99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

    老板

    • 20小时前 | 润道 | 120次围观
      润滑油营销人的10条想法和干法
      1、销售一定做好5个心中有数:联系客户数,商机客户数,拜访客户数,成交客户数,关键客户数。比如,联系50个客户,跟进10个密接,做好5个拜访,实现2个成交,培养1个大客户。2、打造5个核心能力:客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。4、针对每一个客户,都把最坏的情况想到,把该做的事做到。5、好的销售是能把好的产品卖爆,而不是把烂产品卖好。6、要3懂:懂产品,懂需求,懂对手。掌握这些关键数据,反向推动公司产品的研发优化和产品规划。7、不要想太多,拿起电话就打,该做的...
    • 20小时前 | 润道 | 123次围观
      好的营销文案,用这3个方法挖掘
      好的营销文案不是闭门造车憋出来的,更不是干瘪瘪的华丽词语,而是鲜活的市井语言,它们来自一线,来自现场,我们可以:1、看销冠怎么说?就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品,提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢?一个是确保口语化,因为文案就是跟顾客说话;另外,他们说的话能把货卖出去,有销售力呀。2、看顾客怎么说?亲自和顾客聊,或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么?顾客的疑虑点又是什么?然后针对顾客的“要”和“怕”,提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说?直接问老板:如果...
    • 20小时前 | 润道 | 114次围观
      多年下来,最具生命力的企业依旧是家族企业
      我们很多人多家族企业,包括夫妻店都是嗤之以鼻的,但2023年末快到了,目前来看,面对如此艰难的市场环境,只有家族企业才能生存到最后,那些看起来比较正规,雇了很多人,采用所谓的正规管理的企业,有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势?1、血缘纽带,容易建立信任感,人员稳定,特别是关键岗位。2、管理成本低,效率很高,特别是在困难时期,可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底,可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承,这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...
    • 20小时前 | 润道 | 124次围观
      为何大部分品牌企业会一蹶不振,难以翻身?
      2022年还是雪糕刺客的钟薛高,从小众市场跨越到传统市场,价格刺痛了消费者,2023年下半年开始拖欠工资,预计要奄奄一息了;花西子被某网红一句哪里贵了,想想你是否努力了,直接打下神坛;更古远的还有曾经年销80亿的三株,脑黄金,红桃K等等,可以说,大部分品牌只要出现风吹草动,大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身,都是小概率事件,小米手机做到了,而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说,20年前的蓝牌、地球劲霸,说没有就没有了,而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...
    • 2天前 | 润道 | 250次围观
      甜过初恋不是好文案,卖货文案要死磕这4点
      “甜过初恋”让很多人惊呼好文案,可初恋是什么滋味你还记得吗?恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了,这玩意不卖货,否则所有水果店都卖初恋就好了,还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情,卖的人要提供:具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上,再来一句“不甜不要钱”,就可以再多卖几斤,卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以,我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩,而是要:站在老板的位置,理解生意;站在用户的视角,洞察心理;站在受众的角度,降低成本;站在销售的角度,提...
    • 3天前 | 润道 | 144次围观
      油老板,10句开门见山的生意话你要听
      1、少关注网上砖家们预测这趋势那风口,这些年那些预测的人被打脸的还少吗?房价、股票、尤其是我们的很多政策如同儿戏,一会房住不炒,一会是支柱产业,一会发展新能源,一会又要保燃油车。2、做企业做营销,跟打架一样,动作越少越好,门门通不如一门精。动作一多,那就沦为表演,花里胡哨的动作看是好看,但是没有杀伤力的,太极雷雷被Kao就是典型,说自己还没有准备好,再来还是被打倒。3、企业运营,从来都是系统制胜,再锋利的刀也离不开刀背刀把还有用刀的人,但凡哪个人拍着胸脯说,我能保证你干到什么...
    • 4天前 | 润道 | 173次围观
      润道学院的顾问价值:为企业提供外部视角
      一个企业或品牌的成功,大都是靠自身,而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几,但为什么润滑油企业还是需要顾问呢?就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级,几乎都曾试图说服我加入公司,薪酬待遇干股分后都愿意满足,并且不坐班都行,但我都一一拒绝了。也许你会说,即能拿高薪还不用坐班,钱多事少离家近,这不挺好么?其实,到客户公司任职并不好。要知道,任何组织都有可能落入固定思维模式,当所有人都在同一个环境中工作时,思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似,新的观点和创新的想法会变得稀...
    • 5天前 | 润道 | 243次围观
      关于生意的10句赤裸裸的真言
      1、生意就要赤裸裸的谈钱,给钱就干,不给钱不干,什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱,也无需做舔狗。2、生意是生意,感情归感情,不能混为一谈。和客户谈感情交朋友,只会让生意变复杂,一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上,什么是好客户?给你钱的就是好客户;什么是大客户?给你钱多的就是大客户。否则,哪怕是世界500强,也跟你没关系。4、生意,也要取舍。那些不是你的菜,或者你不是他的菜,就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人,帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意,还要敢于...
    • 6天前 | 润道 | 180次围观
      10条沟通原则,让沟通变得高效而简单
      1、真诚简单。首先问自己这次沟通的目的是什么,自己想要什么?然后真实真诚把它表达给对方就好。2、先说结论。最好先说结果、结论,然后再说过程。为什么呢?因为人性都是不太耐烦,只关注结果。3、条理清晰。沟通最好要学会用麦肯锡的电梯理论。学会123分层次,有条理。4、勿带情绪。沟通的目的是为了解决问题。一旦带着情绪,那只会让问题变得更难以解决。所以,沟通要先解决情绪,再解决问题。5、换位思考。这点特别重要,尤其在销售中,不是强调你多么牛叉,而是你能帮顾客解决什么问题。记住:人性,永...
    • 1周前 | 润道 | 239次围观
      润道建议你,创业没有做好这10个准备,那就别冒险了
      1、底裤思维,家庭基本的生活的钱坚决不要动,即使失败了,还有个家,千万别动辄All in,会死无葬身之地的。2、创业者一定要有强悍的销售能力,如果这个不行,最好别创业了,任何公司都要卖货,老板都不会卖货,就像毛泽东不会打仗一样可笑。3、根据自己的实际情况,设置赢利底线,比如1年如果还没赢利,那就及时止损,失败不可怕,怕的是陷入。承认失败,及时收手也是勇气。4、坚决不要好面子、讲排场,刚创业不需要有大办公室、也不需要大班椅,跟人共享或者咖啡厅办公都可以。等赚到钱了,讲排场不迟,...