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老板 第36页
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老板:团建再搞下去,人就跑没了
2023.08.07 |
润道
| 930次围观
团建这东西,已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过,每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了,居然还要搞团建,和SB们一起做一些故作亲密的事情,让不让人活了。一般的团建都是这样的流程:周一,行政内勤早早发来通知,让你们全部人准备周六日去团建,通知的最后一般会有单独标出的几个字:“不允许请假”。我很疑惑,明明工作日有状况还能偶尔请假,为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五,你完成了一周的工作,运气不太好,被内勤发...
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不要做其它的三流生意,就卖机油
2023.08.07 |
润道
| 890次围观
是否关注到这几年资本,会投资共享充电,会投资新能源,也会投社区团购的,想和菜饭掰手腕,但几乎没有投资影视机构的,为什么呢?因为生意其实分3种:一流的生意是每天都有流水,比如水电气、柴米油盐,为什么现在很多企业入局咖啡、小食赛道呢?就是它们的复购率高,每天都有入账;二流的生意是每月都赚钱,比如通讯费、物业费等;三流的生意是以年为周期来赚钱,比如空调、彩电、手机、房地产等耐用品,有的甚至是以N年为周期,周期越长的项目,越少有人投资,一般只有政府去做。想电影这样的项目,包含了创作、...
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客户什么时候要砍价,砍多少,看这些苗头
2023.08.07 |
润道
| 882次围观
做企业有多年了,在创业阶段,最想认识的人就是油老板。但老板里面什么人都有,一见面就真金白银和你合作的,几乎没有,我们要做的就是焕新他的需求,放大他的痛苦,管理好自己的合作预期。在和几百个客户老板接触后,我们发现对方要砍价是有苗头的:如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义,你要做好砍8折的准备;如果接下来谈奋斗史,讲到动情处眼角泛着泪花,那么他的底线就是5折;如果老板拍着你的肩膀说:老张,你这么能干,干脆入股吧,干股,不要你掏钱,赚了钱平分,那他就是一分钱也不想出。我们只...
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金字塔式产品线市场圈覆盖,不给对手机会
2023.08.07 |
润道
| 916次围观
营销人肯定听过一句话,叫“做品牌,一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的,但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚,你可以购买一款当季最时髦的Swatch,只要五六百块钱;如果你追求一些品质感,但又不想太奢侈,几千块钱的天梭和宝曼就更合适;如果你需要一款手表撑场子,要买三四万的欧米茄或者浪琴;如果你经济实力不错,准备送老丈人一款手表当礼物,售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。以上所有产品,都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看,它的利润结构是金字塔型的。位于塔基...
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你无需拼力,就能超越80%的对手
2023.08.07 |
润道
| 826次围观
啥意思?无需太努力,就能超越80%的对手?开玩笑!真不是,而是事实。现在问你,你能认识的汉字有多少?虽然国标汉字供6763个,但大部分人就认识常用汉字3000左右,而这3000个汉字便能覆盖98%的书面资料,我们可以无障碍的阅读理解。如果你多认识几百个甚至上千个汉字,就意味着你已经超越绝大部分的人。要知道,初中生要求认识3500个汉字,高中生要求4000字,但在生活中,一些生僻字会慢慢遗忘。而要成为一个优秀的人才,在管理术语上有个“一万小时定律”,是《异类》作者格拉德威尔在书...
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你别不承认!所有的客户都是逼出来的
2023.08.07 |
润道
| 837次围观
很多销售人员认为,做业务就是做客情,甚至认为要感动客户,只要客户了,自然会下单,所以,不好意思跟客户谈钱,觉得谈钱会伤感情。但是,不谈钱才会伤感情呢,你不好意思跟客户要钱,又怎么好意思跟公司要工资呢?不要说两回事,你没有业绩,公司凭什么给你发工资?客户如果喜欢一个产品,最后一定是要了解价格的,你不报价,不逼单,他怎么知道你的产品怎么卖?说什么客情,都是扯淡,如果有客情,如果有品牌,为什么你的手机从诺基亚,换成了苹果,又换成了华为,要牢记:从来不存在忠诚,忠诚都是背叛的资本不够...
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业绩治百病,大单解千愁,新人业绩从哪来?
2023.08.07 |
润道
| 908次围观
任何企业的销售队伍都要不断补充新人,不仅是提升业绩的需要,也能方便企业从中挑选人才的需要,当然,还可以起到鲶鱼效应,刺激老员工的奋发图强,然而,很现实的是:新人大都留不住。每个新人进来,尤其是做销售的,哪个不是怀着对公司的憧憬,对未来收入的预期来的呢,都有大干一番的想法,他们渴望成长,不缺激情,但缺方法,缺对市场的了解。很多公司并没有什么培训体系,大都是新人来了,介绍下公司背景,然后扔给新人价格表、销售政策、代理协议、差旅制度,稍好点的发些油品知识课件,几天后就安排出差。新人...
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成本上升就调价,为什么市场不接受?
2023.08.07 |
润道
| 836次围观
从企业角度来说,成本上升了,当然价格也要提升,这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下,基础油、添加剂价格高涨,推高了润滑油的成本,不涨价企业就没有利润。可调价函发出,为什么市场并不接受呢?其实,成本一高就涨价,是从我们角度看问题的,也就是成本导向,你苦哈哈的给客户解释:基础油上涨了2000/吨,氢氧化铝上升了10倍,包材、物流、人工各项费用都上升了,不涨价,我们没有办法支撑下去,富有同情心的客户还表示接受,但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。因为,除了你,没有人会在意你的成...
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观点:大学生创业耽误的不仅仅是时间
2023.08.07 |
润道
| 891次围观
大学生创业“成本低”,本来就是“无产者”,最能浪费的就是“时间”?罗振宇的跨年演讲里,很虚无缥缈,甚至有点成功学的味道了,最有名的那句是这样说的:很多人说不要忽悠大学生出去创业,说成功为零,我想反问:他本来就是无产者,成本这么低,为什么不试试?年轻人最能浪费的就是时间,他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗?难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职,更好吗?即使大学生创业一个都不能成功,又能如何?最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。罗胖大爷,你很不道德啊。你这句最有名的鸡汤里,提到了...
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观点:润滑油营销人自创品牌,为何做不大?
2023.08.07 |
润道
| 902次围观
国人有个根深蒂固的观念,就是:宁为鸡头,不为牛尾。比较有代表性的创业方式,就是从一家小公司跳出来做了另外一家更小的公司,这种公司无论经营产品,经营模式,还是发展途径,基本上都是原样复制原来的那家公司。毫无疑问,有前车之鉴摆在那里,这样一家新的创业公司,未来能够发展的最佳水平,差不多也就是原来脱胎那家公司的样子。为什么这样类型的创业公司,极少能够做大做强呢?小公司所能够从事的行业其实非常有限,基本能盈利的渠道也就都是行业非常初级的水平,而脱胎而出的创业团队,原有从业经验,极大程...
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