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2023年8月 第264页
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搞定经销商不是靠嘴皮子,是给方法做方案,润道教你
2023.08.04 |
润道
| 846次围观
润滑油圈内的你,一定知道,销售人员对经销商上量会提供什么建议?不是讲方法,做方案,而是“多招几个人就行”,可是,你知道现在的人工费用很高,新经销商,还不知道你的产品能卖多少?利润怎样?就让他招兵买马,只会换来经销商的白眼:你们公司出钱,我就招人。我们计算过,统一、龙蟠、康普顿等大品牌,经销商每家的平均年销量在200万左右,中小品牌的润滑油经销商,年销量大部分是几十万,毛利就20个点左右,挣的这点辛苦钱,够几个人的工资?老板难道不吃饭?所以,不要站着说话不腰疼,要设身处地的帮助...
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经销商总说好好,就是不签单打款,润道帮你破局
2023.08.04 |
润道
| 899次围观
你的员工有没有抱怨:某某经销商,合同都签了,就不打款,不知道在犹豫什么;还有的员工说:某经销商认同我们的企业、看好我们的产品,觉得我们的服务也到位,可都一年多了,还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况:经销商对你都是“好好好”,钱包却总是捂着。奇怪吗?不奇怪。经销商并不缺钱,10万,20万掏的起,他们不打款就一个原因:不知道进货后,怎么卖!不是能赚多少钱,而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去,钱自然能赚到。不要说中小企业,就是龙蟠、康普顿、统一的经销商,卖油都不容易的,...
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1年招商100+郑州分享会内容、流程安排
2023.08.04 |
润道
| 954次围观
润滑油企业最难的是什么?不是环保、安评,而是招商难,销量提升难,我们接到无数的润滑油企业反馈:公司的销售人员,一年下来,人均招商一家都难以做到。如果是一个销售人员出现这样的情况,是他的能力问题,如果多个销售人员,都出现招商困境,那就是我们企业的营销模式、推广思路上需要改进了,为了让更多的润滑油企业,实现快速招商,达到“1年招商100+”(需要有5-6位销售人员)的良好局面,也为了让更多参加润滑油展会的企业,获得更大的效果,我们在28号,分享内容如下:09:00-11:30,(...
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招商越来越难,是我们润滑油销代缺乏工具
2023.08.04 |
润道
| 924次围观
很多企业发展了多年,年销量还徘徊在一两千万,不仅销量小,经销商更少,只有二三十家。我们要知道,龙蟠年销15亿,靠的是800多家经销商;康普顿年销9亿,离不开650家经销商;加仑特用4年做到3.1亿,是400多家经销商的鼎力支持;久润2年过亿,是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商,一个润滑油企业,是难以做大规模的,可招商很难。为什么难呢?我们企业招商不外乎三种方式:广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限,很难让客户全面了解你;展会上,人来人往,也难以深入沟通,尤...
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你的销代是谈客户的,还是收集名片的?润道教你
2023.08.04 |
润道
| 980次围观
“现在谈经销商太难了,人家都不理你”,不少企业的销售代表出差后,给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说,是大部分销售都这么说,作为公司领导,你是不是也觉得现在竞争惨烈,自己的产品不受待见?在多加汽油座谈时,销售人员也是如此说,我问几个喊的凶的,“你到了一个城市后,是怎么安排工作的?是如何拜访经销商的?”。答案五花八门,但典型的是:到了一个城市,打听下哪里有卖油的,然后就扑过去,递上公司手册、产品单页,“老板,有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页,经销商就能产生兴趣?...
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润道张金荣老师走访广东某润滑油企业
2023.08.04 |
润道
| 941次围观
五一假日期间,当别人还沉浸在快乐的旅途游玩中,南京润道张金荣老师则踏上广东中山某润滑油企业考察的旅途中。在公司张总陪同下,张老师参观了该企业车间、办公大楼。随后,和公司董事长何总,共同做了深入交流,何总介绍了公司的起源和历史,何总说:公司从2009年就开始了运作,在北京、广州都设立了办事处,2010年,占地180亩的工厂,一期项目正式运营,设计产能15万吨,“由于多方面原因,公司进展不是很顺利”,如今,公司将重新梳理产品体系、渠道网络,“把企业带上一个新的台阶”。张老师用1个...
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润滑油聚焦公众号开设【润道观点】专栏
2023.08.04 |
润道
| 922次围观
好消息!润滑油行业内最具知名度的“润滑油聚焦”公众号,即日起开设“润道观点”栏目!润滑油聚焦公众号平台,有着几万订阅用户隶属于“上海国展展览中心有限公司”,凭借近20年的办展历程,该公众号读者涵盖了润滑油企业、润滑油代理商、润滑油添加剂等相关企业。南京润道,则是国内最专业的营销咨询公司,专注于帮助中小润滑油企业,用“最少的成本,最快的速度”打造成长为年销亿元的企业,至今,已经撰写发行了8本《润滑油品牌》图书,告诉你“润滑油这样卖”。双方合作的栏目“润道观点”,遴选了润道的精华...
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润道商学院张金荣:致力于帮助他人成就自我
2023.08.04 |
润道
| 907次围观
在短短的一年半时间里,“润滑油资讯网”就确立了润滑油行业网络第一媒体的地位,更是在今年的4月1日启用了400电话,这在行业网站里是唯一的,即时在IT行业也不多见,那么,“润滑油资讯网”是如何实现这一腾飞的呢?为此,记者采访了“润滑油资讯网”(以下简称“资讯网”)首席顾问张金荣先生。记:能简单介绍一下资讯网的发展历程吗?张:我们资讯网是在2007年10月1日正式上线的,其前身是“润滑油营销网”,当时是我们几个润滑油从业者出于兴趣而建设的一个博客站点,把自己的一些市场观点,运营思...
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极速招商,低成本引爆市场私享会成功召开
2023.08.04 |
润道
| 873次围观
2018年12月8日,“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就如何洽谈经销商,如何引爆市场做了详细讲解。本次内容,就我们经常遇到的问题,做了全面解读:订货10万太多了;用户不敢用;终端压货欠款;价格卖不上去;我没有人;新品牌推广太慢;该订哪些货呢;你们有推广方案;100万的任务太高了;润滑油生意不赚钱。从早上9点,到下午5:30,张老师通过8个小时,9个课件,为大家全面解读如何为经销商拟定方案,如何快速实施,实现:1个人,5天时间,只需...
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润滑油品牌招商,欲速不达怎么破?来南京
2023.08.04 |
润道
| 902次围观
很多企业的老总说:真不知道为什么销售人员拿不会订单,甚至连意向客户都没有。而问销售人员,却说:任务重,压力大,到了一个地方,就赶快四处找经销商,“有点兴趣的就盯紧了,有什么要求就尽量答应,大不了给老板要政策、要支持”。结果,客户冲着我们的空头支票来公司,就会狮子大张口的要这要那,作为企业的老板,想想销售人员做笔生意不容易,赚钱少点也比不赚的好,然后,各种要求也就应了下来,可几个月过去了,客户的销量却还是没有起来,为什么会这样?是因为我们欲速不达!我们不知道经销商的市场,也无法...
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