老板 第15页

杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是某润滑油公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的L品牌，已在山东、江苏、浙江、河南、河北几个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着油品业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。事实也是这样的：例如去年，公司的销售业绩就发生了微妙的变化：没有像往年一样实现快速增长，只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢？难道仅仅是因为市...

社会层面的疫情后遗症，你感觉到了吗？比疫情更可怕的，是焦虑，不是你我，是所有人。最近听说，冰箱，冰柜销量上升，这是对食物缺乏的焦虑，总感觉会随时静态管理，没吃的。大家睡觉前不再想明天是周几，离周末还有几天，而是担心早晨醒了会不会突然被封在小区里。这种焦虑蔓延开，便是对一切都不再有信心，你不敢规划几个月后的出行，不敢买夏天的新衣服，因为春天根本没怎么出门，汽车企业不敢继续生产，拍电影的不敢拍新片，怕，大家都怕，都没信心，对一切都不确定，只能一切都不做。润滑油展会，前两年是延期再...

客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？专注于润滑油营销咨询的南京润道整理了如下13条，供销售人员参阅。1、两个人去正好：客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。2、别小看前台：...

很多人都非常痴迷于一些“讨巧的方法”，最好是能一招鲜吃遍天的招式。比如奶茶店生意不行了，就想着换一个更有意思的包装吸引人眼球，来缓解这一情况；比如餐厅生意不行了，就想着策划一次事件在当地形成传播，吸引更多人前来用餐；或者更具体一点的，奶茶店在客人少的情况下，奶茶就要故意做得慢一些；淘宝上宣称只需9块9邮费，就送一套价值15元的礼物（实际上总成本不超过5元）之类的…去想这些方法当然也没有错，只要不犯法。但一个普遍的问题是：人们似乎花了太多时间和心思去专研这些小方法、小技巧、小贴...

很多企业和植物、动物一样，越来越庞大，为什么会有贪大求全的种种决策？直接原因：对自己的产品不够自信。销售在谈客户的时候，很多精明的客户都会下意识地拿别人的长处跟我们的短处做一些对比，他们惯用的话术就是：“你看他们家有变速箱油，你们却没有”、“他们家的尿素很便宜，你们的太贵了“，然后还信誓旦旦地说：“你们要是有了这款产品，我们就可以开始合作了。”于是，销售兴高采烈地跑回来，说赶紧做，把这个产品做了我就可以把客户签进来了。老板一评估，有能力，有配方，可以做，于是，也没有经过太多的...

把卖点文案定位成解决型，而非预防型。举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：保湿VS预防衰老，你会怎么选？如果你选择“保湿”，恭喜你，答对了！为什么不选择“预防衰老”呢？因为“防衰老”是预防型文案，而“保湿”是解决型文案！人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不明白，我再举个例子：你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上“吸烟有害健康”这几个字。但烟民们会为了这几个字去戒烟吗？不会，为什么？因为这是一种预防型的文案。既然是预...

很多公司都设有公关部门，其主要职能就是维护公司或品牌在公众心目中的形象。而公关部门最忙的时候，一般都是品牌被爆出负面消息的时候，也就是大家经常说的“公关危机”。应对公关危机，公司应该如何处理？找KOL帮忙打圆场？删帖？找靠山？不说话？以上这些，都反映出一种错误的价值观——不敢承认错误，不愿承担责任。都觉得自己应该是十全十美的，生怕有人说他一点点的坏话。殊不知，如果你能主动承认错误并暴露自己的不足，那公众也会对你更加宽容。为什么奥巴马只要做一点点坏事，就会被很多人骂？因为他自称...

开公司做生意，很多老板都想做好“口碑营销”。客户推荐客户，给提成、给佣金！？听上去很美好，现实中很魔幻！比如说：1、某装修公司，给客户A装修了新房。然后客户A推荐了另外一个业主B，装修公司给A返佣。那么，这个返佣金额、比例是多少呢？如果返佣金额低，客户A觉得收益太低，不值得花力气去推荐！如果返佣金额高，客户A觉得装修公司在给自己做装修时，赚钱太多了，客户A会觉得自己吃亏了，装修公司“不地道”！而且，不管返佣金额高低，客户A都有一种担心：装修公司这种“返佣”模式，是公开的，也就...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。所谓纯基薪模式就是按月给销售人员发放数额固定的基本工资，很少会参考销售人员的业绩不同而作调整。当然，由于员工薪酬与其销售业绩没有挂钩，使得薪酬的激励性较差，并降低了薪酬的可变性，还可能使销...

一个企业，除了销售部门创造利润，其它部门都是费用。80%的创业公司都存在这种现象：除了销售部，谁也不关心销售，包括老板！即使这个老板口口声声说“销售最重要。客户是我们的衣食父母”；即使公司上上下下都明白，没有业绩没有回款，公司就会死掉！但是大家还是会无动于衷、漠然视之、泰然处之！除了销售部，谁也不关心销售，所有人都认为公司销售是销售部的事情，天经地义的事情，与自己无关！这就是80%创业公司的现况，也是创业公司死亡率高达90%的核心原因之一！谁也不关心销售！大家可以对照着，看看...