老板 第13页

2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；要账比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一...

疫情已三年，数亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损！如果你还能领到每个月的工资，请珍惜！请善待你的单位和你老板，因为他默默地扛下了所有！1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠：每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。有人说：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2022！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易。无数曾经辉煌的庞大油品调和厂轰然倒下！无数超级大经销商，做到了十几年生意，最后...

很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因素（高管自身原因）说、写、做的能力：大公司因为编制齐全、流程清晰，中高层更多讲求的是说和写的能力，需要中高层自己动手去做的东西基本不多，甚至有的大公司本身就杜绝中高层直接动手，所以...

随着互联网的不断升级，逐渐缩短了产品与消费者的距离，越来越多的“信息不对称”被抹平，“小品类”的商业模式则成了这个时代的一把“利刃”，让目标顾客记住你、爱上你、购买你。小品类虽然小，却是一座增长的超级金矿，如何寻找小品类并让小品类获得成功呢？最快的方式就是用“类比法”来划分新品类。因为小品类本身关注度没有那么高，只要你本身能够生产出品质不错的产品，你完全可以通过类比法直指出：只有你是“精品”，而对手都是“垃圾”。“足力健”老年鞋，提出一大堆专为老年人的设计，比如防滑、不用系鞋...

客户卖你的货，要么能直接赚钱，就是进价100，能卖200；另一种是靠你的产品，能卖更多其它的货，比如虽然你的产品只能卖到120，但可以吸引他的用户来购买其它的产品，堤内损失堤外补，羊毛出在猪身上。我们可以这么讲：1、投其所好讲利润故事：中小终端能拍板进货的有两种人，一个是老板，另一个是采购。不同的身份不同时间有不同的需求：老板们一般更关心的是利润，能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象；采购一般首先关心畅销产品是否已经进店（否则会被老板骂），其次关心他自己这个月的考核指标...

客户相信这次合作对他有好处，相信“至少不赔钱”、“肯定能赚钱”、而且“别人都已经在进行了”；到这一步大多数客户也就被搞定了。极个别客户还要讨价还价，我们要帮客户下决心。1、帮助顾客“拿主意”：有些客户有意向合作，但是就是不明确签单，总要在到底进哪个品种？价格政策奖励额度到底划算不划算？到底签保量协议还是专卖协议？进货量多少？卖不完怎么办？等等细节上不停地打转。这种客户以女性和做生意新手居多，由于不自信而优柔寡断，这时需要别人帮他下决心。帮他做决定：暂时不谈订单，直接帮他挑选品...

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗？是，但不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。终端客户听到什么话，看到什么现象就会觉得安全呢？总结一下无非以下几点：1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看：老板，今天我给你推荐个新品（展示新品样品），您没卖过，先别急着多拿，先进2件试一下。对中小终端，最好首次订单不要下的太多，一般1000以内或2件是比较合适的，其一降低...

新手大多处于行动多于思考的年龄，进门前这个店里有什么货他不知道，这个店适合什么品种他不知道，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”“拿两箱吧”，不管卖什么品种，只要有订单就行。这种销售有点像乞讨。我们要牢记：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！正如我们买手机，不是京东、电源卖给我们，而是我们需要换手机，他们只是提供我们一个选择而已。1、从产品功能和消费群结构上分析，您店里缺我这个产品：比如您这个店...

新品铺不动？可以利用经销商的客情上他的车铺货，可以介入他的人员考核发动他的员工铺货，可以跟经销商签协议，让老板下来帮你铺货，还可以鼓励经销商赊销，用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销如下几个方式：1、激将法：您这么大的老板，这几箱货都赊不起，传出去终端都看不起你，再说了，本地人开的店，人又跑不了，你还怕啥？2、黑名单：现在我们国家可有黑名单制度，只要对方不还钱，你起诉的话，对方就会进入黑名单，不仅自己出行不便，也会给子女带来麻烦，而且，你起诉...

最忌讳的是菜鸟，进门就弱弱的问“老板要不要货”。老板问“你的货有啥好”，菜鸟直接回答“因为我的货很好卖”，其实每个终端都有自己固定的进货上线，一般不会从“生人”那里拿货，除非您的产品很有诱惑力，或者您能让老板信任。初次见面，不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。1、用态度“破冰”：自报家门，来拜访，不是来卖货，见机行事，不招人嫌。老板您好，打扰一下，我是某机油的业务人员。（除非您是很知名的公司，否则店主这时候会对您拒千里之外）...