手册 第6页

一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。1、我们一般每月都会召开销售人员会议，在正常的汇报完毕后，大家就可以把遇到的客户异议提交上来，这些异议，在日常的微信群里，可以随时汇报，或者，自己记录在便签里；2、对异议分门别类汇总，可以分为：产品、价格...

致：统一石油化工有限公司，中山市意达隆钢材有限公司简介：我司位于中山火炬开发区，占地面积300多平方，现货库存达200多吨，锯床4台和检验检测设备，主营产品有高速钢、热作模具钢、塑料模具钢、冷作模具钢、合金工具钢、特种钢等。公司一向贯彻五心服务：省心的管理体系、耐心的讲解说明、放心的产品质量、细心的解决问题、贴心的跟踪服务。设备简介：我公司现有4台NSF-700中型锯床，设备品牌：耐斯特。使用工况：我公司设备液压站主要工况：连续运行工作、负荷大。设备在运行过程中，需要提供足够...

我们很多润滑油企业对新员工缺乏有效的培训措施，尤其是对中小润滑油企业，每次招聘人员很少，更难组织有效的培训，新人来了，基本上是给些油品知识的册子、公司的产品单页，然后介绍下公司的销售政策，就把人送到市场上，让他自我成长去了；一些比较规范的企业，则会把新人安排到车间实习，再请老员工或领导给新人介绍企业历史、油品知识，然后再把一些常见的问题给新人分享下，个别的也会安排跟老人实习几天后，再单飞。不管采用哪种形式，最后都是单飞，但销售面临太多的问题，靠新人自己随机应变，很多时候都会吃...

2021年4月16日，润滑商情写最新宣传单页，参加了长沙汽配会，本次大会共6个馆，润滑油品集中在E4馆，参展润滑油企业近百家，特展就多达40家。润滑商情和多家企业进行了简短交流，并便利了6个馆。此次展会，有多家润滑油品牌新秀，尤其是配件、渠道打造的品牌，或许，这将是润滑油行业的一个趋势。同时，OEM品牌也逐步崛起，而前两年流行的润滑油企业“代工”招牌，今年少了很多，只有几家完全以代工为主的企业宣传OEM。大会同期举办的研讨会，观众很少，演讲内容稍高大上，难接底气，可行性低。...

自2018年起，润滑商情每年都推出润滑油白皮书，对一年来的大事做总结，并对今后的趋势做预测分析，该数据都来自润滑商情对市场的一手调研信息，我们每年关注1000家润滑油企业，及3000家以上的润滑油品牌。2021润滑油白皮书包括：行业发展规模，主要生产基地；整合已经成为趋势；2021润滑油调价风云及分析；2021润滑油消费量分析；润滑油企业百强榜上榜企业总结；润滑油行业新趋势：连锁运营、代工品牌增加、品牌推广多元化、上门换油等；对润滑油行业未来的判断，润滑油企业如何应对挑战，都...

2021年4月8日，润滑商情旗下的子网站“润滑油素材网”再创记录：信息4300条，素材12000套，成为国外当之无愧的最大润滑油设计素材基地。该板块是润滑商情2021年重点打造的频道，推出背景是：中国润滑油品牌越来越多，据润滑商情了解，全国在售的润滑油品牌已经高达7万个，为提升品牌影响力，扩大销量，很多品牌也在品牌形象上极其投入。不仅设计精美的产品包装（桶形、标签、纸箱），更设计无数的产品手册、宣传单页、促销海报，也有的品牌为了增加曝光量，逢年过节都会推出各式节日海报。润滑商...

作为最专业的润滑油营销服务机构，南京润道不仅为企业提供营销咨询，更是每年组织“中国润滑油品牌峰会”，并发布中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书，以指导行业，探寻趋势。为了更好的传递理念，从2012年起，润道每年都制作新的公司手册，页码从最高的28页，逐步精简到如今的4页。2021版手册，封面凸现了“亿元品牌由此崛起”，这是几年来，参加中国润滑油品牌峰会的企业，已经涌现出多家年销亿元的企业或品牌；封底，则介绍了品牌峰会的核心内容，大会邀请20+大咖信心，100+制造商，200...

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

从2020年8月8日筹备，到10月1日正式推出，润滑商情的“素材”板块开启了视觉饕餮盛宴！截至目前，已经有润滑油包装桶形设计、润滑油海报、促销单页、产品手册、企业画报上万张。一个品牌的树立，离不开市场推广，从桶形选择开始，历经产品设计、卖点提炼、桶标设计、桶色选择，再到产品手册、企业画报、促销单页、宣传素材，都在不断给品牌加分。很多润滑油品牌的设计，都历经了简陋、复杂、简洁的路线，我们通过他人，尤其是知名品牌的包装形象演变，能更好的了解历史，减少我们走冤枉路的时间，这节省的不...

润滑油行业首本营销全案图书《3年从0过亿》正式出版，该书从一个全新品牌运作的视角，全面介绍了从注册公司、股权合作、商标注册、桶形选型、标签设计、卖点提炼、价格规划、人员招募、销售政策、招商拓展、品牌宣传、渠道拓展、终端开拓等9个方面，200余个细节做了全面介绍。统一、康普顿、龙蟠这一代品牌，都是用了10年以上；而中华、突破、久润等新生品牌，则用了3年左右；但进入2018年后，打造年销亿元的润滑油品牌越来越难，很多企业尝试多种策略：渠道下沉、连锁经营、联合品牌等，但单一品牌能做...