比如,你在某个场合加了人的微信,是不是会第一时间点头像去看对方的朋友圈,以此来侧面了解这个新认识的朋友;或者某天你突然想到一个许久没有联系的朋友,是不是也会点进他的朋友圈看看对方的近况?如果点进去之后,发现是一条横杠,什么也看不到,你会怎么想?对方是不是把我屏蔽了?那接下来你怎么做?是不是也同样操作一番?如果平时你们联系不多,久而久之,你们双方都成了对方通讯录里的一个僵尸名单,从此再无任何交集。作为营销人,跳槽是正常现象,一些人觉得不要让...
动销
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10元换机油是不是给门店赋能,而是在挖大坑
2024.12.09 |
润道
| 308次围观
赋能,已经是老名词了,当年火爆的时候我们润道学院就这个名词嗤之以鼻,因为:所谓的赋能是子虚乌有,作为供应商能给客户赋什么能呢,我们润滑油企业,除了能生产机油外,真的能帮助到客户的地方寥寥无几。不仅是润滑油行业,别的行业也一样,赋能,这个怪胎仅仅存活了几年就几乎消失了,当然,并没有彻底远离,只是用了新的名词做了重新包装,这个词就是引流,最典型的就是:免费换机油、99小保养,10元换机油这类似是而非的推广活动。从一些做这样活动的企业宣传来看,他们的说辞是:一场活动下来,收取了几万...
渠道
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润滑油品牌企业的客户是经销商吗?不是!
2024.12.05 |
润道
| 359次围观
润滑油品牌的客户是谁,这个还需要问吗?当然是经销商了!你是不是也这么认为的?如果是这样想的,你的品牌就危险了,因为,经销商只是拿你的产品来赚钱的,他们随时会更换品牌,对于他们来说,忠诚,是从来没有了,别说经销商,就是用户也没有忠诚,如果有忠诚,当年的诺基亚、摩托罗拉、柯达就不会消失了,小米、华为也不会横空出世。这几年消费低迷低价横行,润滑油行业更是进入价格倒挂的年代,连续17年全球销量第一的壳牌,机油价格20多年来不仅没有上升,反而有所下降,产品的制造成本却在不断提升,经销商...
终端
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年营收140亿的途虎养车很牛吗?你也能做到
2024.12.05 |
润道
| 485次围观
近期和一些汽服门店老板交流,他们言必称途虎,途虎似乎已经成了他们的信仰,毕竟是一个年营收140亿的庞然大物,确实是汽后市场的巨头,但真正分析下来,途虎并非多么强大,甚至可以说是外强中干,我们可以用公开数据来算账:2024年上半年营收71.26亿,在全国拥有6311家途虎工场店,交易用户数达到2140万,轮胎和底盘零部件收入占比为41.7%,汽车保养收入占比为36.7%,收入也包括了合作店,我们就用这些数据可以推算出:单店流水是112万,全年大概是220万左右;车主人均消费是3...
管理
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外聘营销总监的薪酬这么发,有激励性还不惹众怒
2024.12.02 |
润道
| 383次围观
如果是公司内部晋升的销售总监,大家彼此熟悉,提拔成总监后薪酬可以对照过往收入水平来做调整,但外聘的营销总监或营销副总,为了具有吸引性,一般都会开高薪,但高薪除了触犯众怒外,有时候也容易被滥竽充数的人钻空子,好的薪酬设计,就要在老板的目标和高管的期望之间,找到一个平衡点。润道学院认为,一个完整的薪酬体系包括薪酬水平、薪酬结构、薪酬管理三部分,一般来说,高管的薪酬大都采取年薪制,具体金额要根据公司规模、盈利水平、岗位价值、业绩目标、工作环境、高管履历、行业水准等来确定,比如,目前...
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