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2023年8月 第268页
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润道张金荣老师走访某河北滤清器厂家
2023.08.04 |
润道
| 918次围观
2023年2月底,南京润道创始人暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,应约到河北某滤芯厂家参观,该厂家在这两年进入润滑油行业,如今,已经奠定了一定的市场基础,想实现更快速的发展。张老师在公司领导的陪同下,参观了原料、库房、车间、检测等各车间及环节,看到了一捆捆滤纸、支架等,在工人的操作下,变成空滤、机滤,尤其是机滤,都要经过浸水测试,查看密封效果。该公司滤芯销量位居行业前列,为寻求新的增长点,公司推出了润滑油产品。在交流中,张老师就目标市场的选择、产品体系的规划、销售队伍的组建...
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案例:莫塔润滑油,颜值就是生产力
2023.08.04 |
润道
| 971次围观
在颜值就是销售力的今天,如何提高产品的颜值,是各个润滑油品牌殚思竭虑的头等大事,尤其是这两年,在疫情影响下,消费力下降,产品颜值不仅担负着销售重任, 更是提升品牌档次的不二法门。我们看到,壳牌、嘉实多、美孚、福斯、统一、龙蟠等品牌,近一年时间里,都先后对包装进行了升级,作为海外品牌代表莫塔润滑油,当然也不甘人后。自2015年进入中国市场以来,莫塔润滑油一直采用塑料包装,标签以简明为宗旨,就是logo、等级、粘度。那么,莫塔润滑油如何升级形象呢?莫塔润滑油运营团队仔细研究是市场...
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操盘:麦卡伦润滑油让杭州经销商【日赚千元】
2023.08.04 |
润道
| 962次围观
杭州不仅是美丽的旅游城市,也是25个润滑油用油大市之一,更是铺货横行的大市。铺货是润滑油经销商经营扩大的困难所在,要想做大先行投入资金用于铺货,再增加库存保证供货不断,结账周期加长继续投入现金,资金的高楼越累越高,根基却不稳,一旦倒塌血本无归。不铺货又做不起市场,知名度高的品牌利润薄做大困难,没有知名度的品牌车主汽修厂不愿意尝试,形成不铺货不可能做市场的死结。麦卡伦润滑油做到了!打破禁锢局面,杭州市场将不可能变成可能,现金收款无收账烦恼,不铺货也能做市场。杭州王总,申请麦卡伦...
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实操:5天引爆300万的润滑油市场之单页
2023.08.04 |
润道
| 929次围观
既然做宣传,那么,用什么方式来告知用户呢?从目前来看,润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做,个别的,还投放央视、电台等,但一个新的润滑油牌子,这样做有用吗?你卖通讯基础设备的,难道需要在央视广而告之吗?没用!你卖机械设备的,难道四处做路演吗?宣传方式,必须看你的目标全体在那里,然后用嘴节省成本的方式来做。我们选择了码头的集装箱车辆来做,那么,他们的集中点基本上就是3个,一个是码头,一个是堆场,在一个就是大马路,这3个地方,能起到宣传作用的就两个,一个是单页,一个...
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实操:5天引爆300万的润滑油市场之拒绝
2023.08.04 |
润道
| 885次围观
润滑油经销商最需要的是什么?不是资金,不是背景,而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后,我们比较青睐某个经销商,他们是私营企业,决策流程快,能把政策方法快速的落实,为此,专门再次约定时间去该公司拜访,由于该公司位置偏僻,早晨7点半就出发,1小时后才抵达,但到了后,还是费了一番周折才和经销商见到面。该经销商表示认可我们的理念、思路和方法,但提出了多个问题:“我们做的其它品牌,对我们支持很大,由其是还铺货。”“你们提到的市场,我们也开发了多年,有多家客户合作,他们压款严重,一般到了...
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实操:5天引爆300万的润滑油市场之现款
2023.08.04 |
润道
| 850次围观
2017年2月19日8点半,虽然是周末,但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上,今天的目标是和终端达成合作,全程又润滑油营销教练,“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差,但时常容量却大的吓人,该市场有6000多台车辆,用油以CH-4、CI-4为主,单价400-500之间,换油周期1.5-2万,年用油量高达2000万以上,目前,该行业竞争激烈,壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌,但更大的问题是,该行业不是现款结算,也不是逐批结算,而是年结—...
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实操:5天引爆300万的润滑油市场之新人
2023.08.04 |
润道
| 1053次围观
在我们服务麦卡伦润滑油时,由于销售队伍人员少,公司招聘了13位应届毕业生,也可以说是实习生,要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练,“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时,才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏,但这些不是没用,而是作为新人,需要的是了解方法,而不是“努力就能成功”。让这些新人去市场招商,恐怕是“招伤”,不仅无法搞定老谋深算的经销商,更会让新人丧失市场信心,还浪费公司的大量钱财,张老师说:“如果把市场当战场的话,你是否会把新兵或...
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实操:润道指导厦门润滑油企业做市场调研策划
2023.08.04 |
润道
| 1024次围观
2017年2月,润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等,在这次调研中,我们深入了5个行业,对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解,由其是对码头、物流,更是全面细致。于此同时,我们每天都和企业的销售部门碰头,就每天的调研路线、洽谈方法、数据汇总做总结,让大家掌握了解市场的方法,润滑油营销教练张老师说:在今后的销售工作中,我们不要和客户攀交情,谈客户,“我们要为客户想办法,出方案,让客户获得收益...
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实操:润道张老师协同厦门润滑油客户做市场调研
2023.08.04 |
润道
| 945次围观
2017年2月15日,润滑油营销教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场,在对市场初步了解后,果断建议客户调整线索收集方向,从市区调研转向外围郊区,张老师说,“市区内的终端得到的经销商信息,多是汽机油经销商,但汽机油点多、散乱,很难短期内启动市场,而柴机油,则可以在快则一个月,最长两个月就可以见到显著效果。”随后,调研了码头、土石方等市场,对其总的市场规模、主流品牌、产品等级、规格粘度、批零差价等做了详细了解,并就推广方案和终端做了详细沟通,获得...
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南京润道和陕西某润滑油合作开始落地实施
2023.08.04 |
润道
| 901次围观
2016年12月8日,润道正式和陕西某润滑油企业达成战略合作,作为有着润滑油企业成长教练之称的润道,将为该润滑油企业提供产品规划、包装设计、价格拟定、政策梳理、人员培训、招商策划、会议组织等全面的营销服务,双方筹划,要在3年内把该品牌从无到有,提升到亿元销售规模。该企业拥有占地百亩的现代化润滑油厂,设备先进,并和多家主机厂合作,为走出陕西,面向全国,将全力打造新的品牌,采用新模式、新团队,将力争缔造润滑油行业传奇。目前,润道已经进驻该企业,逐步展开工作,即产品规划、销售政策、...
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大企业求稳,小企业求变,中小企业唯有以变求生
好思路好产品你尽管去做,不要怕大公司抄袭
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