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2024年8月
学院
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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
2024.08.31 |
润道
| 492次围观
作为专注于润滑油品牌咨询的润道学院,日常工作服务过程中,经常有一些灵感,比如看新闻,看图书,做培训,做交流时,都会突然有些好的想法,然后,有的我们会做分析、总结,形成系列,也有的会写在微博、头条上,日积月累,每年都能有几百甚至上千条。就这样,逐步汇总成了《润滑油品牌观点》一书。图书的内容包括了品牌、管理的方方面面,采用了类似微博形式,每条内容都是140字,扫一眼就能看完,每一条都精心编撰,有点有面,看本书可以知全局、洞未来,第一版我们采用了印刷版,但发行周期长,还需要快递物流...
战略
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7月份新能源车渗透率超过51%,狼来了?没!
2024.08.27 |
润道
| 356次围观
2024年7月新能源乘用车零售销量达到87.8万辆,同比增长36.9%,与之对应,传统燃油车零售销量仅为84万辆,同比下降26%,新能源乘用车国内零售渗透率正式突破50%大关,达到十分夸张的51.1%,较去年同期的36.1%,提升15个点,很多润滑油圈内人说狼来了,真的吗?不吹不黑,真正的数据我们再看下,7月新能源乘用车批发销量份额为例,纯电动、插混、增程的占比分别为:53%、34%、13%,反观2025年同期,三项数据对应为:68%、25%、8%,啥意思?就是纯电动销量开始...
产品
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做市场,是先做产品还是先定价格?
2024.08.27 |
润道
| 407次围观
营销人大部分都知道4P理论,也就是产品、价格、渠道、推广,按传统习惯来说,一般是先把产品生产出来,再根据成本、友商来考虑定价,即先有产品,再有价格。但这样做,你的产品注定是跟随友商,或者难以销售,润道学院认为,好的模式是先有价格,后有产品。举例,你想做一款售价30的咖啡,你怎么做呢?肯定先琢磨市面上的主流价格,一个是星巴克的30,一个是瑞幸的9.9,如果想把咖啡单价提到30,要命有悠闲的空间,贩卖享受,要么咖啡有料,独具特色。像瑞幸咖啡推出的酱香拿铁,就和茅台携手,零售价是3...
渠道
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汽服门店的增值项目,其实是过度保养的代名词
2024.08.27 |
润道
| 376次围观
这些年很多门店生意下滑,产值越来越低,利润下滑,进场台数下滑,不分门店开始走捷径,采用低价引流高价做项目,但,有些项目是伪项目,根本就不需要做,或者说作用不大,纯粹就是门店为了挖增项。1、清洗三元催化器,号称可以延长催化器寿命和清除积碳。保养的时候,技师最爱推荐这个项目了。用手在排气管摸一把,指着变黑的手跟你说,这种情况就需要对三元催化器进行清洗了!其实无论是延长寿命还是清除积碳都是骗人的。三元催化器上的积碳也不用清洗,就算真的有,你去高速上跑几圈,基本就消失的差不多了。跑高...
渠道
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汽服门店热衷兜售的保养服务,车主其实都是大冤种
2024.08.27 |
润道
| 382次围观
汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当,有些不肖商家为了赚钱,总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件,他们硬说需要频繁更换,实则只是一厢情愿的主观臆断,过于勤换不仅无益,反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分,负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次,每次200元。可实际上,5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大,导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里,有商家...
价格
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99%的润滑油品牌企业都有的神操作,伤人伤己
2024.08.27 |
润道
| 415次围观
在中国机油市场除了美嘉壳有品牌溢价外,其他没有市场份额的众多品牌只能叫做产品或者是商标。在车主端没有影响力,在维修门店端没有知名度,更别提什么美誉度,所谓的品牌影响力也就是这些机油厂家自己认为的,自嗨和自恋般沉浸式销售,他们的这些神操作你要留心:1、支持太少。这是很多品牌始终做不起来的主要原因,没有市场支持,很难看到这些品牌的广宣和店招。不重视品牌的建设,给到经销商的支持很少,经销商没有动力去组建大的销售团队去攻城略地,因为担心费用过高不挣钱。大部分做此类品牌的都是1-2个销...
价格
1
销售佣金制的归宿是客户终身制,如何来打破
2024.08.26 |
润道
| 359次围观
薪酬制度是用来激励销售人员的,不外乎年薪制和佣金制,年薪制一般是大企业或针对高管的,大部分销售人员实际采用的是佣金制,就是底薪+佣金,底薪一般是当地的最低工资,有的甚至还低于最低工资,佣金有的是固定比例,有的根据产品而有所区分。对销售人员而言,收入自然是和业绩挂钩,熟悉的区域和客户就是聚宝盆,一般来说,谁开发的客户就属于谁的,大部分企业没有时间限制,也就是终身制,只要你在这个企业,客户的订单就有你的佣金。初期,客户少,没什么影响,但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来,客户...
产品
1
从瑞幸咖啡的崛起看4P:产品价格通路推广
2024.08.26 |
润道
| 351次围观
瑞幸咖啡称得上速生品牌的典范,从2020年4月财务造假崩盘,一直到12月份才重新来过,再到2023年全面超越咖啡赛道一哥星巴克,仅仅用了3年,而且,实现了248亿的营收,2024年上半年实现147亿+,这不仅是民族品牌的崛起,也是后起之秀崛起策略的样板。1、产品。瑞幸没有学习星巴克故作高深搞什么咖啡文化,还提出【第三空间】的概念,而是洞彻中国市场对咖啡口感的排斥,把咖啡做成了饮料,万物皆可咖啡,牛奶、糖果、茶叶、水果、白酒都可以融入,教会中国人喝咖啡,瑞幸早起的用户几乎都是非...
学院
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润道学院张老师为欧神暨车运仓发布会嘉宾分享轻品牌+轻连锁
2024.08.26 |
润道
| 407次围观
8月23日,润道学院张金荣老师为欧神和车运仓联合举办的客户洽谈会嘉宾,分享了润滑油行业趋势及应对措施,大会在欧神润滑油工厂举办,与会嘉宾40余人,有润滑油经销商、配件运营商及代工品牌商,嘉宾们先参观了工厂,随后,在会议室进行了全天交流,张老师作为特邀嘉宾率先为大家阐述了趋势和应对。张老师首先提出做生意少看政策多看趋势,市场规律是看不见的手,符合趋势才能成就百年企业,而政策是暂时的,现在中国润滑油行业的大趋势是:消费锐减,渠道下沉,并以壳牌为例,介绍了起30年来的渠道变革,提出...
渠道
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投入100万,月流水25万,毛利50%的生意,能做吗?
2024.08.22 |
润道
| 439次围观
做生意就是为赚钱,不是为爱心发电。很多生意都需要资金投入,小本生意一般是一二十万,比如参观茶饮咖啡等,重投入的是餐饮汽修,一般动辄是百万起步,2024年上半年新能源车渗透率已经超过50%,这时候投资快修汽服还值得吗?润道学院近日和南京戴老板进行了深入沟通,他是2022年下半年从外行加入某品牌连锁的,如今,月流水再25-30万之间,毛利50%,看似不错,但回顾整个生意,并不是那么美好。考虑房租成本,戴老板在南京浦口租赁了600平的门店,年租金36万,不算贵,如果是江宁、鼓楼等就...
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