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老板给员工要少讲道理,多给方法
2024.10.16 |
润道
| 40次围观
知道不等于做到,做到不等于做好,做好不等于做精。在管理中,有些管理者期望通过讲道理,激发员工的动力,然后自己可以一劳永逸,坐享其成,认为这样才是管理。但其实,这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为,人与人之间是不同的,绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟,对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理,你自己讲的慷慨激昂,下面的人为了迎合你也都在点头附和,你认为太成功了,接下来就可以了,但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理,他有可能会假装附和你,然后...
管理
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想完成目标,你就要把销售目标转换成明确任务
2024.10.16 |
润道
| 52次围观
每年度或季度或月度,润滑油企业都会制定分配销售任务,从而达成目标,一般我们怎么制定呢?比如打算明年销售额增加1000万,有5个员工,那么会怎么分配呢,一种是5个人每人200万来平均分配,这种很少,太不公平了;还有一种稍微科学,就是根据每个人份额比例、历年增速来分配,体现能者多劳。举例,甲的销量占公司的3成,那么要分担1000万增量中的300万,虽然有鞭打快牛的嫌疑,但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果,当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%,低于公司...
战略
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顺便时,欢迎张老师来公司给我们指导下
2024.10.05 |
润道
| 134次围观
日常工作中,或者参加展会活动,我们润道学院遇到最多的话是:张老师,什么时候路过某城市,顺便来我们公司给指导下。我只能尴尬的说:看情况吧,最好我们单独约时间,专程沟通。企业这时候,大都不再吭声。因为,专程,就以为着需要他破费了,而对我们来说,【指导】两个字,是不可能顺便就能做的到。任何一个企业累计下来的问题,都是多年沉珂,也是企业众多人才殚思竭虑想解决的,奢望第三方偶尔来下,就能看出问题,解决问题, 是否奢望太高?任何一个问题下面,都牵扯着无数个原因,不搞清楚内在关联,只能是头...
战略
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喜欢喝心灵鸡汤是因为:绝大多数人都吃不到鸡肉
2024.09.27 |
润道
| 164次围观
很多人在现实中已经是千疮百孔了,但又无力改变命运,还不愿意去主动学习和思考,于是特别需要找到一种心灵寄托,抚慰自己脆弱的内心,这时候,心灵鸡汤就应运而生。这就是人性的补偿原理,当人在一方面无法获得满足感的时候,只能去另外一种东西里去补偿回来。因此,互联网上最流行的内容,不是最有价值的内容,而是最能给大家带来精神安慰的心灵鸡汤,或者是各种让人“上瘾”和“情绪化”的段子,因为太多的人需要被疗愈,那些被刷爆的短视频:总裁爱上我,底层逆袭,基本上都是这个调性。越是能让大众产生幻想的传...
管理
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掌声在哪里?听懂的请掌声!为何我最讨厌这两句话
2024.09.27 |
润道
| 210次围观
如果一个场合到处充斥着令人激动的音乐和灯光,学员们个个手舞足蹈,嘴里喊着同样的口号,做着同样的动作,这些人都是身体上的狂欢,大脑早就停止了思考,被操控。这就是洗脑。如果一个场合里的人特别安静,除了对话之外再也没有其它声音,大家虽然外表冷静,但是大脑都在高速运转,因为每个人都在找自己的答案。这就是教育。洗脑的本质,就是用肢体上的狂欢去代替大脑的懒惰;教育的本质,就是让一切都停止下来给大脑思考的空间。洗脑就是我发现了一条成功捷径,赶紧跟我走;教育就是告诉大家世上没有捷径,好好做自...
战略
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小米汽车卖一辆亏6万多?说明你不是老板的料
2024.09.21 |
润道
| 173次围观
前几天小米发布2024上半年财报,其中提到智能汽车等创新业务收入64亿,亏损18亿,按交付的新车2.7万辆算,有人说小米在做公益:一台车亏6万多,你怎么看?如果你认同这个观点,说明你还真不是做老板的料。不要说一个汽车企业,就是你开个店,也是有前期投入的,比如,你开个汽服门店,月房租2万,装修12万,采购设备6万,员工3个每月2万,然后开张第一个进场台次500,流水10万,材料费用5万,毛利就是50%,那么,我们可以算下,你是赚钱了还是亏钱了。流水扣除材料费用后毛利是5万,但还...
战略
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小微企业员工怎么培养?能力低的多做事,有潜力的压担子
2024.09.04 |
润道
| 134次围观
这几年润滑油圈消费下行,很多销售同仁尤其是人到中年后,开始了创业,有的自己做个品牌有的做个代理,但很多创业的朋友和我抱怨,说员工水平不行,做的事情太平庸。这是很正常的事情,他要不平庸,怎么会来你这个小破公司呢?他要但凡牛叉一点,肯定就动动脑子跑去更好的公司了。如果谁是创业届的扛瓢把子,刘邦、朱元璋可以说是并列,尤其是朱元璋一根棍子一个碗,而且还是中国唯一从南方统一全国的牛人,他的手下就是自己的乡党,普普通通的人却封侯拜相,是典型的火车跑得快全靠车头带,很普通的小兵很普通的能力...
战略
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战略失败不是把事干错了,而是该干的事没有干
2024.09.01 |
润道
| 237次围观
在所有的大厂中,阿里人是最爱谈战略的那个。在任何一个行业峰会和论坛里,如果嘉宾是阿里系出身的人,总感觉这人是站在云巅,用上帝口吻和你谈东西,动辄是望远镜都看不到对手、明天死在路上的上帝口吻。但这两年,阿里系出身的高管终于学会了沉默是金,因为当下的阿里更像是战略学的反面教材。过往的那些战略案例、那些世人皆醉吾独醒的故事,反而成为媒体们揶揄的素材。2023年阿里的电商基本盘在被瓜分,危机四伏,不仅仅是直接竞品拼多多、美团在席卷淘宝的中小商家和本地商家流量,关键是抖音、快手、小红书...
渠道
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汽服门店热衷兜售的保养服务,车主其实都是大冤种
2024.08.27 |
润道
| 193次围观
汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当,有些不肖商家为了赚钱,总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件,他们硬说需要频繁更换,实则只是一厢情愿的主观臆断,过于勤换不仅无益,反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分,负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次,每次200元。可实际上,5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大,导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里,有商家...
价格
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销售佣金制的归宿是客户终身制,如何来打破
2024.08.26 |
润道
| 184次围观
薪酬制度是用来激励销售人员的,不外乎年薪制和佣金制,年薪制一般是大企业或针对高管的,大部分销售人员实际采用的是佣金制,就是底薪+佣金,底薪一般是当地的最低工资,有的甚至还低于最低工资,佣金有的是固定比例,有的根据产品而有所区分。对销售人员而言,收入自然是和业绩挂钩,熟悉的区域和客户就是聚宝盆,一般来说,谁开发的客户就属于谁的,大部分企业没有时间限制,也就是终身制,只要你在这个企业,客户的订单就有你的佣金。初期,客户少,没什么影响,但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来,客户...
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