找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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  • 2024.12.17 | 润道 | 99次围观
    山东润滑油价格便宜,偷工减料虚标等级而已?
    润滑油行业的冬天已经到来,价格战已经在行业蔓延,短短几年,主流的CI柴机油升级成了CK,但价格却从280+,一路下滑到250+,汽机油的SP,从88一路下探到68,据说,有的企业60左右就出货,很多企业老总很无奈的说:都是山东润滑油企业干的!这样的话,已经说了很多年,山东润滑油品牌企业,成了中国润滑油圈的害群之马,可真相是这样吗?先问个问题,加入你投资几千万建了个现代化的工厂,你会为了1瓶机油多赚几毛钱,而偷工减料,或者虚标等级吗?大部分老板不会这样做的。原因很好算,偷工减料...
  • 2024.12.08 | 润道 | 307次围观
    润道学院走访润滑油灌装机头部企业江苏金旺智能
    12月7日,润道学院张金荣老师走访了润滑油灌装机头部企业江苏金旺智能,新工厂占地面积100亩,各类专业技术人员超300人,员工超600人,老工厂占地30亩,以生产加工为主,年销售额超8亿,和长城、壳牌、龙蟠等企业合作,提供灌装、打包、储运等系统化服务。润滑油项目部陈总带张老师参观了千人会议室,还有众多的多媒体会议室,然后陪同参观了展厅,在展厅里还有缩小版的灌装线,完全可以投入生产,据介绍,金旺是常州小巨人企业,也是多加学校的实习基地,拥有上百项专利。还参观了干净、整齐的餐厅,...
  • 2024.11.28 | 润道 | 340次围观
    私家车保有量3.45亿,但汽机油市场危机已来
    截止2024年9月底,中国私家车保有量3.45亿辆,全球第一,数字够庞大的,这也是很多润滑油企业几年前进入汽机油市场的动力,尤其汽机油的利润空间比柴机油大,使得很多油企再推广上不遗余力,但时过境迁,3年口罩过来后,市场格局已经变了。在2019年前,车辆换油周期大都是5-6千公里,或者1年2换,而现在,换油周期已经延伸到1万+,或者1年1换,美孚在2023年推出换油周期1.8万的机油,随后,在2024年换油周期升级到2.5万,这意味着今后的汽机油换油周期可能是2年1换。曾经,润...
  • 2024.11.06 | 润道 | 326次围观
    合伙开公司,出钱的出力的股权如何设计?
    尺有所短,寸有所长。没有完美的个人,打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说:夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。开公司也是这样,靠一个人单打独斗难成大事,几个人合伙成功的概率更高,甚至一些企业直接提出招募合伙人,吸纳公司员工、相关客户,这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌,相互借势,但有人的地方就有江湖,江湖若没有规矩,就会乱成一锅粥...
  • 2024.11.01 | 润道 | 323次围观
    润滑油OEM代工业务有淡旺季吗?是那个时间段?
    我们知道防冻液销售是有淡旺季的,一般是每年的9月份是旺季,润滑油液企业就需要准备做活动了,7、8月份就要储备原材料乙二醇,12月份则达到顶点,到春节前基本告一段落,除非是倒春寒或突发天气,销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及,以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失,现实是车主会在夏季做空调保养、春节前做出行保养,淡旺季依旧存在。既然有淡旺季,我们开展OEM业务就要考虑品牌商的运营规律,这样,才能更高效的拓展业务。,一般情况下,做一个OEM品牌需要准备包材、广...
  • 2024.10.08 | 润道 | 487次围观
    中国润滑油圈还有蓝海市场吗?有,就是工业油
    现在很多润滑油企业都开始对市场抱有悲观思想,甚至一些油企在2024年减少员工出差频次,降低薪酬佣金比例,其实,不用那么悲观,因为,车用油市场虽然受到新能源车的挤压,但纯电车占比反而在下滑,增值快速的是增程式,还是需要用机油的,而真正有着广阔市场的,其实是工业润滑油市场,因为:1、有企业没品牌,就是很多企业随着和客户合作多年,但客户大都记住了供应商或制造商的名字,却记不住品牌,除了壳多美外,大部分企业是就近开发市场,凭借关系人脉做客户,并不重视品牌的塑造。我们润道学院在2012...
  • 2024.10.02 | 润道 | 365次围观
    润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
    润滑油代工业务拓展并不容易,要么是靠时间熬出来的,要么是有一定的关系人脉,真正从战略层面来考虑的并不多,大都是东一榔头西一棒锤的做客户,其实,我们完全可以聚焦某一个群体,深入下午,精耕细作,也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手,因为:1、规模实力。工程机械单价高,动辄几十万上百万,所以一般情况下,工程机械经销商大都是升级代理,他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的,年流水10亿的经销商屡见不鲜,这年头,有钱,什么问题都不是问题。更容易上...
  • 2024.09.25 | 润道 | 656次围观
    价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人​
    这几年润滑油行业不仅销量难以提升,利润更是不断下滑,曾经毛利润50%以上一去不返,很多时候甚至20%都保不住,这个时候,很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号,而实际是怎么操作的呢?很简单,就是把价格提升起来,但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下,换算成500ml就是100,比很多知名的酒还高,比如二锅头、老白干、汾酒等,但高价不代表高端,2019年后,江小白讲故事煽情绪的打法,割不动韭菜了,年销30亿直接滑落到10亿内,如今,具体销售数据再也没...
  • 2024.09.20 | 润道 | 568次围观
    做品牌,一定要起一个低成本高成效的名字
    我们大部分做企业的都知道要起个好名字的重要性,不仅公司、品牌,连产品都会琢磨起个好名字,但什么是好名字呢?润道学院认为,一个好名字,可以节约传播成本,除了巨头不差钱的主不太需要关注命名的细节,一般企业都尽可能需要考虑成本节约与传播损耗的问题,需要考虑产品的联想与用户感受。就是你的品牌名称要能帮助企业减少运营成本,提高成交效果,比如有个茶饮品牌叫喜茶,让人们喜欢喝茶,做的还不错,友商就很羡慕,想着像百事做可乐的对立面一样的策略,用【丧茶】命名来做喜茶的对立面,除了二次元或标新立...
  • 2024.08.26 | 润道 | 384次围观
    从瑞幸咖啡的崛起看4P:产品价格通路推广
    瑞幸咖啡称得上速生品牌的典范,从2020年4月财务造假崩盘,一直到12月份才重新来过,再到2023年全面超越咖啡赛道一哥星巴克,仅仅用了3年,而且,实现了248亿的营收,2024年上半年实现147亿+,这不仅是民族品牌的崛起,也是后起之秀崛起策略的样板。1、产品。瑞幸没有学习星巴克故作高深搞什么咖啡文化,还提出【第三空间】的概念,而是洞彻中国市场对咖啡口感的排斥,把咖啡做成了饮料,万物皆可咖啡,牛奶、糖果、茶叶、水果、白酒都可以融入,教会中国人喝咖啡,瑞幸早起的用户几乎都是非...