99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

    包装

    • 21小时前 | 润道 | 132次围观
      品牌的逼格,由身份地位决定
      LV说“人生本就是一场旅行”,瞬间逼格拉满,但是小品牌这样说,别人会觉得你人生出了问题。苹果的专营店,门头、外立面干干净净,就放一个咬掉的苹果,依然门庭若市。但是小品牌学它的逼格,就放一个logo,那基本上是门可罗雀。耐克的包装只要一个√,谁都认识是耐克。但是你也效仿它的国际化,就放一个品牌名,一个英文名或者符号,那只有你自己知道是干嘛的。可口可乐的产品包装,不需要有任何购买理由,顾客不看拿了就买单。但是小品牌也像这样,那顾客就算拿起,不知道凭什么要买你。所以说:品牌营销,是...
    • 3天前 | 润道 | 128次围观
      好营销是卖梳子给和尚,还是卖给美女
      什么是好营销,有两种不同的观点:一种认为,你能把不好的产品都能卖出去,才是好营销,否则你说什么牛逼。另一种认为,能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天,可以肯定的是:如果你的产品不行,那么你营销做的越好,企业可能摔的越惨、死的越快;如果你的产品本身不错,再插上品牌营销的翅膀,就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话:产品是1,包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1,再多的0...
    • 3天前 | 润道 | 151次围观
      都说要品牌年轻化,如何年轻化?
      一个品牌要长卖就要常新,连可口可乐这样的百年品牌都在不断年轻化,那么,什么才是品牌年轻化呢?我们一般的操作通常有这6种玩法,但是真正的品牌年轻化是这个。现在市面上通常的做法是:1、在包装上整两个动漫,弄一点英文,就好像是潮品牌了。2、把广告语改得稍微叛逆一些,引发年轻消费群体共鸣,江小白的丧文化,可乐的城市昵称瓶,王老吉的百家姓。3、找个年轻的流量小生做代言,女性消费群体喜欢。4、品牌间跨界联名,越风马牛不相及越好,咖啡+茅台,茶饮和LV,造热点就是流量。5、推出盲盒,比如美...
    • 5天前 | 润道 | 228次围观
      费列罗巧克力的成功,其实就是拿捏人性
      在巧克力市场,除了德芙外,就是费列罗了,如果说自己享用,一般会选择德芙,但如果说到送人,人们首选费列罗,凭借名字、送礼、价格,费列罗成为行业老二,利润上则是当之无愧的老大,它是这么做的。1、包装好名字。1981年,米歇尔以家族姓氏费列罗为名,针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力,就是费列罗在国内的经典产品,巧克力球。为此费列罗花了1整年时间,专门研究怎么让这颗巧克力球,达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好,每一颗费列罗巧克...
    • 2周前 | 润道 | 243次围观
      润滑油包装设计是做生意,不是玩艺术
      商业设计的目的是卖货,而不是艺术评比,如果不能对销售起到帮扶效果,这样的设计的再美观也是失败的设计,买珠还椟仅仅是个故事,月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业,没落是难以避免的,好的商业包装:1、单一信息,单纯表达,信息越多越容易失真,因为用户记不住。2、少用形容词,只用动词与名词,比如好、美,每个人的感受不同,你喜欢酸他喜欢辣,你说林志玲漂亮,他说金晨有活力。3、有买点,还得有支撑点,否则就是空中楼阁,即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次,最重要的信息永远第一...
    • 2周前 | 润道 | 252次围观
      营销就是人性,8个营销洞察你不能不知道
      1、喝茅台,很多人会发朋友圈,喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上,抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词,那是显摆给别人看的。结论:外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品,必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品,如内衣药品家具,精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义,好看就是生产力。爱美之心人皆有之,所以美业是长青产业。结论:美好美好,美就是好。产品的包装要美,品牌的名称要美,文章的标题要美。没有诱人的容颜,有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...
    • 2周前 | 润道 | 241次围观
      利用消费者心理的10大运营策略
      1、消费者“害怕改变”,所以营销要顺应消费者认知,白开水凉白开就好卖,而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”,所以营销要通俗易懂、简单直接,高大上的东西让人看不懂,别1234去罗列,只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”,所以营销要多谈用户利益和好处,越是高科技的产品,越要说的通俗易懂,乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”,所以营销要货真价实,透明消费,清晰购买,7天无责退货,退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”,所以营销要摆...
    • 4周前 | 润道 | 322次围观
      产品好卖,就要有超强的静销力
      以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读,再通过维修工给客户讲解阐述,但信息再传递过程中,会失真,随着用工成本不断提升,竞争越发残酷的压力下,渠道逐渐扁平化,这个时候,就需要产品自身具备销售力,也就是静销力:再无需人员介绍下,用户就能知道产品的优势,而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现:1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达,开创一个新品类,做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障,容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表,茅台是酱香型白酒的代...
    • 1个月前 | 润道 | 333次围观
      新营销:用户差评就生气?企业优化产品的好契机
      近期,某润滑油质量不合格被曝光,然后,多年联系不联系的领导联系我们,希望我们删除这个新闻,想把负面信息封杀掉。这样的操作我很理解,润滑油圈内几乎所有的企业都是这么干的:有负面新闻一定要封杀,免得让客户看到。其实,信息的来源有很多,即使我们屏蔽或删除了,但质检网站的信息是不可能删除的,这样操作不是掩耳盗铃吗?随着润滑油渠道扁平化的发展,润滑油电商份额会逐步扩大,但很多企业并没有做长线的想法,产品、推广不说了,最常见的总想看到歌舞升平,但凡遇到买家差评,第一个想到的不是怎么优化产...
    • 1个月前 | 润道 | 284次围观
      高端品牌大都是幸存者,性价比才是永恒
      现在所谓的一些高端品牌甚至奢侈品牌,数量稀少,而真正存货的品牌绝大多数都是普通的性价比品牌,日化行业的宝洁,饮料行业的可乐,快餐领域的麦肯,咖啡赛道的瑞幸,在消费领域,没有一个消费者和自己的钱袋子过不去,市场结构是金字塔式的,所有行业,低端市场才是最庞大的,塔尖市场很小,螺蛳壳里做道场是难以涌现品牌的,所谓的匠心,大都出现在市场狭小的国度,没有足够的市场容量,只能不断内卷,在外界看来,就是工艺、包装、品质越来越好,其实,如果货如轮转,谁有功夫去耐心做枝末细节呢?2023年,无...