2023年8月 第267页

2010年4月，润道公司首席顾问张老师应“金引擎”润滑油之邀请，飞赴大连就品牌规划和招商事宜进行交流。“金引擎”润滑油来自德国，是原汁原味的进口润滑油，其包装采用了可分解的环保材料，产品通过了多项欧洲认证，并通过了德国整车品牌的认证，该品牌一直致力于高端市场，主要使用对象是2.0以上排量的发动机，也由此其包装采用了非国内主流的4L装，而是5L装。张老师就“金引擎”的卖点提炼，招商措施，销售政策方面做了全方位的探讨，尤其是就5L装的市场突破点做了详细沟通，双方认为，合作共赢，即...

岁末年初是润滑油营销人跳槽高峰，你考虑过没有，跳到下一家企业，或许是职务高了一些，但依旧要跑市场谈客户。有没有想过，你年过40怎么办，是否还是常年奔波在外？是否还要风餐露宿？润道，是你的一个选择。南京润道创立于2008年，专注于中国润滑油行业，旗下有媒体“润滑油商情网”，研究机构润道商学院、国际润滑油研究院等；公司每年举办“中国润滑油品牌峰会”、“3年1亿实战营”、“中国润滑油发展论坛”、“中国润滑油百强企业评选”4大活动；我们不需要你有多高的学历，大专即可，中专也没问题；不...

2017年末，润道发布成立9年来的首个5年计划。在9年的城战发展中，润道从个人网站，发展到行业知名的网络媒体，创始人张金荣老师更是在2012年开始，发行了自己的著作《润滑油品牌》系列图书，我们也在几年的发展中，协助、帮助多家企业从零起步，实现了销量、品牌的跨越。在经过大量的行业数据分析，外部环境的综合考评，结合润道的独特优势，历经50余天的修订、补充，首个5年计划正式发布，该计划有回顾，有展望，并对今后开展的项目、员工的发展、经营的项目、预期的目标等做了全面的剖析。润道将为员...

在2005年，润滑油商情网的前身，润滑油营销网启用了lubesale域名，英文含义是润滑油营销、销售的意思，经过多年运作升级，润滑油营销网从博客、论坛、下载、资讯不断升级调整，在2012年左右，正式启动了更容易记忆的域名365724，预示着每年365天，每周7天，每天24小时不间断的服务。而我们也践行了理念，在2022年末之前，一直坚持每日更新，包括春节假日期间，润滑商情也没有停止过。期间改版升级多次，我们积累了2007-2022年期间，无数润滑油品牌的新闻、活动、海报等庞大...

多年前我做专业的经理人时，工作很单纯（当时我以为够复杂了，直到自己创业后才直到，经理人的工作比起老板来，那可是天壤之别），公司里面有这么多的单位及管理规章协助业务的开展，经理人可专著于一个部门上，有足够的时间好好投入，而有了自己的公司后，才明白“业绩”和老板的切身关系，也才体会到，老板才是公司真正的“打杂”，无法专心思考决策，每天都被无数的“小事”牵绊，但是企业能否成功，这些小事有没有处理好，正是关键所在。在以前经常和很多“董”“总”级的人碰头，每次和他们谈话，内容通常不离“...

作为润滑油行业最具实战的南京润道，一直秉承“营销教练”的理念来辅导企业，我们没有像其它服务机构一样，为了迎合企业的需求，给企业介绍一些客户名单，甚至组织一些经销商来企业考察学习，而是踏踏实实的帮助客户，从产品入手，从政策导入，从培训提升，用会议招商，用区域爆破，涉及到9个关键环节，即：买点包装、抓潜、建立信任、激发需求、提供解决方案塑造价值、促成、异议处理、追售等。而整个策略的确立，也需要9个步骤，即：SWOT分析、品类策划、营销策略规划、招商模式选择、提供解决方案、小型测试...

2023年2月26日，润滑商情走访了河北最具规模的润滑油调和厂：盛奇润滑油科技，该工厂位于邯郸鸡泽，2014年建成并投入运营，亿OEM代工为核心业务，看为客户提供润滑油、防冻液、润滑脂、尿素液等全系列产品。在公司郑总陪同下，参观了润滑脂车间、尿素液车间，盛奇是中石油旗下祁连润滑脂战略合作伙伴，也是GS分装中心，公司设计产能20万吨，目前拥有几十家合作品牌，并为客户提供参观、延长、发货、验货等服务。在交流中，相互探讨了行业发展趋势，张老师说未来润滑油行业的格局是：小品牌大工厂。...

2023年2月份，润滑商情走访了业内知名的润滑油企业：北壳润滑油，该公司生产基地位于邢台，占地50亩，目前是一汽战略合作伙伴，在王总带领下，参观了车间灌装线、基础油库区，王总也详细介绍了今后的发展规划，据介绍，采用最新工艺、设备的新工厂，已经进入调试阶段。在交流中，王总回顾了北壳润滑油几年来的发展，对市场争议也做了解读：北壳拥有合法手续，产品运作、品牌打法都不违法，正如超凡虽然壳牌使用过，但被别人注册后，壳牌使用也是违法；更有曾经是出租车机油代名词的路路达，被别的企业注册后，...

在近日走访润滑油市场时，经常听到经销商抱怨现在生意艰难，投入巨大但收获寥寥。某经销商说现在每月在外面压货的资金就有两百来万，仓库还囤了几百万的货，加上流动资金，六七百万的投入才换来了年销售两千来万。该老板还给我们算了笔帐：四台送货车、仓储费用、人员开支等，一年下来，如果说毛利看似马马虎虎，但要说到底赚多少钱那就低的可怜。而另一个润滑油批发商，则认为市场压力并不大，没有厂家的销售任务压力，而且自己都销售畅销品牌，通过大批量订货取得价格优势，再凭借多品牌经营来开发客户，尤其是偏远...

2023年2月27日，南京润道走访了山东耐润，该公司几年来，从作坊发展到今天占地30亩的润滑油调和厂，发展速度位居润滑油圈前列，这几年一直在探寻更好的突围策略，力争进入头部品牌行列。张老师首先阐述了润滑油行业的发展趋势，多品牌化是企业做大的必经之路，而品牌面临着渠道下沉的挑战，直供终端有2个选择，即直接面向终端门店，或直接供货用户。每种策略，都有不同的重点客户，比如，直供终端汽柴机油都适合，而直供用户目前适合柴机油。直供不是把自己做成经销商，现在一些直供品牌就是把公司做得太重...