招商

润道学院在辅导某润滑油企业时，该企业一直用订货送依维柯来招商，力度很大，从50万送车，到30万送车，这个金额是首批订货额，用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货，看似吸引人，但也有很多弊端，尤其是后续订单的价格还需要再谈，在服务过程中我们提出了送车的弊端，提出【送车辆不如送市场】的理念，毕竟，我们的目的不是为了一单生意，而是长久合作，希望经销商市场稳定，销量逐步提升。而送市场，目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推，辅导是外力缺乏直接落地性，而地推需要庞大的地推队伍，有几家...

OEM品牌在润滑油圈越来越多有三个原因：一是建厂投资属于重资产，风险过大，而且审批过程缓慢；二是润滑油产能严重过剩，代工反而能获得更好的成本优势；三是借力互补深入人心，有规模有形象的企业可以为自己加分，带客户来看厂有面子。这些使得很多OEM品牌喜欢和代工厂深度绑定，甚至开始宣传自己是代工厂的子品牌、合作品牌，但这样的操作，其实给自己埋雷。深圳某OEM品牌为了让客户信赖，就和代工厂成立合作公司，这部操作没有问题，但产品包装、对外宣传都说自己是工厂的品牌，同时，举办的几次大型招商...

企业做出产品后卖出去，才能获得利润不断成长，企业的人员有限，必然要借助渠道、终端、平台来销售，招商就成了重中之重，目前来看，润滑油企业招商不外乎3种方式：1、人海战术，企业通过大量的业务人员，撒到全国各地去找客户，一般来说，企业初期可能几个人来跑马圈地，等上了一定规模则是一人一个省份，重点区域可能配置更多些，比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区，但这种方式的缺陷是：销售人员人生地不熟，人员工资差旅费一大堆，至于效果，好的是凤毛麟角，尤其是3年口罩过后，招商难度简直是地狱...

润道学院在工作中经常和企业的一号位及高管交流，我们经常听到他们立的flag，也就是很振奋人的话或一个宏伟的目标，比如：3年营收达到2个亿、明年企业利润率达到15%、我们要All in短视频…为什么这些豪言壮语最后被打脸呢，是因为他们大都是语言上的巨人，行动上的侏儒，只有目标，却没有执行方案，空中楼阁当然就支撑不起来。像毛泽东提出5年打败蒋介石，支撑点是：兵民是胜利之本，而兵员来自于哪里，当然是广阔的农村市场；如何吸引农民参军呢，就需要落实打土豪分田地；当农民有了田地，为了保护...

2024年8月9日，以“新生态新融合”为主题的耐润润滑油2024年夏季招商会在泉城济南盛大召开。耐润润滑油行政总监陈幻军、销售总监王建新、市场总监王飞、技术工程师杨绪民等公司高层出席会议，与来自全国各地的耐润意向客户齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势和合作机会。销售总监王建新表达了耐润润滑油在厂商共建共存，合谋发展上的信心与决心。市场始终是多变的，我们要认清形势，实心干事，并在品牌发展、渠道建设、产品等方面引领大家持续发力，联动客户群体积极创新，调动一切优质资源，满足市场需求，希...

随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，润滑行业正面临着前所未有的挑战和机遇。润滑企业必须加快转型升级步伐，加强提升自身竞争力和可持续发展能力，打造先进的润滑技术和产品，进一步降低能耗和排放，提高生产效率，向着节能化、科技化、绿色化的方向深入发展。久润科技将产品质量视为基业长青的保证，为了展示企业实力，保障品牌价值的正向传递，于2024年8月24-25日在中原郑州举办本次财富招商大会，诚邀全国有意向合作的经销商亲临生产基地考察，分享行业信息，共同开创行业新未来！25日上午首先...

中国润滑油产能严重过剩，随着越来越多的经销商开始打造自有品牌，润滑油企业就要从推广自己的品牌，转型为发展OEM品牌商，在过去，还可以通过汽配会、雅森展、法兰克福展来找经销商，也可以安排人员去膜拜，但这样的策略在开发OEM客户方面，成效很小，如何更快更省的开发OEM客户呢，润道学院正式推出4种个性化服务：1、定向会招，我们根据企业的实力和资源，共同协商目标客户群体，然后用2-3周时间邀约潜在客户，如果是周边客户，则是上午或下午报到集合，然后工厂观摩，随后会议交流，一般企业要对产...

在我们服务某企业时，该企业就推出了“30万送依维柯”的招商政策，我们建议企业取消该政策，调整为其它策略，但企业高层认为，这样的政策，能吸引到经销商，虽然我们三番五次的建议，但在合作中，该政策一直对外宣传并执行，由于该政策的实施，力度过大，让其它的市场政策就难以落地。而企业的市场拓展进度，虽然企业认为和以前相比，有了巨大进步，但完全可以做的更好，因为：1、怀疑品质。30万送依维柯，依维柯的价格大家都有所了解，一般是10.8万，就是折扣达到了36%的空前力度，加上广宣用品的2个点...

合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，150万返利4个点，不仅跨度大，而且，仅仅增加了1个点的返利，吸引力还是不，怎么办？我们可以这样修改下，超过约定任务1成的部分，奖励5个点，超过2成的不菲，奖励7个点，这样，如果经...

继先后登陆分众传媒楼宇电梯、地标IP车库、高铁媒体广告后，近日，车仆实力亮相上海虹桥国际机场T2航站楼，同时点亮12块LED大屏，生动展现车仆行业领军品牌实力。现场效果十分震撼，将吸引国内外商旅人士目光，触达海量高端消费人群，抢占千万车主心智，同时进一步提升车仆品牌形象！车仆海报大屏画面极具视觉冲击力，12块大屏联排横跨出发厅核心点位，将会吸引大量国内外乘客驻足观看，使车仆实现高频曝光，展现其行业标杆品牌实力，从而在高端商旅群体心智中植入“车仆燃油宝销量领先”，让更多车主在购...