2023年8月 第261页

我们去招商的时候，经常会遇到经销商说产品没有卖相？可“卖相”是个什么鬼，你问经销商，他也说不出所以然来，“反正看起来不太好卖”，营销就成了凭感觉。虽然经销商说不出卖相是什么，但我们要能说的出来，卖相，就是一看就能好卖的产品外观。比如，给你一部又厚又重的手机，你肯定说这个手机没卖相；给你一个包装奇形怪状，英文字母满天飞的瓶子，你会觉得好卖吗？但如果把粘力宝给你，或者油压王给你，抑或磁护给你，你都能说出一二三来，因为这些产品有亮点，有卖相。12月6日（周五），润滑油营销教练张金荣...

2019年已经要过去了，很多企业年初就感受到了行业的寒冷，招商难，赚钱难，在以前，只要给政策给支持，经销商还是能谈下来，可到了下半年，大品牌的日子都开始变得艰难，也使出了价格利器，没有最低，只有更低。“做，无利可图，不做，没有生意”，中小润滑油企业选入了怪圈。怎么打破这个怪圈呢？其实这个局面，和2011年的手机行业多么的类似，在当年的手机市场，苹果三星把持高端市场，一台动辄4、5千，华为酷派联想则以几百到一千的价格，在低端市场挣扎。小米手机1，凭借顶级配置，卓越系统和极致价格...

我们很多中小润滑油企业，很难对员工做系统培训，如果一个销售人员，连基本的润滑油脂方面的知识都不懂，怎么和客户交流呢？至于经销商，员工本来就少，更没有机会做系统的培训，销售还可以带着跑，润滑油的基本知识却不好教。怎么办？作为“润滑油企业成长教练”的南京润道，我们专门开发了《润滑学堂》多媒体光盘，内含：汽机油的工作原理；柴油机的工作原理；汽油机油的相关基础知识；合成型发动机油的选用；液压系统的工作原理；液压泵相关知识；液压油的相容性；污染物对液压油的影响；齿轮基础知识-磨损篇；如...

现在是掌上媒体时代，很多人，尤其是润滑油营销人，每天都忙于出差跑业务，看书，是不存在的。考虑到很多人工作受限，为此，自10月1日，我们专门开通了“润滑油商圈”板块。该板块的宗旨是介绍润滑油营销管理知识，从品牌营销的角度，目前划分了以下板块：销售实战：讲解润滑油营销人终端销售技巧，主要面向经销商的业务员；老板内参：面向润滑油营销总监、老板级别，讲解战略、规划；渠道招商：为润滑油销售代表介绍招商、管理、运作；包装设计：针对润滑油市场不，润滑油平面设计人员，讲解包装设计理念；终端盈...

2019年9月28日，《润滑油销售这样说，这样做更有效》一书正式登陆京东销售，该书围绕如何实现“三分钟，说服老板，谈妥客户”而展开。全书从渠道招商、终端开拓、客户直销3个方面，对销售人员可能会遇到到200多个问题，做了全面解读，每个问题都从：情景再现：介绍问题的背景；情景分析：问题产生的原因及来龙去脉；解决要点：客户问什么会问这个问题，问题的背后是什么；异议解答：提供4-5种破解方案，你可以从中选择；应对雷区：千万不要说，不要做的事；该书是“润滑油企业成长教练”，“3年1亿”...

润滑油营销高手，在以前基本都是靠自己摸索，企业能提供的培训寥寥无几，这也造成很多新入行的销售人员，淘汰率特别高，很多企业也说留不住人：谈不了客户，接不下单，就没有收入，谁还会呆在公司呢？是新员工不知道学吗？是企业不知道培训吗？不是，而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材，新人入职后，就是讲下企业历史、油品知识、销售政策、发货周期，然后分配区域，就开始了放羊式的出差。而新人在出差途中，遇到各式各样的问题，就靠自己的随机应变，谈业务成了瞎猫碰死耗子，很多新人出差归来，就是离职之...

我们每天都能收到很多润滑油经销商的邮件或电话咨询，询问我们怎么做市场，选择什么牌子，怎么管理公司等等，对有礼貌的我会交流一下，但更多的我以忙为由不再交流，不是我架子大，也不是我小瞧人，是因为，润滑油经销商或代理商根本不是我们目标对象，任何公司或人的精力都是有限的，把时间和精力放在不对的地方，是最大的浪费和错误。以前做业务的时候，由于时间或业务关系，去过不同的地方吃饭。跑商务车市场的时候，经常去码头、采石场、停车场，到了中午，就是吃碗5块钱的刀削面，价格便宜，又可以吃的饱饱的，...

淘宝把双11从光棍节，生生变成了购物节；然后，京东就打起了818的主意；苏宁，赶快抢了618。好东西，能便宜，谁不爱？作为润滑油界最接地气、最具实战的《润滑油品牌》丛书，出自“润滑油成长教练”、“年销1亿只需3年”模式缔造者张金荣的历年总结，全套丛书计划出版数量为9本，目前已经出版了8本，210万文字，重达10斤，是每个润滑油企业老板的案头必备参考书，总价1650，微信支付1550。为了拥抱“造节”潮流，让润滑油圈内朋友获得实惠，该系列图书，我们全年设置了8个特价点：1、2月...

中国润滑油市场规模达620万吨（不含白油、船用油），年销量1100亿，但却有5000余家润滑油企业，仅占地规模40亩以上的企业，就有200多家，狼多肉少，能做到年销亿元的品牌或企业，除去“壳多美”“城昆一”外，并没有多少。企业只有具备了一定规模，才能在原料采购上获得价格优势，品牌也才会有一定知名度，从而形成良性循环，可以说，年销过亿，是无数企业梦寐以求的一个目标。本书涵盖了润滑油企业经营完整的构架及路径，既有超前的理念，又有务实的动作，还有魔鬼般细节，更是一个实用的百宝箱。中...

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