跟《润滑油品牌实战》学卖机油，只需148

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。
1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。
虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。
这个时候，怎么办，当然是讲故事，通过故事的关键点，让你的客户慢慢放下对你的戒备，让他们觉得你是站在他们的角度，为他们而考虑。
关键点是什么？就是能够让用户感同身受的内容。比如说，客户不敢接受新品牌，怕质量问题，就可以说某个客户，在看了我们的“质量承诺书”后，订购了产品，现在买的很好；某车队，觉得价格高，就可以用其它物流公司，采用我们产品后的效益，让客户下定决心。……
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