2023年8月 第262页

润道商学院是润滑油企业老总、总监相互交流学习的场所，过多的“红包、无聊闲聊、表情”都会打扰大家的思路，所以，我们群规是：1、禁止一切广告，包括简介广告；2、减少欢迎表情、纯表情留言、无聊闲话；3、不欢迎“零碎红包”，有喜庆节日，发发无妨，但，碎片红包不是大方，而是打扰；4、本群重在“价值沟通、生存发展”，具体到个人的业务问题，请私信联络，不打扰大家；5、完全禁止语音，群主也不例外；6、永远欢迎有价值、有深度、有警示的对话或信息；让我们共同努力，让“每条皆精彩，每句皆价值”，让...

中国的润滑油企业主要集中地就4个地方：京津冀、山东、江苏、广东，相应的包装桶企业，也基本上集中在这几个地方，但很多桶厂，要么客户集中，就守着几个大客户过日子，没有能力开发新市场；要么客户多如牛毛，但都是小户，忙忙碌碌，却没有利润。原因出在哪里呢？可以说，很多桶厂把自己当作一个纯粹的加工厂，客户需要什么，我给你保质保量的做出来，如果你的客户做不起来，或者规模上不去，桶厂也无法发展。某桶厂老板说：如果一个客户的年订单低于100万，我们在这个客户身上就不赚钱，甚至贴钱，因为要更换模...

8月22日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师在广州润滑油展会上，为与会企业分享了“润滑油爆品打造策略”，近百人参加了本次交流。张老师就大家关心的话题：包装没卖相、产品没特色、价格没力度、品牌没听过、支持不到位等企业苦恼，提出了“打造爆品”的策略。张老师认为，爆品一定要具有销量大、利润高、口碑好。要想实现爆品，一切要从产品设计开始。产品设计包括了模具选型、标签设计、颜色规划、产品线宽度、产品线广度、卖点提炼、广宣耗材、纸箱设计等，“我们可以通过5种方式来提升...

用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：1、高性价比：产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？是在以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成本，不过是百元左右，有着巨大的利润...

润滑油圈内人自然要了解行业内各企业、各品牌，尤其是大企业知名品牌的动向，看他们在坐什么，自己也好参考借鉴。以前，用电脑浏览，要收藏无数的企业网址。如今，掌上媒体已经如火如荼，关注企业微信公众号就可以了，所以，我们会看到一些润滑油企业的老板或高管，为了耳聪目明，会关注无数的企业微信号。这样做没错，但你要知道：王婆卖瓜自卖自夸。企业的自媒体，你能看到的，都是它要给你看的；而且，内容更新也没有什么规律，很多时候我们打开后却没有更新，浪费时间；有的企业微信号内容做的很差，不是发海报单...

每次与企业的营销总监或客户公司老板洽谈营销咨询合作项目，都是一次智慧的博弈和创意的激烈碰撞，因为在合作之前，客户最想了解的就是你的营销思想和实战操作思路，碰到最多的问题就是这个，开始我还很认真地寻找我们的优势，譬如我们有专业的团队，我们有成功的经验，我们有独特的创意方法，我们有专门的咨询工具以及策划模型等等，后来我发现这样的解释实在无法令企业客户信服，至少对企业客户的影响力很有限。后来我从一个很要好的客户朋友那里得到启示，他某公司的市场总监，当时我们正在咨询上进行合作，有一天...

你所谓的学习，更多的是作秀，而不是学以致用。我们知道学习的重要性，但很多的所谓的学习，其实是作秀。1、追逐各类“干货”，无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频，还是PPT或者思维导图，这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”，想当然地觉得听了牛人、打开的分享，自己也会变牛，自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”，还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”，最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容，看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来，...

截至2018年末，年销量超过亿元的民族润滑油品牌，已经有62家之多（不含长城、昆仑），我们发现，这些企业有这些显著特征：1、工厂实力雄厚，大部分企业工厂占地规模超过30亩，灌装设备、检测仪器都处于行业先进水平；2、极其注重品牌宣传，企业官网、微信公众号、企业微博更新频率都比较高，每年新闻都达到几十条；3、注重人员培训，不断招募新人扩充队伍；为了帮助更多的中小润滑油品牌快速崛起，实现年销亿元这一品牌跨越，润滑商情将全面推出“品牌扶持”计划，为参与企业提供：1、首页广告：润滑商情...

你是否觉得招商越来越难？客户对你不感冒；你是否觉得卖货越发困难？终端说卖不动；你的销量总是徘徊不前，甚至开始萎缩……为什么会这样？我们看到，润滑油行业营销模式、产品噱头越来越多，连锁、合伙、股份、众筹、线上、平台……等概念满天飞，但五六年下来，这些“新概念”品牌的润滑油，似乎还没有一个年销量过5000万的，甚至3000万的都没有，为什么？因为他们只注重了营销，却忘了最根本的基石：产品。我们认为，“产品是1，营销是0”，没有好产品，你的所有努力，都会事倍功半，甚至付诸流水。前几...

营销理念从来都是简单的，正如数学或物理理论一样，从来都是简简单单，本书汇总了作者多年来的思想精华，从品牌、命名、卖点、价格、包装、宣传、招商、渠道、终端、促销、管理等多个方面，用最简洁的语言阐述繁杂的表象，还原事务的本质，让你透析市场，把握方向。内容包括：包装、创业、促销、概述、管理、技巧、价格、老板、卖点、命名、品牌、渠道、宣传、战略、招商、终端16篇章，全书22万文字，1500篇新锐观点，适合润滑油业内营销管理人员，定价78，内容节选：努比亚手机最早探索摄影领域的厂家，其...