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广告不是说谎,而是特定角度的放大再放大​

2024.09.22 | 润道 | 167次围观

做任何产品都需要广告宣传,广告就是把最美的一面展示给目标客户,不是说谎夸大,而是局部特写。正如女人,在家里可能是蓬头垢面的毛坯装,但出门则是豪华装修的样板房,女为悦己者容,为自己为他人。营销,也是如此,挖掘产品的美好,然后给予特写。
去过动物园或看过孔雀的都知道,孔雀开屏漂亮吧,五彩斑斓,这是从正面看,如果你从后面看,可能是肮脏的屁股。这让我想到抵偿广告是怎么写的:挨着臭水沟,那是【水岸名邸,上风上水】;楼和楼很密,绿化率低,就是【邻里亲近,和谐温馨】;门口有保安,当然是【管家式服务】了,开发商说谎了吗,没有,只是可以突出了局部。
广告不是说谎,而是特定角度的放大再放大​
钻石恒久远,一颗永流传,把钻石价格推高到天花板,其实,不过是硬度高的石头罢了,远不如人工钻石的纯净,怎么可能代表爱情?所以,现在的钻石开始强调天然纯粹,甚至说一生一世只能买一次,用限量来锁定爱的承诺,在离婚率不断攀升的今天,DR也炒作不下去了,二手市场,几万的钻戒即使有带全套包装和证书,也只能卖几百,广告也救不了谎言,这不,戴尔比斯说我不装了,也推出了人工钻石。
而这几年人们越发重视健康,饮料行业流行0糖0脂0卡的无糖饮料,但【0糖≠没糖】,只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克,就可以标注“0糖”或“无糖”,宣传其实就是用信息差,让客户误以为真的没有糖分。记得我在做家用饮水机时,友商们强调用不锈刚才加热,我们就强调用使用硅胶管,无异味,虽然友商也硅胶管,但只有我们喊,还让客户首次使用时,闻一下开水的味道,我们的没有橡胶味,在心理暗示下,大牌的安吉尔卖200,而我们的一台饮水机卖400+,后来发现,农夫山泉有点甜,我们一样的操作一样一样的。
我们没有说谎,而是用了心理暗示,后来,润道学院在为某企业服务式,我们推出透明壶机油,用了饮料行业常用的PET塑料,透明度色泽很漂亮,能清晰的看到机油,猜猜我们怎么说产品好的,当然没有王婆卖瓜的宣传等级、粘度、认证,而是说【好机油,不怕看】,直接就把润滑油圈里的友商们归集为不敢见人,只有我们敢于展示自己。2022年,一整根人参水采用玻璃瓶,把一瓶水从2块钱的行业标准,提升到18块,看,方法其实是通用的。
我们还借鉴了薯片包装的小圆罐,在设计上就用了蓝、红、黄3种颜色,也就是3款产品,黄色有修复效果,红色体现动力,蓝色体现动力,后来,考虑环保又推出了绿色款,当然是兜售爱心了,除了和颜色相关外,我们在包装上都加了:顶级标准。这4个字绝对没错,因为这4款产品都是SP,而SP是这几年来最高级的标准,这么说自然不会错。
我们的广告语其实借鉴了:经常用脑,多喝六个核桃,这个乳品只是利用了人们以形补形的潜意识;还有凉白开、喝开水等,也是用了国人的潜意识;嘉实多的磁护,也是用了磁性可以吸附,几乎每个孩童都知道的知识,所以,润道学院说:广告不是说谎,但广告没真相。即便是再拉胯的产品也总是有它的特别之处,找到它,说出来,就是我们的责任,正如我们的理念:没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争,你说呢?



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