汽服门店

原以为2023年会一切向好，结果却还不如口罩3年，为什么会这样？很简单，口罩3年如同冬眠，虽然没有动作，却消耗了所有的积蓄，无数家庭的财富大幅度缩水，不确定的未来，消费下行，一些新消费品牌新国货的价格也一降再降，燃油车、电动车也多轮下调，车辆进厂台次减少，单次消费下滑，对润滑油销售渠道的各个环节都是冲击：汽服门店有途虎、天猫作为行业标杆制约着油水价格、服务费用，经销商批零差价有京东、淘宝、抖音比对没有了价格空间，润滑油企业却面临材料成本、人工费用的积压，看龙蟠、统一、康普顿、...

现在的品牌或门店动辄是引流、留存，眼花缭乱的动作后，却往往忽视最基础的门头店招设计，一个门店的门头是重要的流量入口，每天有那么多人路过你的门口，可能有超过一半的人不知道你在卖什么东西或服务，做得再好可能都是孤芳自赏。在这个广告严重过剩的时代，消费者讨厌复杂的信息，醒目明了的门头，作为临街店铺的脸面，一定要设计好。精明的生意人都知道，要想成就一个旺铺，门头绝对功不可没。除了地段和敞面，门头的颜色也值得玩味。从现在的观察来看，途虎、天猫、京东的门头都是红色的，热情洋溢的红色让人感...

各位老板都知道，揽客容易，锁客难。洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，我们可以这样做：1、门头。门头是主营项目的第一体现，很多老板的门头没有重点，一眼看去，只知道是个汽服店，和周围同行别无差异，那还怎么在市场竞争中脱颖而出？门头所展示的项目切忌太多，要提炼出核心项目，呈现特色项目。2、项目介绍墙。收银接待区一定要利用...

途虎养车3次冲击上市，终于在2023年9月份成真，给本就火热的汽车后市场连锁更是加了把火，但润道学院认为，如果你是汽后综合服务商可以继续操作，比如康众、快准、开思等，但如果你是润滑油企业，我的态度还是劝退，因为润滑油品牌做连锁几乎是缘木求鱼。说起连锁我们自然会想到麦当劳、肯德基，作为全球连锁的典范，我们想想他们的产品是什么？汉堡、薯条，只需要几天甚至一天的培训，新人就可以上岗，也就是说对人员的要求很低，同时，食客也无需服务，自取自食，现在还可以通过手机、大屏来点餐，连收银员都...

我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点，看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心，尤其是2023年9月份途虎上市，更是给这股热潮打了强心剂，却忘了做生意就要做自己擅长的事，勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了，结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤，还要做开店、招聘、引流、维修等工作，不断的给自己加包袱，增加服务项目，即使是仓鼠也吃不下这么多。看到盲目做加法，使我想起一个所谓的经典运营案例：表面是钓鱼，实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场，养的是土鸡，后来销路不畅，就请了...

10月23日，2023途虎养车双11大幕正式开启。全合成小保养99元起，大牌轮胎低至88元/条，轮胎折上再减50元。本届双11期间，途虎养车将围绕“便民实惠价、养车真5折”两大核心消费体验全面展开。自10月24日起，在超20天的途虎养车双11期间，用户登录途虎养车App，每天可抢满999减100元轮胎券，保养5折券，蓄电池5折券等限量大额神券。此外，下单用户还可获得途虎养车双11买贵赔的保价承诺。节气门19.9元，刹车油、防冻液99元，火花塞129元，刹车片199元，其中，途...

润道学院在2020年正式推出轻连锁模式，该模式是在2015年直供终端模式跑通后的重大升级。润道很早就预估到渠道会不断扁平化，最终会被更快捷的模式所取代，尤其是随着物流的不断发展，小批量订单的快递费用已经可以承受，直供终端最大的障碍已经消除。那么，县级代理和润道提出的轻连锁时一回事吗？完全不一样。县级代理依旧是渠道模式，只是从以前的全国代理、升级代理、地级代理的进一步演变罢了，作为渠道商，依旧要在日常经营中覆盖库房、房租、人工、管理、资金等费用，如果是大品牌可以通过庞大的销量来...

2023年9月26日，京东养车推出震虎价，所有商品都比友商低5%，刘强东在3月份内部会议上提出低价是唯一基础性武器，京东2023年全面推进低价策略，上线百亿补贴频道、放开POP招商、下调运费门槛等。震虎价的提出，昭示着在汽车后市场，京东也将挥舞起低价武器。低价竞争在汽车后市场领域并不新奇，2013、2014年前后的O2O创业潮中，无数人入局汽车后市场领域，一元洗车、送券洗车、免费洗车等烧钱补贴大行其道。后来，其中的绝大多数平台要么倒闭退出，要么与其他企业合并发展。近几年，汽车...

天猫是大品牌大流量，是高频词，是超级符号，是人人都认识，人人都熟悉的名字，天猫养车专业化的服务依托于新康众（原康众、汽车超人及阿里巴巴注资组成）供应链的能力与天猫的消费者心智的结合。短期内通过品牌延伸，借用了天猫这么大一个品牌，肯定有影响力，早期的销售数据肯定也很好看。但天猫养车这个名字，短期有利长期不利，天猫养车品牌延伸，是一种由内而外的思维，它肯定想着，我天猫多么知名，国民级应用，推出新业务，消费者肯定信赖我大品牌。迷恋自己的品牌名，是大公司的通病。好处自然不言而喻，这个...

2023年9月份，途虎养车成功上市，天猫、京东养车门店数量都有扩张，截至到2022年底，京东养车全国门店数量1400+,=，天猫养车门店数量为1800+，途虎工场店门店数量为4653家，尽管途虎养车、天猫养车等品牌的扩张速度很快，但随着近年来汽车消费市场遇冷，投资者对于汽车服务行业态度更加谨慎。养车连锁模式会经历受宠到遇冷的过程，主要原因是，养车连锁模式虽然具备赚钱的能力，但存在运营成本高、门店管理难、品牌辨识度有限等诸多劣势，导致其难以为资本实现风险低、速度快的赚钱模式，失...

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够...