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从送车辆到送市场,润滑油品牌招商的蜕变
2024.10.13 |
润道
| 90次围观
润道学院在辅导某润滑油企业时,该企业一直用订货送依维柯来招商,力度很大,从50万送车,到30万送车,这个金额是首批订货额,用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货,看似吸引人,但也有很多弊端,尤其是后续订单的价格还需要再谈,在服务过程中我们提出了送车的弊端,提出【送车辆不如送市场】的理念,毕竟,我们的目的不是为了一单生意,而是长久合作,希望经销商市场稳定,销量逐步提升。而送市场,目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推,辅导是外力缺乏直接落地性,而地推需要庞大的地推队伍,有几家...
创业
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OEM品牌不要和代工厂深度绑定,除非是壳多美为你代工
2024.10.09 |
润道
| 281次围观
OEM品牌在润滑油圈越来越多有三个原因:一是建厂投资属于重资产,风险过大,而且审批过程缓慢;二是润滑油产能严重过剩,代工反而能获得更好的成本优势;三是借力互补深入人心,有规模有形象的企业可以为自己加分,带客户来看厂有面子。这些使得很多OEM品牌喜欢和代工厂深度绑定,甚至开始宣传自己是代工厂的子品牌、合作品牌,但这样的操作,其实给自己埋雷。深圳某OEM品牌为了让客户信赖,就和代工厂成立合作公司,这部操作没有问题,但产品包装、对外宣传都说自己是工厂的品牌,同时,举办的几次大型招商...
价格
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招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
2024.10.01 |
润道
| 162次围观
企业做出产品后卖出去,才能获得利润不断成长,企业的人员有限,必然要借助渠道、终端、平台来销售,招商就成了重中之重,目前来看,润滑油企业招商不外乎3种方式:1、人海战术,企业通过大量的业务人员,撒到全国各地去找客户,一般来说,企业初期可能几个人来跑马圈地,等上了一定规模则是一人一个省份,重点区域可能配置更多些,比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区,但这种方式的缺陷是:销售人员人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角,尤其是3年口罩过后,招商难度简直是地狱...
管理
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今年我们要做到2个亿,这是目标不是方案
2024.10.01 |
润道
| 137次围观
润道学院在工作中经常和企业的一号位及高管交流,我们经常听到他们立的flag,也就是很振奋人的话或一个宏伟的目标,比如:3年营收达到2个亿、明年企业利润率达到15%、我们要All in短视频…为什么这些豪言壮语最后被打脸呢,是因为他们大都是语言上的巨人,行动上的侏儒,只有目标,却没有执行方案,空中楼阁当然就支撑不起来。像毛泽东提出5年打败蒋介石,支撑点是:兵民是胜利之本,而兵员来自于哪里,当然是广阔的农村市场;如何吸引农民参军呢,就需要落实打土豪分田地;当农民有了田地,为了保护...
资讯
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耐润润滑油2024年夏季招商会在济南成功举办
2024.09.20 |
润道
| 158次围观
2024年8月9日,以“新生态新融合”为主题的耐润润滑油2024年夏季招商会在泉城济南盛大召开。耐润润滑油行政总监陈幻军、销售总监王建新、市场总监王飞、技术工程师杨绪民等公司高层出席会议,与来自全国各地的耐润意向客户齐聚一堂,共同探讨行业发展趋势和合作机会。销售总监王建新表达了耐润润滑油在厂商共建共存,合谋发展上的信心与决心。市场始终是多变的,我们要认清形势,实心干事,并在品牌发展、渠道建设、产品等方面引领大家持续发力,联动客户群体积极创新,调动一切优质资源,满足市场需求,希...
资讯
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第24届上海久润科技财富招商会在郑州举办
2024.09.20 |
润道
| 142次围观
随着科技的不断进步和市场需求的不断变化,润滑行业正面临着前所未有的挑战和机遇。润滑企业必须加快转型升级步伐,加强提升自身竞争力和可持续发展能力,打造先进的润滑技术和产品,进一步降低能耗和排放,提高生产效率,向着节能化、科技化、绿色化的方向深入发展。久润科技将产品质量视为基业长青的保证,为了展示企业实力,保障品牌价值的正向传递,于2024年8月24-25日在中原郑州举办本次财富招商大会,诚邀全国有意向合作的经销商亲临生产基地考察,分享行业信息,共同开创行业新未来!25日上午首先...
学院
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面向润滑油代工厂4大个性化服务项目,正式推出
2024.09.20 |
润道
| 273次围观
中国润滑油产能严重过剩,随着越来越多的经销商开始打造自有品牌,润滑油企业就要从推广自己的品牌,转型为发展OEM品牌商,在过去,还可以通过汽配会、雅森展、法兰克福展来找经销商,也可以安排人员去膜拜,但这样的策略在开发OEM客户方面,成效很小,如何更快更省的开发OEM客户呢,润道学院正式推出4种个性化服务:1、定向会招,我们根据企业的实力和资源,共同协商目标客户群体,然后用2-3周时间邀约潜在客户,如果是周边客户,则是上午或下午报到集合,然后工厂观摩,随后会议交流,一般企业要对产...
价格
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润滑油企业招商政策,30万送依维柯的弊端
2024.08.18 |
润道
| 247次围观
在我们服务某企业时,该企业就推出了“30万送依维柯”的招商政策,我们建议企业取消该政策,调整为其它策略,但企业高层认为,这样的政策,能吸引到经销商,虽然我们三番五次的建议,但在合作中,该政策一直对外宣传并执行,由于该政策的实施,力度过大,让其它的市场政策就难以落地。而企业的市场拓展进度,虽然企业认为和以前相比,有了巨大进步,但完全可以做的更好,因为:1、怀疑品质。30万送依维柯,依维柯的价格大家都有所了解,一般是10.8万,就是折扣达到了36%的空前力度,加上广宣用品的2个点...
价格
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润滑油经销合同如何让对方发挥主动性?这样做
2024.07.31 |
润道
| 279次围观
合同是约定甲乙双方责任和义务的,虽然越规范越好,但如果都是刻板的文字,很容易让双方失去主动性,而我们要做的就是通过变通,让对方积极发挥主动性,具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点,那么,很多经销商在凑够了任务后,就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利,比如100万返利3个点,150万返利4个点,不仅跨度大,而且,仅仅增加了1个点的返利,吸引力还是不,怎么办?我们可以这样修改下,超过约定任务1成的部分,奖励5个点,超过2成的不菲,奖励7个点,这样,如果经...
资讯
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车仆实力亮相上海虹桥国际机场,品牌形象再上新高度
2024.07.28 |
润道
| 314次围观
继先后登陆分众传媒楼宇电梯、地标IP车库、高铁媒体广告后,近日,车仆实力亮相上海虹桥国际机场T2航站楼,同时点亮12块LED大屏,生动展现车仆行业领军品牌实力。现场效果十分震撼,将吸引国内外商旅人士目光,触达海量高端消费人群,抢占千万车主心智,同时进一步提升车仆品牌形象!车仆海报大屏画面极具视觉冲击力,12块大屏联排横跨出发厅核心点位,将会吸引大量国内外乘客驻足观看,使车仆实现高频曝光,展现其行业标杆品牌实力,从而在高端商旅群体心智中植入“车仆燃油宝销量领先”,让更多车主在购...
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