2023年8月 第263页

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老板、...

每年，南京润道都会在7、8月份印制新的公司手册，今年，南京润道早早就开始筹划新的手册内容，经过精心设计，新的公司手册在7月1日真是发行。新手册，依旧以绿色为基调，封面体现润道最新的规划，以“润道商学院”为核心，扶持企业实现“年销亿元”；内页一，则介绍了《润滑油品牌》丛书，目前，润道已经出版了8本图书，最新的“亿元企业崛起路径”内参，预计将在8月底发行，全套图书9800，凡购买整套图书者，赠送价值8800的《润滑学堂》教学光盘一套；内页二，是润道旗下“润滑商情”的最新扶持政策，...

做企业的，你不希望自己的产品成为爆品吗？只要投放市场，就能畅销、长销的产品，是我们润滑油企业梦寐以求的。爆品的重要性不言而喻，但如何做成爆品呢？业内却鲜有人能说清楚、讲明白。作为有着“润滑油企业成长教练”，“从0到亿，只需3年”的张金荣老师，在服务多家润滑油企业后，成功总结出打造爆品的7个途径。为让更多中小润滑油企业，实现产品上的异军突起，我们将在国内最权威的国际润滑油展会广州展现场为大家解读。解决：润滑油企业产品动销困难，打折、促销无效；用户无动于衷，听不明白你的产品优势；...

近日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应邀走访开封润滑油企业，该企业占地40亩，设计产能5万吨，硬件实力在河南居于前列。企业夏总介绍：公司成品罐多达58个，能满足小批量、多品种的“个性化”消费趋势，为了避免浪费资源，保护员工健康，“我们的调油釜，都加装了保温层，以免车间温度过高”，不仅如此，车间里还安装了排气设备，避免异味和空气污染。夏总还介绍了现在产品的开发进度，推广策略，“我们的目标是2年内，做到河南润滑油企业前列；3-4年内，实现亿元销售”，据了解...

2019年5月28日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就企业最关心的招商话题，在郑州正方元锦江大酒店，做了全面的培训讲解，参会企业9家，参会人数19人。张老师讲解了销售人员出差中，如何顺利的洽谈经销商，“我们不是派单员，不能看到门店就递资料，完全听天由命；我们需要挖掘客户的痛点，破解方法，让客户主动的和你合作”，而实现这一效果，就需要对该市场有全面的了解，结合自己的品牌，做什么市场更好，如何快速启动，让客户“心服口服”。“给经销商提供可执行的方案，是成功...

某企业，15位销售人员，在2017年只开放了7家新经销商；另一企业，28位销售人员，参加展会、四处出差，一年下来，签了17家经销商；某企业，19位销售人员，一年只签了4家经销商……多少润滑油企业老总，一说起招商来，就是一脸的心酸。询问销售人员，他们却说产品没有特色、价格没优势，“我能怎样办”。是啊，近万家润滑油企业，5万多个在售的润滑油品牌，找到经销商当然不容易。但，我问你：你要找对象，是不是看到姑娘就跑过去说，“嫁给我吧”，你不会这样，你要对自己有个评估，然后再决定找“白富...

一年招商100家？可能吗？当然可能。是不是要投入上百万，做广告、参加展会？不是。如果扔个西瓜捡个芝麻，这样的方法不是还企业嘛。招商，就和找对象一样，要找门当户对的，而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是，到一个新市场，就找“壳多美”的经销商，不是说不行，而是成功路太小，浪费宝贵的时间；也有的跑到乡下，或者找个汽修厂，确实谈成功的几率大了很多，但他们的能力、成长性有限，很难把你的品牌做大。为此，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就经销商类型划分为几个，每个...

有没有遇到过这样的事情：意向客户看了广告，或者展会上遇到，在多方努力下，来了你的工厂，看也看了，吃也吃了，玩也玩了，价格让了、政策给了，但最后，客户还是没有和你合作。为什么会出现这样的情况呢？你觉得价格、政策都到位了，但对经销商来说，他们拿到的优惠是有限的，如果不能提高销量、利润，给的政策都是“空中楼阁”。他们需要的是切实可行的推广方法，而不是所谓的政策支持。什么是推广方法呢？不是你努力就行，而是要给客户分析：市场客户群体在哪里，我们的产品适合哪个群体，为什么他们需求这样的产...

用工荒不仅仅是农名工，我们很多润滑油企业，都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作，而且，还经常出差在外，更难招聘；好不容易招了几个人，又不便于做系统培训，只好让他们自己看看公司手册、单页，再把公司的价格、政策介绍下，就开始“放羊”了。这样的结果，不用猜，这些销售人员到了市场上，就成了经销商“拒之千里”的炮灰，但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了，目前，月基本工资3000-4000，算上统筹1000多，差旅费用每天平均200左右，这样算下来，一个月，每个销售...

老板不怕花钱，怕的是钱花了，时间耽误了，业务却没有起色。经常出现这样的情况：销售人员预置了几千上万的差旅费，跑了一个月，甚至几个月，回公司后，除了带会一叠名片外，一个客户也没有搞定，个别的所谓意向客户，也杳无消息。为什么会这样？是我们把招商工作想的太简单了，也把销售人员想的太能干了。我们很多的销售人员拜访客户，只会三件事：递名片、放资料、报价格，在5万多个品牌的大环境下，经销商凭什么青睐你？优秀的销售人员，是能坐下来和客户交流，为客户把脉、诊断、提出建议、方案，让客户主动选择...