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2023年8月 第265页
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5天引爆2天见效,只需3800即可掌握
2023.08.04 |
润道
| 962次围观
我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商,然而总销量,却不过是一两千万或两三千万,仔细过问下,年销量过百万的寥寥无几,“我们也想帮助经销商做大,可除了给些政策,没有什么合适的方法。”这只是表面的问题,更可怕的是问题是,我们由于没有市场方案,到了陌生市场,我们能做的就是“和经销商沟通政策,谈支持,没有什么可谈的”,大部分经销商,就客气的把我们请了出去……现在润滑油企业这么多,品牌更是数不胜数,产品、价格、支持都差不多,凭什么让经销商选择你?就像现在的手机行业,功能已经严重过剩...
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润滑商情走访成都汽配城,调研一线市场
2023.08.04 |
润道
| 960次围观
近日,商情网在参加成都汽配会之余,走访了成都汽配城,和多家经销商进行了深入交流。据商家反馈,今年润滑油生意比2017年更难做,不仅销量下滑,价格空间更是越来越小,“虽然今年很多企业都下发了调价函,但实际拿货价格,比上年还低”,各企业都要生存,品牌、口碑都不如价格实在。更难的是,润滑油品质的提升,换油周期不断延伸,也造成润滑油销量的逐渐下滑,部分商家反馈,今年销量将再次下滑,2019年,可能会更低。随着去年工程机械的突然崛起,众多润滑油企业杀入工程机械市场,但今年房地产、基础建...
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1年招商100家公开课,润道携手上海润滑油展组委会举办
2023.08.04 |
润道
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2018年12月7-9日,在上海浦东新国际博览中心举办的润滑油展会,即将开幕。为给参会嘉宾、参展企业提供更好的招商效果,大会主办方特别邀请了南京润道张金荣老师为大家分享招商策略。润道是国内最专业的润滑油营销咨询机构,在多年服务过程中,打造锤炼了“3年1亿6年3亿”的企业成长模式,在该模式的指引下,通过“名称既卖点、五级定价、运作九连环、促销三连环、三级营销、极速招商、五天引爆、望闻问切做终端、天龙八部”……等独创模式,帮助了多家润滑油企业,在降低费用的情况下,实现了业绩倍增效...
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做生意之前先做人?5天引爆市场才是正途
2023.08.04 |
润道
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我们很多的大师专家,还在强调要对客户多次拜访,要和客户做朋友谈交情,“做生意之前先做人”,但如果你是客户,一个销售总是三番五次的骚扰你,给你兜售没有兴趣的产品,你会怎么样?厌烦吧?我们做销售,千万不要死皮赖脸的纠缠客户,而是要通过自己的“望闻问切”,直击客户的痛点,为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下,博取同情。那么,“望闻问切”是怎么回事呢?其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”,掌握客户的需求和难点,用自己的产品,为客户解决烦恼。不仅我们经销商...
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10天引爆2天见效,区域市场运营内训课
2023.08.04 |
润道
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先看个数据,龙蟠科技前三季度营收10.5亿元,800家经销商;康普顿营收4.8亿,600家经销商;我们可以很轻松的推断出,凭借每家经销商年销量打在在120-150万左右,即使是统一润滑油,经销商年平均销量也在150万左右,只有“壳多美”的经销商,年平均销量才能超过300万。但100万,却是很多新品牌经销商难以逾越的鸿沟,我们知道,做一个品牌,要投入车辆、仓库、人员,一般不低于10万,正常毛利一般是20%左右,如果只能做到50万以下,赚取的毛利,还不够成本,可以说,只有完成60...
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润滑油商情网:润滑油品牌9大增值服务
2023.08.04 |
润道
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润滑油商情网以“润滑油品牌全方位解决方案提供者”为核心,向中国润滑油企业,尤其是中小润滑油企业提供全方位是营销咨询工作,作为网络平台,其最大的魅力是实现各种互动,除了固定的文字或图片广告外,我们还为客户提供以下增值服务:1、产品专题:每类产品,如食品脂、切削液等,都会不定期制作专题,这是最好的“软广告”植入方式,容易被客户接受;2、品牌专题:为有一定实力的企业,制作反应公司全貌的品牌专题,可以全面展示企业全景、新闻活动、产品优势、市场推广等,更能打动用户;3、视频展播:可提供...
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跟《润滑油品牌实战》学卖机油,只需148
2023.08.04 |
润道
| 964次围观
做销售,不是总盯着客户、讲解产品,而是要通过讲故事,让客户感同身受,这样,与客户的距离才能拉近。1、抓住关键:新客户为什么不容易开发,即使开发出来也十分的不稳定?问题出在哪儿?是不是新客户对你不信任?在你和老客户之间,新客户更愿意相信谁?当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识,但正因为不认识,他们之间的情况类同,新客户就更加愿意相信老客户,对于你,新客户知道你的目的就是向他们推荐产品,赚他们的钱,自然会产生一种戒备心理,你说的话,他们也是半信半疑。这个时候,怎么办,当然是讲故...
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《润滑油品牌攻略》一书定价480,预售380
2023.08.04 |
润道
| 842次围观
现在的润滑油企业,很少对销售人员进行系统的培训,即使有,也大都请一些激励大师,激情四溢的为大家分享把数字卖给和尚,用微信就能做生意这些扯淡的话,却对如何和经销商洽谈,和终端门店过招,语焉不详,因为,他们也不知道怎么办!我们只好采取大浪淘沙的方式,招一批人来,瞎猫碰死耗子,熬下来的,就是精英,期间浪费大量的时间、钱财不说,还因为没有培训,把多少潜在的客户堵在了合作大门之外。为此,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,从2014年起,在为企业服务的过程中,或者亲自做市场、谈终端时,不...
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门店连锁的正确姿势【轻连锁】,郑州分享会成功举办
2023.08.04 |
润道
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5月29日,在第14届即2023郑州润滑油展会开展第一天上午,张老师为参会嘉宾们分享了润滑油企业掌控终端的正确姿势【轻连锁】模式,张老师从行业变局、品牌动态方面,提出了:渠道下沉、终端直供的趋势。张老师说,润滑油行业已经进入下行态势,从增量到减量,技术进入瓶颈,增效降本是当务之急,而减少渠道环节,提升竞争力才是关键。而当前一些汽服门店连锁,其实不是真正意义上的连锁,而是一种中介型的连锁,和多年前的国美、苏宁并没有区别,都是二道贩子;而真正的连锁,是产业型连锁,自己为客户提供几...
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3年1亿6年3亿的三个关键点:产品、招商、动销
2023.08.04 |
润道
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近日,润滑油企业成长教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就润滑油企业如何快速发展,详细阐述了自己的看法。1、产品扁平化:为更显的彰显特色,产品的设计要素,逐渐扁平化,包括标签、纸箱、海报等,也包括产品线,越来越精简,从而保障品质的稳定和推广过程中的聚焦,从而打造超级IP。2、营销标准化:销售不再靠人员的感悟,而是要借鉴生产流水线的模式,通过部门的配合,销售的流程,实现市场拓展的逐步发展,不靠个人,而是靠团体协作,从邀约、招商、会议、攻单,甚至区域推广,也是通过调研、定向、...
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